【正文】 。 (對(duì)一些優(yōu)秀的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分類、復(fù)印、出售。這樣我們就既可以服務(wù)大學(xué)生，豐富大學(xué)生生活，還可以增加校園服務(wù)職能和特色人文文化景致，和諧校園環(huán)境和氛圍，還能為我們的資源節(jié)約型社會(huì)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。人們總是在嘆息著資源越來(lái)越少的同時(shí)，也在不經(jīng)意中浪費(fèi)了或是說(shuō)沒(méi)有好好的利用其很多資源來(lái)。特別是在大學(xué)生這個(gè)廣大中的青年群體中，這種現(xiàn)象時(shí)十分普遍的。 隨著社會(huì)的進(jìn)步，物質(zhì)的豐富，人民生活水平的提高，人們的物質(zhì)消費(fèi)得到了很大的進(jìn)步。公司在其他高校的發(fā)展戰(zhàn)略與本?；疽恢拢绻霈F(xiàn)一些意外將作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。首先，去各校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，然后對(duì)其進(jìn)行可行性分析。公司有了較穩(wěn)定的收入，也自然能穩(wěn)定的運(yùn)作。并且我們適當(dāng)?shù)厝ベ澲恍┪捏w比賽或表演，這樣擴(kuò)大了司的影響力。與此同時(shí)，我們還將要擴(kuò)大公司的的店面以及網(wǎng)店的規(guī)模，我們也將收購(gòu)更多的物品作為我們的商品，使我們的產(chǎn)品更齊全，顧客們能有更多的選擇，我們也會(huì)有更多的市場(chǎng)。首先，我們學(xué)校分為13個(gè)學(xué)院。第二時(shí)期公司本目標(biāo)是要在校內(nèi)的二手市場(chǎng)中90%以上的市場(chǎng)占有率。以此來(lái)達(dá)到我們預(yù)期的銷售額，通過(guò)第一時(shí)期的基礎(chǔ)資金，我們才能更好的實(shí)施下一階段的計(jì)劃。在午飯和晚飯時(shí)，我們派部分銷售人員前往食堂附近人流量很大的地方以擺地?cái)偟男问絹?lái)售出我們的產(chǎn)品，并且也趁著機(jī)會(huì)去宣傳我們的公司和產(chǎn)品以及公司的網(wǎng)站。 首先，我們將會(huì)在學(xué)校創(chuàng)業(yè)園的門面作為我們固定的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)并在網(wǎng)上開(kāi)通網(wǎng)上店鋪，門面的位置選擇在離學(xué)生公寓較近的地方。所以，在這一階段我們不僅要好好經(jīng)營(yíng)公司還要加大力度的宣傳我們公司的服務(wù)與產(chǎn)品，加大我們公司在學(xué)校的影響力。公司在發(fā)展戰(zhàn)略上采取的是“先小后大”的基本方針，至于具體的計(jì)劃，我們決定分階段來(lái)一步步發(fā)展和壯大公司的實(shí)力。因?yàn)槲覀兦捌谠跇I(yè)務(wù)集中在本校，而且主要針對(duì)的是學(xué)生群體，需要他們近距離的接觸，才有利于公司的發(fā)展。需要我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)和善于學(xué)習(xí)以及對(duì)相關(guān)人才地吸納。（1）以誠(chéng)信為本；（2）優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)是最根本最基礎(chǔ)的保證；（3）價(jià)格低廉是我們的王牌；（4）立足本校，注重宣傳；（5）推出微笑服務(wù)，一切為顧客滿意而努力。同時(shí)，大四畢業(yè)也會(huì)導(dǎo)致大量二手商品產(chǎn)生。根據(jù)相關(guān)調(diào)查，有76%的被調(diào)查者表示渴望購(gòu)買一些有使用價(jià)值的二手商品。二手市場(chǎng)起源于歐洲16世紀(jì)，現(xiàn)已風(fēng)靡世界。二手商品是指那些被人們使用過(guò)一段時(shí)間，但其性能依然能滿足人的需要的商品。在高校大學(xué)生中樹(shù)立起良好的公司形象，并取得一定的市場(chǎng)份額運(yùn)營(yíng)來(lái)保證公司未來(lái)的穩(wěn)定發(fā)展?！耙孜铩倍稚唐贩?wù)有限公司是由一群激情和富于開(kāi)拓精神的在校大學(xué)生所創(chuàng)立的，經(jīng)營(yíng)各類二手物品，如自行車,書籍音像、電腦、體育用品等。