【正文】 為客戶代銷二手商品，收取代銷費(fèi)對于一些市場不是很大，或者所有者更愿意委托銷售的商品，我們可以與之協(xié)商賣出價格，代其售賣，只收取一定的服務(wù)費(fèi)； 二手商品網(wǎng)店即在網(wǎng)上售賣二手商品或為賣主代銷二手商品并從中收取中介費(fèi)。大學(xué)生是家庭的主要消費(fèi)者，追求時尚而且很多消費(fèi)都是一時興起，這樣就導(dǎo)致了許多待處理物品。財務(wù)預(yù)計表2016年——2018年 單位：元項目2016年2017年2018年成本3500095000134000收入75000183000370000利潤4000098000236000可分為內(nèi)部風(fēng)險和外部風(fēng)險，內(nèi)部風(fēng)險主要是我們在創(chuàng)業(yè)這方面的經(jīng)驗不足和創(chuàng)業(yè)本身的難度引起，外部風(fēng)險主要是此行業(yè)的復(fù)雜性和市場的變動性引起。第二部分 公司 “易物”二手商品服務(wù)有限公司誠信——信為業(yè)本，誠意待人；精心——用精心保證優(yōu)質(zhì)，用優(yōu)質(zhì)保證滿意；科學(xué)——科學(xué)的管理，現(xiàn)代的經(jīng)營；環(huán)保——追求發(fā)展，推動環(huán)保。我們將以“先收購再出售”的方式為主，以“代銷”的方式為輔。還有一點(diǎn)，為了保證公司有一個相對穩(wěn)定的收入，我們初期的產(chǎn)品通過調(diào)查得出的幾種最受歡迎的二手產(chǎn)品為主。我們在初期所獲得的大部分利潤都用來擴(kuò)大公司的規(guī)模完善我們的管理制度以及招聘一些員工。我們還將與一些慈善機(jī)構(gòu)合作，使我們公司的品牌與公益相聯(lián)系，這樣，公司就會以一個很好的形象存在與同學(xué)們的心目當(dāng)中去。這時，我們就會把市場擴(kuò)大到市內(nèi)的其它高校（如衛(wèi)校）。第三部分 產(chǎn)品與服務(wù)我們的服務(wù)理念可以概括為“5C”即為Cheap（便宜），Careful（專注），Certain（誠信），Changeable（可變性），Cheerful（令人滿意的），用先進(jìn)的人文理念來引導(dǎo)公司的健康發(fā)展。中華民族千百年來勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)正在隨著我們我們生活水平的提高而逐漸消去。 據(jù)了解，當(dāng)代大學(xué)生中存在大量的生活及學(xué)習(xí)物品浪費(fèi)現(xiàn)象，以此為基準(zhǔn)，我們的二手市場主要經(jīng)營導(dǎo)向應(yīng)該有以下幾個方面：：大學(xué)教材、各類字典、各類教輔、四六級考試、藝術(shù)輔導(dǎo)、各類職業(yè)資格證考試叢書、研究生考試、人文社科、文學(xué)小說、青春勵志、體育保健、時尚雜志、生活休閑、時事政治等。：電子詞典、隨身聽、收音機(jī)、手機(jī)、平板、相機(jī)、U盤、耳麥、麥克風(fēng)等。：吉他、電子琴、二胡、風(fēng)琴等。我們還會針對不同的需求提供特色服務(wù)，以期滿足消費(fèi)者的需求和愿望，另外我們還會根據(jù)消費(fèi)水平的提高增加新的二手產(chǎn)品和服務(wù)。為了保障我們的貨源持續(xù)，我們也從外部的大型舊貨市場或者其他跳蚤市場以優(yōu)勢價格批量購進(jìn)質(zhì)量比較好，需求量較大的商品，這時我們的旋轉(zhuǎn)展示區(qū)將派上用場，向同學(xué)們展示豐富的商品和別樣的二手商品，并在校園里展開銷售。我們在這個網(wǎng)絡(luò)平臺上同步展示我們以上的業(yè)務(wù)，反映買賣的情況，同時顧客也將在這里開設(shè)自己的賬號，使得顧客可以與我們建立實時聯(lián)系，及時查看自己的買賣和搜索自己想要的商品。在我們還會通過網(wǎng)絡(luò)平臺，吸引更多的賣家，讓他們將自己想賣出的二手物品的圖片上傳到我們的主頁。因此，我們的二手市場的出現(xiàn)對他們來說將會是很大的幫助。1．