【正文】 期還可以發(fā)展到將產(chǎn)品進(jìn)行全息描述，構(gòu)成立體的產(chǎn)品庫。然后公司再根據(jù)定單聯(lián)系客戶。公司的管理團(tuán)隊、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)等。二手論壇 提供了一個交流的平臺，發(fā)表有關(guān)二手市場或本公司的觀點。員工內(nèi)部網(wǎng) 公司的透明化管理，與員工密切相關(guān)的信息都會同步的在網(wǎng)上公布。以人為本1. 網(wǎng)上變相折價促銷折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。4. 團(tuán)購優(yōu)惠根據(jù)貨物的存貨量，推出系列的團(tuán)購活動，或者是搶購活動，增加網(wǎng)絡(luò)銷售的知名度，同時也可以為公司贏得一個良好的開局，并為后面的發(fā)展打下基礎(chǔ)。委員會出納會計/財務(wù)總負(fù)責(zé)人人信息部負(fù)責(zé)人財務(wù)部負(fù)責(zé)人0市場部負(fù)責(zé)人人事部負(fù)責(zé)人宣傳部負(fù)責(zé)人宣傳策劃信息管理市場營銷人事管理網(wǎng)站建設(shè)與運營市場拓展宣傳管理實體店管理公司管理層總負(fù)責(zé)人：姓名： 性別： 年齡： 籍貫：學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：宿州學(xué)院在讀戶口所在地：信息部負(fù)責(zé)人：姓名： 性別： 年齡： 籍貫：學(xué)歷： 所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：戶口所在地： 財務(wù)部負(fù)責(zé)人：姓名： 性別： 年齡： 籍貫：學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：宿州學(xué)院在讀戶口所在地：市場部負(fù)責(zé)人：姓名： 性別： 年齡： 籍貫：學(xué)歷： 所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：宿州學(xué)院在讀戶口所在地： 人事部負(fù)責(zé)人：暫缺姓名： 性別： 年齡： 籍貫：學(xué)歷： 所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：戶口所在地：宣傳部負(fù)責(zé)人：暫缺姓名： 性別： 年齡： 籍貫：學(xué)歷： 所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：戶口所在地：盡管我們來自一個班級，但卻有著各自的發(fā)展方向，這就滿足了我們創(chuàng)業(yè)的需要，同時也符合他們自己的發(fā)展方向。 第七部分 財務(wù)分析在就業(yè)形勢嚴(yán)峻，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)受到國家和政府的鼓勵，目前，國家多種優(yōu)惠措施鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生就業(yè)又有新出路。銀行長期借款資本成本：D=利率（1T）/1F =%（125%）/% =%（注：這里的F是指籌資費率，%，利率是指銀行年利率，貸款時間定為為一年，%）自有資金資本成本對于本次開店，假設(shè)學(xué)校贊助1500元。這里由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)性質(zhì)，因此，對于銀行方面的35萬元的小額貸款免息政策予以考慮，并假設(shè)能獲貸款額為3萬元。 ，有簽訂長期租房意向。團(tuán)隊銷售及管理費用預(yù)算表團(tuán)隊銷售及管理費用預(yù)算表2016年度金額單位：元費用明細(xì)項目預(yù)算資金變動費用銷售傭金1000辦公費用2400運輸費用0 變動費用小計3400固定費用廣告費用1500管理人員工資協(xié)商 固定費用小計500銷售及管理費用支出總額8800　項目2016年2017年2018年成本主營業(yè)務(wù)成本327804000040000營業(yè)費用140002000035000合計4678060000750002016年到2018年成本預(yù)測 單位：元2016年到2018年銷售額預(yù)測 單位：元項目2016年2017年2018年銷售額服務(wù)250004000060000產(chǎn)品50000100000250000合計75000140000310000：在第一季度時，我們的資金運用如下：序號項目資金（元）1流動資金162152固定資產(chǎn)39050設(shè)備置辦資金商品收購資金9050300003開辦費4500網(wǎng)店運行資金0實體店面租金3000宣傳費用1500合計59765從第二季度開始，投資主要用于門面租金、商品收購、以及宣傳。行業(yè)風(fēng)險：二手交易平臺是一個現(xiàn)在很熱的行業(yè)，在當(dāng)今物質(zhì)豐富的時代，同時也是倡導(dǎo)節(jié)約型社會的時代，二手交易平臺既是有機遇也是有很大風(fēng)險的，市場調(diào)查了解當(dāng)?shù)厝藗兿M習(xí)慣很重要。