同時(shí),人們對(duì)于別人的一些二手商品充滿濃厚興趣,所以,生活中迫切需要這樣一個(gè)交易平臺(tái),為人們出手或交易二手商品的機(jī)會(huì)。第一部分 執(zhí)行總結(jié)隨著我國(guó)不斷快速健康的發(fā)展,人們消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變,國(guó)民收入,個(gè)人可支配收入的增加,更多的財(cái)富用于人們的日常生活消費(fèi)成為可能,同時(shí),產(chǎn)品更新周期的加快和人們對(duì)時(shí)髦,新潮產(chǎn)品的追求使很多商品變?yōu)槎稚唐?伴隨而來(lái)的是人們對(duì)于手頭上二手商品處理的困惑和一些二手商品店的興起所謂的二手商品就是那些商品的性能仍然能滿足人們的需要,只是經(jīng)過(guò)人們使用了一段時(shí)間而已,在日常生活中,人們會(huì)消費(fèi)很多商品而其中一些商品在人們得到滿足之后仍能繼續(xù)使用,但其所有者不太愿意繼續(xù)使用,因此這部分商品就淪為二手商品。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的流行，觀校內(nèi)的物流情況，非常樂(lè)觀。學(xué)校沒(méi)有規(guī)范的二手交易市場(chǎng)，部分二手交易不夠全面，不能完全滿足學(xué)生們的需求?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宿州“易物”二手綜合交易市場(chǎng)院系： 生物與食品工程學(xué)院團(tuán)隊(duì)： “愛(ài)優(yōu)”夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 目錄創(chuàng)意來(lái)源………………………………………………………………4第一部分 執(zhí)行總結(jié) …………………………………………………………4 …………………………………………………………5 …………………………………………………………5 …………………………………………………………6 …………………………………………………………6 …………………………………………………………7 …………………………………………………………7 …………………………………………………………7第二部分 公司 …………………………………………………………7 …………………………………………………………7…………………………………………………………8第三部分 產(chǎn)品與服務(wù) …………………………………………10 …………………………………………11第四部分 市場(chǎng)分析 …………………………………………………………14 …………………………………………………15 …………………………………………………………21——SWOT分析………………………………23…………………………………………………………25第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ……………………………………………………26 …………………………………………………………27 …………………………………………………………28 …………………………………………………………30 ……………………………………………………31 ……………………………………………………34第六部分 組織與人才資源管理 …………………………………………………………35 …………………………………………………………36第七部分 財(cái)務(wù)分析 …………………………………………………………37…………………………………………………………41 …………………………………………………………42 …………………………………………………42 …………………………………………………………43第八部分 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制 …………………………………………………………43 …………………………………………………………44附錄：1. 調(diào)查問(wèn)卷…………………………………………………………462. 問(wèn)卷結(jié)果…………………………………………………………483. 問(wèn)卷分析…………………………………………………………43創(chuàng)意來(lái)源:每年都會(huì)有新老生的迎接和歡送，同時(shí)帶來(lái)的是新面孔，留下的是二手商品。這些還可以利用、有一定價(jià)值的東西，很可能被埋沒(méi)在了畢業(yè)的浪潮中，所以我們要去回收它們、利用它們。