面向我國(guó)家庭的三角營(yíng)銷(xiāo)模型-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 教子是女人最重要的工作”%。附表1：人們所認(rèn)同的女性的社會(huì)角色序號(hào)理念類(lèi)別中選率％1在外事業(yè)有成，在家溫柔賢惠，會(huì)角色轉(zhuǎn)換2以家庭為主，事業(yè)要一點(diǎn)，但不能要太多3家庭事業(yè)都出眾附表2：公眾認(rèn)同的兩性關(guān)系的理念序號(hào)理念類(lèi)別中選率％1現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)好男人應(yīng)該做創(chuàng)業(yè)家2不管什么時(shí)候，男人都是家里的頂梁柱3男人要讓女人過(guò)體面的生活舊模式中妻子通常不工作，缺乏與丈夫取得平權(quán)的經(jīng)濟(jì)資本，而新模式中妻子在經(jīng)濟(jì)上相對(duì)獨(dú)立，地位也相對(duì)平等，很多女性在家庭內(nèi)外事務(wù)上都獲得了更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)和決定權(quán)。而另一項(xiàng)有關(guān)家用轎車(chē)研究的數(shù)據(jù)則顯示，“為了方便接送配偶、孩子”是家庭汽車(chē)消費(fèi)的4個(gè)主要目的之一，其中“3140歲”年齡組的人做這一選擇的人數(shù)比例最高（該年齡段人群擁有孩子的比例較高且具備經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)）。 資料來(lái)源：零點(diǎn)調(diào)查與前進(jìn)策略《2002年家用轎車(chē)研究》，基于2002年12月對(duì)北京、長(zhǎng)沙、成都、廣州、上海、福州等19個(gè)城市4178名1860歲家庭轎車(chē)的實(shí)際用戶(hù)和潛在用戶(hù)的配額抽樣調(diào)查。 其二，在家庭事務(wù)中獲得發(fā)言權(quán)甚至決策權(quán)的文化資本和能力使孩子能夠主動(dòng)地對(duì)家庭消費(fèi)決策產(chǎn)生影響。附圖3：不同年齡段的孩子在家庭消費(fèi)決策中的影響力附圖4：孩子對(duì)不同消費(fèi)品的決策權(quán)分布二、中青年人取代老年人成為家庭消費(fèi)的主要決策者前進(jìn)策略amp。同樣，2002年的家用轎車(chē)研究也發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)買(mǎi)家庭轎車(chē)的決策過(guò)程中，39%以上的妻子認(rèn)為“丈夫在買(mǎi)車(chē)的這件事情上影響最大”。 資料來(lái)源：零點(diǎn)調(diào)查與零點(diǎn)指標(biāo)《城市居民購(gòu)物形態(tài)研究報(bào)告》，基于2002年2月對(duì)北京、上海、廣州、成都、武漢、南京、西安、沈陽(yáng)、大連、鄭州等10個(gè)城市3781名1860周歲成年市民的隨機(jī)抽樣調(diào)查。 丈夫和妻子在不同的消費(fèi)品類(lèi)別中各居決策主導(dǎo)地位，他們的決策模式也存在顯著差異。”女性對(duì)購(gòu)物和商品信息的熱衷在2001年前進(jìn)策略amp。在家庭消費(fèi)中占最主要地位的孩子用品、耐用消費(fèi)品和日用消費(fèi)品的消費(fèi)流程中三角決策模式的互動(dòng)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)：附圖9：不同消費(fèi)品的三角決策模式但在進(jìn)行產(chǎn)品傳播時(shí)，要實(shí)現(xiàn)2個(gè)層面的溝通，一方面應(yīng)強(qiáng)調(diào)有吸引力的賣(mài)點(diǎn)，以吸引孩子的注意力；另一方面，要幫助孩子找到一個(gè)理由，讓他們可以說(shuō)服父母，讓父母認(rèn)同該項(xiàng)消費(fèi)對(duì)孩子的價(jià)值。 作為家庭日用消費(fèi)品的決策者，母親幾乎具有絕對(duì)的權(quán)威。這一點(diǎn)在上文中提到的女性樂(lè)于交流的話(huà)題中已經(jīng)可見(jiàn)一斑。與女性和孩子相比，他們?cè)跊Q定是否購(gòu)買(mǎi)時(shí)更為理智。因此，女性不僅決定了最終傳達(dá)到男性決策終端的信息內(nèi)容，女性的態(tài)度和傳遞信息的方式同樣也會(huì)影響男性的最終決策。 10 / 1
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