在應(yīng)對這個風(fēng)險上，首先我們會加大宣傳，一方面讓商品能賣得出，另一方面根據(jù)需求調(diào)節(jié)各類產(chǎn)品收購力度，對于一些市場大的貨物我們要保證一定穩(wěn)定的貨源；然后，我們要盡量掌握市場情況，把握市場動向；最后，我們對某些不好賣出的產(chǎn)品只實行代銷服務(wù)，降低風(fēng)險。我們的啟動資金是2萬元，由于啟動資金很少，所以初期的規(guī)模會很小，但在公司逐步發(fā)展壯大之后會相應(yīng)的擴大規(guī)模，擴大成本投資額，擴大交易額。經(jīng)營風(fēng)險：一方面綜合性二手店在學(xué)校屬于新創(chuàng)，其中蘊含了許多未知的問題，另一方面，團(tuán)隊在經(jīng)營方面經(jīng)驗不夠成熟，然而，一方面，畢竟有成員在這方面有所才干，另一方面可以通過吸納專業(yè)或有豐富經(jīng)驗的人加入來彌補不足。信用風(fēng)險：逐步取得消費者的信用，宣傳時是重點，服務(wù)態(tài)度是核心，售后服務(wù)是保障。 關(guān)于二手市場經(jīng)營前景的調(diào)查同學(xué)，你好！我是10級計算機與信息科學(xué)學(xué)院本次市場調(diào)查的調(diào)查員，為了更好的了解宿院二手市場的供求，我們需向您展開一次有關(guān)宿院學(xué)生消費行為和心理的調(diào)查，如果您能在繁重的學(xué)習(xí)之余配合填寫，我們將不勝感激。敬請放心填寫?。ㄗⅲ阂韵骂}目如無特別說明均為單選，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，請在您選擇最符合的答案。 再次感謝您的配合，祝你身體健康，謝謝！調(diào)查問卷的結(jié)果：ABCDEFGH您的性別32%6%1 2%5%70%23%2 52%47%0%1%3 27%51%13%9%4 52%25%4%18%1%5 45%14%36%5%6 13%62%15%9%7 35%54%10%1%8 2%15%31%40%12%9 20%23%2%45%8%2%10 40%25%10%3%7%8%7%11 31%18%9%5%18%2%2%15%12 22%12%16%17%23%10%13 同意比較同意不確定比較不同意不同意A70%27%2%1%0%B20%39%38%1%2%C40%32%20%5%3%D9%23%48%15%5%E25%48%23%3%1%F10%25%44%15%6%G13%37%36%12%2%H8%16%47%17%12%I31%28%27%10%4%J50%27%18%3%2%14 0%63%35%2%15 51%49%16 74%26%表1 調(diào)查問卷的結(jié)果調(diào)查問卷分析：本次調(diào)查是以在校的高職生、本科生就校園二手市場的接受程度及認(rèn)識度等方面進(jìn)行的問卷調(diào)查。具體分類如表2所示：表2 調(diào)查對象的分類情況性別男女人數(shù)2670從表2中可以看出：本次調(diào)查對象都是在校學(xué)生，包括?？茖W(xué)生、本科生和研究生；男生26人，女生70人；男女比例約為1:3，此比例與該校學(xué)生總體結(jié)構(gòu)相似，具有代表性。如果他們能夠在校園二手市場中以較低的價格購買到一些必需品，將會節(jié)省很大開支。因此，我們先得讓更多人知道二手市場的便利；而在購買二手商品時，同學(xué)們更在乎的是商品的用途和質(zhì)量。可以看出，成立校園二手市場是現(xiàn)階段廣大高校學(xué)生的迫切的需求調(diào)查對象對物品（書）的獲得和處理情況圖6您會怎樣處理閑置的物品圖7您現(xiàn)在最想處理的商品有哪些從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大部分的同學(xué)對不喜歡或不用的東西都會選擇扔掉或送人甚至放置一旁，而不是去賣掉從而獲取一定的收益，主要是因為自己去賣會花費許多精力和時間，并且學(xué)校也沒有這樣的機構(gòu)為他們提供服務(wù)。大多數(shù)同學(xué)希望我們二手市場的產(chǎn)品主要以書，電子產(chǎn)品及其它一些必需品為主，并要求產(chǎn)品79成新左右。調(diào)查對象對二手商品的一些評價　同意比較同意不確定比較不同意不同意購買二手商品可以節(jié)約資源70%27%2%1%0%二手商品質(zhì)量不能保證20%39%38%1%2%二手商品價格低40%32%20%5%2%二手商品性價比高 9%23%48%15%5%二手商品價格不易把握25%48%23%3%1%二手商品購買方便10%24%44%15%6%二手商品的賣家信度不可靠13%37%36%11%2%購買二手商品可以認(rèn)識更多的朋友8%16%47%17%12%二手商品沒有售后服務(wù)31%28%27%10%4%二手商品的來源不能保證 50%27%19%3%2% 經(jīng)過我們的調(diào)查，結(jié)果表明我們的市場很大，而且潛力很大，亟待我們?nèi)ラ_發(fā)，所以我們的創(chuàng)業(yè)項目還是很有可行性的，目前作為大學(xué)生的龐大的消費群，而且我們是一種公益的態(tài)度去創(chuàng)業(yè)和一種創(chuàng)業(yè)的方式去做公益慈善事業(yè)，相信能在大學(xué)生中能有一定的市場和一定的影響