將自己的專業(yè)知識(shí)用于實(shí)踐中，感受真正的電子商務(wù)時(shí)代、滿足學(xué)校特殊群體的要求，不能說(shuō)大家都可以豐衣足食，貧困生任然存在，這一想法可以解決他們的部分問(wèn)題。這也給了我們發(fā)展網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的可能性。在處理二手商品時(shí)人們普遍感到很棘手,因?yàn)槿藗兺?對(duì)這些商品感到棄之可惜,留之無(wú)用。二手商品也就在這種局勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。運(yùn)營(yíng)方式有：代銷、收購(gòu)買斷賣出、網(wǎng)上二手商品銷售等等。 公司目前為有限責(zé)任公司,由總負(fù)責(zé)人、信息部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、人事部、營(yíng)銷部組成公司的管理機(jī)構(gòu)，主要人員由一批在管理、營(yíng)銷等方面有一定銷部組成公司的管理機(jī)構(gòu)水平的人員擔(dān)當(dāng)，充分保證公司在初創(chuàng)時(shí)期決策上的準(zhǔn)確性、對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的靈敏性，并能帶領(lǐng)公司穩(wěn)固主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)不斷拓展?jié)撛谑袌?chǎng)，引領(lǐng)公司不斷發(fā)展。我們的公司主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有： 收購(gòu)或買斷出售我們將有選擇的收購(gòu)二手商品，然后因類型、新舊程度標(biāo)準(zhǔn)等分類，并根據(jù)情況對(duì)一些商品進(jìn)行合理的修理和包裝，改善其質(zhì)量，定好價(jià)格陳列于店中出售；為客戶代銷二手商品，收取代銷費(fèi)對(duì)于一些市場(chǎng)不是很大，或者所有者更愿意委托銷售的商品，我們可以與之協(xié)商賣出價(jià)格，代其售賣，只收取一定的服務(wù)費(fèi)； 二手商品網(wǎng)店即在網(wǎng)上售賣二手商品或?yàn)橘u主代銷二手商品并從中收取中介費(fèi)。在中國(guó)也越來(lái)越發(fā)達(dá)，然而其廣度和深度還遠(yuǎn)不夠，我國(guó)的大學(xué)校園里是跳蚤市場(chǎng)最為活躍的市場(chǎng)，其供需雙方都是一個(gè)龐大的群體。大學(xué)生是家庭的主要消費(fèi)者，追求時(shí)尚而且很多消費(fèi)都是一時(shí)興起，這樣就導(dǎo)致了許多待處理物品。而且大學(xué)生的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式有相似性，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，這使得學(xué)生之間交易的更為頻繁。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)表2016年——2018年 單位：元項(xiàng)目2016年2017年2018年成本3500095000134000收入75000183000370000利潤(rùn)4000098000236000可分為內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)和外部風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)主要是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)這方面的經(jīng)驗(yàn)不足和創(chuàng)業(yè)本身的難度引起，外部風(fēng)險(xiǎn)主要是此行業(yè)的復(fù)雜性和市場(chǎng)的變動(dòng)性引起。 我們希望可以在校內(nèi)租場(chǎng)地，按期交付租金的方式進(jìn)行。第二部分 公司 “易物”二手商品服務(wù)有限公司誠(chéng)信——信為業(yè)本，誠(chéng)意待人；精心——用精心保證優(yōu)質(zhì)，用優(yōu)質(zhì)保證滿意；科學(xué)——科學(xué)的管理，現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)；環(huán)?！非蟀l(fā)展，推動(dòng)環(huán)保。