構(gòu)想背景目前，二手商品交易成為了當(dāng)代大學(xué)生課余生活的一大熱門，許多學(xué)校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場，可見大學(xué)生對二手商品交易的需求，可遺憾的是校內(nèi)的二手交易往往時間短暫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足廣大學(xué)子交易的需求。一年一度的校園“以物換物”市場難以滿足其需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手務(wù)機(jī)構(gòu)，因此，在響應(yīng)黨十六大“節(jié)能減排”的號召下，立足于滿足高校學(xué)生交易的需要，建立高校二手交易平臺，將變得更為可行、更具必要性。表明大學(xué)生大多希望購買一定數(shù)量的二手商品，這對構(gòu)建一個大學(xué)生商品交易平臺提出了一定的要求。據(jù)調(diào)查，80℅的潛在二手資源被丟棄或閑置，資源的嚴(yán)重浪費(fèi)阻礙了人們生活水平的提高。畢業(yè)生不可能將幾年來留存下的東西都帶走,有些物品已成為累贅,而大部分學(xué)生的消費(fèi)水平不高,希望能買到物美價廉的商品,以往學(xué)校會組織學(xué)生在指定的地點(diǎn)進(jìn)行舊貨交易以方便學(xué)生,但這也無法滿足學(xué)生日常的舊用品交易。高校二手交易平臺提倡資源優(yōu)化配置，滿足高校學(xué)生需求，“以貨易貨”等個性化策略，以大學(xué)生自己進(jìn)行管理，能夠把握時尚動態(tài)。局域網(wǎng)將高校內(nèi)大部分部門、機(jī)構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來,以達(dá)到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。經(jīng)過調(diào)查分析,在校園出售二手物品的并不僅只大四要畢業(yè)的同學(xué),各年級同學(xué)甚至包括老師也希望養(yǎng)成勤儉節(jié)約,消除浪費(fèi)的好習(xí)慣,而且出售物品的種類也很豐富,與電腦相關(guān)的大到顯示器、主機(jī),小到鍵盤鼠標(biāo)攝像頭。這樣一個涉及大多數(shù)同學(xué)和大量物品的圈子,我們應(yīng)該用一種高效率的方式好好利用起來,使得要購買二手商品的同學(xué)可以迅速找到自己需要的商品。宿州學(xué)院堅持“以人為本”，創(chuàng)立了大量扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)支持措施，有利于我們二手市場企業(yè)在學(xué)校的發(fā)展。賣主可以在網(wǎng)上登記自己要處理的物品以及售賣價格，聯(lián)系方式，買主則可以在網(wǎng)上搜索自己所需要的，若沒有，也可以在網(wǎng)上發(fā)布求購信息。局域網(wǎng)將高校內(nèi)大部分部門、機(jī)構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來，以達(dá)到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。消費(fèi)群體 大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群是別人無法復(fù)制的；每年學(xué)生的流動又為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，又有潛在的巨大消費(fèi)群，為校園電子商務(wù)的成功鋪平了道路。作為一個交易的平臺，必須強(qiáng)調(diào)樹立品牌。操作流程簡單，能很好地為面對面交易提供信息服務(wù)。對欺詐性的商業(yè)行為要進(jìn)行嚴(yán)肅的處理，完善售后服務(wù)。我們所創(chuàng)辦的二手交易市場與他們相比我覺得優(yōu)勢可以分為以下幾個方面 (1)首先我們與我們國家的構(gòu)節(jié)約型社會的大背景相適應(yīng)，這一點(diǎn)就可以得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持，進(jìn)入二手市場的門檻就會降低，同時在大學(xué)校園這個高素質(zhì)人才聚集的地方也可以很快的被同學(xué)們接受 。 (3)另外，我們在學(xué)校里面開辦二手市場可以得到同學(xué)們的支持與信任。劣勢與他們一些成熟的二手市場相比，我們主要有以下幾個方面的劣勢： 1．經(jīng)驗不足，這一點(diǎn)是顯而易見的，畢竟我們是新手，第一次辦二手交易市場，在某些方面肯定會有缺陷的。它雖然不是一個二手交易平臺，但是對我們的發(fā)展還是有些影響的。我們可以將一些賣不出去的商品無償?shù)鼐璜I(xiàn)給“學(xué)生處愛心捐贈”，然后讓他們幫我們進(jìn)行宣傳，這樣，公司的形象在同學(xué)們心中又會好很多。 ——SWOT分析根據(jù)對市場和公司內(nèi)部的分析現(xiàn)歸納以下公司發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和面臨的威脅，以及公司所將采取的一些應(yīng)對策略。通過短信，qq等形式向大家發(fā)布最新的交換物或者售賣信息，再通過本團(tuán)隊舉行活動的方式進(jìn)行買賣。隨著科技迅速發(fā)展，具有高科技水平的產(chǎn)品的流通會越來越廣泛，便宜實惠的二手電子商品對收入較低的大學(xué)生有較大的吸引力，伴隨而來的是科技產(chǎn)品的欺詐，由于其特殊性，很多產(chǎn)品的缺陷難以辨別，而大學(xué)生對其的需求越來越大，急需一個中介式的二手商提供擔(dān)保與服務(wù)，應(yīng)該抓住其機(jī)遇，尋求更大的發(fā)展。具體實施措施如下：導(dǎo)入期：通過宣傳或擺地攤等方式讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品性質(zhì)和我們的經(jīng)營策略。（2）當(dāng)遭受競爭對手發(fā)動降價或促銷攻勢時，可憑自身的條件和市場產(chǎn)品的價格，適度降價策略，有效應(yīng)對對手攻擊，以彌補(bǔ)市場損失。然而，大學(xué)生對商品的需求有著很明顯的季節(jié)性特點(diǎn)，所需要的商品的類型較為固定，所需服務(wù)呈多樣化發(fā)展趨勢，這些給校園二手市場創(chuàng)造了很多的商機(jī)。質(zhì)量保證：對于每一件產(chǎn)品我們會依據(jù)新舊程度來實行標(biāo)準(zhǔn)化定價，仔細(xì)對商品檢驗，保證其質(zhì)量，不會對消費(fèi)者隱瞞商品的缺陷。適應(yīng)市場：根據(jù)不同時期市場的需求，不斷更換商品，滿足顧客需求，關(guān)注校園內(nèi)需求變化的信息，是我們提供的物品成為消費(fèi)者及時需要的商品。主要參考產(chǎn)品原本的價格，這是我們定價的一般基礎(chǔ)；根據(jù)產(chǎn)品的新舊程度定價。我們根據(jù)其時間性靈活地設(shè)定價格；設(shè)置一定范圍的浮動價。（2）宣傳單發(fā)送。（1）人員促銷，針對學(xué)生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍，直接將商品帶到宿舍中去任其選購。在采取減價策略時考慮時機(jī)、頻率和速度。網(wǎng)絡(luò)營銷是本公司線下營銷戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展，是公司整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分。完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私。③下訂單，簽下雙方的電子合同。前期，我們將借助大學(xué)城團(tuán)購網(wǎng)這一平臺，進(jìn)行公司的宣傳和推廣，并且和團(tuán)購網(wǎng)達(dá)成一致協(xié)議，期間的利潤他們不參與分配，我們幫助他們豐富網(wǎng)站內(nèi)容，他們給我們提供平臺。首 頁提供一些綜合信息及各相關(guān)主題的鏈接在線訂購在這一頁面中，我們將把公司所有的二手產(chǎn)品詳盡的描述出來，分門別類，還有提供各產(chǎn)品的圖片，后期還可以發(fā)展到將產(chǎn)品進(jìn)行全息描述，構(gòu)成立體的產(chǎn)品庫。