藥品招商流程2(文件)
【正文】 業(yè)、連鎖的銷售現(xiàn)狀；客戶對目標(biāo)產(chǎn)品的銷售工作進(jìn)展和開展預(yù)期； ②市場動態(tài)，市場對目標(biāo)產(chǎn)品的反響和接受程度；了解市場和競爭對手； ③目前銷售存在的問題和解決的方法；,第二十八頁，共三十一頁。nɡ)； ③必到客戶單位接觸具體業(yè)務(wù)人員，有時機(jī)給予一定的產(chǎn)品培訓(xùn)；,第二十九頁，共三十一頁。)并與上級溝通請示； 2. 拜訪客戶期間，應(yīng)保持每天與公司上級的一次以上溝通； 3. 拜訪客戶時不可做出任何政策外的承諾；,第三十頁，共三十一頁。2) 經(jīng)銷商性質(zhì)：個人/掛靠/公司。i shi)分銷為主。二必到： ①必到客戶辦公室，辦公室也可以從某些方面反響客戶的實(shí)力和操作方式,第三十一頁，共三十一頁。5) 公司目標(biāo)產(chǎn)品代理扣率〔如該區(qū)域有代理或者對代理商情況無法判斷，不報代理扣率和價格〕。i shi)OTC為主。ir243。ifǎng)程序,四、 拜訪客戶時的三大紀(jì)律： 1. 出差拜訪客戶前應(yīng)做出拜訪方案(j236。ifǎng)本卷須知,三必到： ①必到市場了解目標(biāo)產(chǎn)品銷售情況，檢查市場； ②必到商業(yè)了解目標(biāo)產(chǎn)品流向(liifǎng)本卷須知,三必談： ①目標(biāo)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)情況(q237。,拜訪(b224。ifǎng)本卷須知,1. 出發(fā)前，先 或短信通知該區(qū)域客戶銷售代表(d224。 二、 拜訪方式： 預(yù)約(y249。,藥品招商(zhāo shānɡ)標(biāo)準(zhǔn)流程,第二局部：老客戶拜訪(b224。)： ①堅持公司的銷售政策； ②堅持中長期開展的合作思想； ③堅持局部短期利益服從大局的思想； ④堅持爭取公司最大利益的思想；,第二十二頁，共三十一頁。d236。)方式； ②必到客戶倉庫；,第二十頁，共三十一頁。)拜訪程序,三留意： ①留意客戶談到的公司或個人的開展歷程和現(xiàn)狀； ②留意客戶下屬人員的素質(zhì)，銷售實(shí)力是整體評估(p237。ngkěn)、
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