具體分為以下幾個(gè)階段：（成長(zhǎng)期）在這一時(shí)期，公司剛成立不久，沒(méi)有很系統(tǒng)的組織結(jié)和很完善的管理制度，更重要的是我們沒(méi)有足夠的資金來(lái)擴(kuò)大公司的規(guī)模，因此，此時(shí)的公司只能算是一個(gè)小規(guī)模的企業(yè)結(jié)構(gòu)，也沒(méi)有很大的市場(chǎng)占有率。我們將以“先收購(gòu)再出售”的方式為主，以“代銷”的方式為輔。寢室是學(xué)生呆得最多的地方，這里不僅人流量大，利于我們產(chǎn)品的出售，還方便了我們?nèi)ナ召?gòu)物品。還有一點(diǎn)，為了保證公司有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的收入，我們初期的產(chǎn)品通過(guò)調(diào)查得出的幾種最受歡迎的二手產(chǎn)品為主。（擴(kuò)張期）這一時(shí)期的發(fā)展對(duì)公司的今后的大型規(guī)模的擴(kuò)張起著至關(guān)重要的作用。我們?cè)诔跗谒@得的大部分利潤(rùn)都用來(lái)擴(kuò)大公司的規(guī)模完善我們的管理制度以及招聘一些員工。我們打算聘請(qǐng)一些同學(xué)作為我們的員工，我們每個(gè)院安排一位同學(xué)來(lái)作為代理人，讓他們來(lái)負(fù)責(zé)寢室的物品收購(gòu)，宣傳我們的公司以及聯(lián)系更多的客戶。我們還將與一些慈善機(jī)構(gòu)合作，使我們公司的品牌與公益相聯(lián)系，這樣，公司就會(huì)以一個(gè)很好的形象存在與同學(xué)們的心目當(dāng)中去。（穩(wěn)定期） 經(jīng)過(guò)了第二時(shí)期的擴(kuò)張以及發(fā)展，公司已經(jīng)有很大的規(guī)模了，也已經(jīng)形成一套較系統(tǒng)的體系。這時(shí)，我們就會(huì)把市場(chǎng)擴(kuò)大到市內(nèi)的其它高校（如衛(wèi)校）。再選一兩所較近的高校作為試用點(diǎn)，等到開(kāi)拓了市場(chǎng)后再壟斷市內(nèi)高校的二手市場(chǎng)。第三部分 產(chǎn)品與服務(wù)我們的服務(wù)理念可以概括為“5C”即為Cheap（便宜），Careful（專注），Certain（誠(chéng)信），Changeable（可變性），Cheerful（令人滿意的），用先進(jìn)的人文理念來(lái)引導(dǎo)公司的健康發(fā)展。人們?cè)谙硎苤a(chǎn)力高度發(fā)達(dá)下的物質(zhì)富裕時(shí)，也在另一方面造成了相當(dāng)數(shù)量的物資和資源浪費(fèi)。中華民族千百年來(lái)勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)正在隨著我們我們生活水平的提高而逐漸消去。為了充分發(fā)揮物品和有限資源的充分利用，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，滿足社會(huì)中低端消費(fèi)群體對(duì)于可再利用物資的需求，我們仔細(xì)地研究了現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，又結(jié)合跳蚤市場(chǎng)這一新穎的舊物交易（二手交易）形式，決定初步在大學(xué)校園建立定點(diǎn)式持續(xù)營(yíng)業(yè)的二手市場(chǎng)，作為經(jīng)營(yíng)主體和信息中樞，面向大學(xué)生群體，廣收舊物、二手商品，向大學(xué)生出售可很好再利用的有用舊物；同時(shí)還將開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與供應(yīng)商和客戶群體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，充分利用起信息資源，擴(kuò)大影響范圍和服務(wù)群體。 據(jù)了解，當(dāng)代大學(xué)生中存在大量的生活及學(xué)習(xí)物品浪費(fèi)現(xiàn)象，以此為基準(zhǔn)，我們的二手市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向應(yīng)該有以下幾個(gè)方面：：大學(xué)教材、各類字典、各類教輔、四六級(jí)考試、藝術(shù)輔導(dǎo)、各類職業(yè)資格證考試叢書、研究生考試、人文社科、文學(xué)小說(shuō)、青春勵(lì)志、體育保健、時(shí)尚雜志、生活休閑、時(shí)事政治等。)2. 生活類：衣物（對(duì)衣物類進(jìn)行改造）、運(yùn)動(dòng)鞋、自行車、電風(fēng)扇、臺(tái)燈、被子、吹風(fēng)機(jī)、插座、裝飾用品等。：電子詞典、隨身聽(tīng)、收音機(jī)、手機(jī)、