公司的管理團(tuán)隊、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)等。員工內(nèi)部網(wǎng) 公司的透明化管理，與員工密切相關(guān)的信息都會同步的在網(wǎng)上公布。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。委員會出納會計/財務(wù)總負(fù)責(zé)人人信息部負(fù)責(zé)人財務(wù)部負(fù)責(zé)人0市場部負(fù)責(zé)人人事部負(fù)責(zé)人宣傳部負(fù)責(zé)人宣傳策劃信息管理市場營銷人事管理網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營市場拓展宣傳管理實體店管理公司管理層總負(fù)責(zé)人：姓名： 性別： 年齡： 籍貫：學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：宿州學(xué)院在讀戶口所在地：信息部負(fù)責(zé)人：姓名： 性別： 年齡： 籍貫：學(xué)歷： 所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：戶口所在地： 財務(wù)部負(fù)責(zé)人：姓名： 性別： 年齡： 籍貫：學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：宿州學(xué)院在讀戶口所在地：市場部負(fù)責(zé)人：姓名： 性別： 年齡： 籍貫：學(xué)歷： 所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：宿州學(xué)院在讀戶口所在地： 人事部負(fù)責(zé)人：暫缺姓名： 性別： 年齡： 籍貫：學(xué)歷： 所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：戶口所在地：宣傳部負(fù)責(zé)人：暫缺姓名： 性別： 年齡： 籍貫：學(xué)歷： 所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：戶口所在地：盡管我們來自一個班級，但卻有著各自的發(fā)展方向，這就滿足了我們創(chuàng)業(yè)的需要，同時也符合他們自己的發(fā)展方向。銀行長期借款資本成本：D=利率（1T）/1F =%（125%）/% =%（注：這里的F是指籌資費(fèi)率，%，利率是指銀行年利率，貸款時間定為為一年，%）自有資金資本成本對于本次開店，假設(shè)學(xué)校贊助1500元。 ，有簽訂長期租房意向。行業(yè)風(fēng)險：二手交易平臺是一個現(xiàn)在很熱的行業(yè)，在當(dāng)今物質(zhì)豐富的時代，同時也是倡導(dǎo)節(jié)約型社會的時代，二手交易平臺既是有機(jī)遇也是有很大風(fēng)險的，市場調(diào)查了解當(dāng)?shù)厝藗兿M(fèi)習(xí)慣很重要。我們的啟動資金是2萬元，由于啟動資金很少，所以初期的規(guī)模會很小，但在公司逐步發(fā)展壯大之后會相應(yīng)的擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大成本投資額，擴(kuò)大交易額。信用風(fēng)險：逐步取得消費(fèi)者的信用，宣傳時是重點(diǎn)，服務(wù)態(tài)度是核心，售后服務(wù)是保障。敬請放心填寫！（注：以下題目如無特別說明均為單選，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，請在您選擇最符合的答案。具體分類如表2所示：表2 調(diào)查對象的分類情況性別男女人數(shù)2670從表2中可以看出：本次調(diào)查對象都是在校學(xué)生，包括?？茖W(xué)生、本科生和研究生；男生26人，女生70人；男女比例約為1:3，此比例與該校學(xué)生總體結(jié)構(gòu)相似，具有代表性。因此，我們先得讓更多人知道二手市場的便利；而在購買二手商品時，同學(xué)們更在乎的是商品的用途和質(zhì)量。大多數(shù)同學(xué)希望我們二手市場的產(chǎn)品主要以書，電子產(chǎn)品及其它一些必需品為主，并要求產(chǎn)品79成新左