【正文】 55 / 56。因此，在以后成立校園二手市場的過程中，我們會注意這些信息的收集，滿足同學們的不同需要。調查對象希望的產(chǎn)品與服務類型圖8請給您接觸過的二手交易平臺中按最受歡迎到最不受歡迎的商品排序圖9以下是二手交易的一些特性，請你按最重要到最不重要為其排序圖10您對商品新舊程度的最低接受范圍是在調查中我們可以看出，同學在購買物品時，注重的是產(chǎn)品的質量，其次是價格以及新舊程度。調查對象對建立校園二手市場的感興趣程度圖4如果學校有二手商品店，您光臨的頻率將會是圖5您認為在大學校園開辦一家二手商品店是否合適上述調查所示，大部分同學都認為學校應該成立校園二手市場；如果成立了校園二手市場，很多同學都會參與其中進行交易。調查對象對校園二手市場的認識情況圖2 您對二手市場是否有一定了解圖3 您認為影響您購買二手商品的因素有哪些上述調查所示，大部分同學都不是很了解校園二手市場，或者說很多人也只是很片面的了解它?，F(xiàn)將調查問卷中所得的數(shù)據(jù)資料進行整理、歸類、統(tǒng)計分析如下：調查對象的月支出情況圖1 你的月支出大概是多少從上圖能看出，有一半的學生每月支出為500至800元，除去吃飯、買文具等一些生活和學習必需品的花銷外，基本上不會有什么余額。本次調查發(fā)放學生問卷100份，收回問卷96份，其中有效問卷94份，回收率為96%。） 首先請您填寫一下您的個人信息您的性別：________ A男 B 女您的年級：________ A 11級 B 10級 C 09級 D08級 E 其他______您對二手市場是否有一定了解 A非常了解并曾參與 B非常了解但未參與過C有點了解 D 完全不了解您是否曾經(jīng)購買過二手商品？ A是 B否？ ？ A 商品的用途和質量 B經(jīng)濟因素 C周圍同學的態(tài)度 D自己對于二手商品的看法 E其他________ 您通常是通過何種方式了解校園信息的？ A關注校園海報、展板 B登錄學校的網(wǎng)站或收聽廣播C向周圍老師、同學了解 D其他________如果學校有二手商品店，您光臨的頻率將會是____A經(jīng)常去 B偶爾去 C很少去 D幾乎不去您認為在大學校園開辦一家二手商品店是否合適？ A很合適 B一般 C勉強合適 D很不合適，對學校管理存在負面影響 對在二手市場交易不感興趣的原因是 A 買不到東西 B拋售貨物不一定能賣出去C不了解二手交易市場 D可信度不高 E其他 ____________您會怎樣處理閑置的物品？ A 扔掉 B 贈送他人 C 貼傳單出售 D放置一旁 E 送到二手市場交易 F 其他______________您現(xiàn)在最想處理的商品有哪些？ A用過的書籍 B服飾 C學習用品 D文體用品 E小飾品 F電子產(chǎn)品 G其他_______________1以下是二手交易的一些特性，請你按最重要到最不重要為其排序A質量 B 新舊程度 C 售后服務 D品牌 E價格 F包裝 G商店位置 H信譽 排序：_____________________1請給您接觸過的二手交易平臺中按最受歡迎到最不受歡迎的商品排序?A學習用品 B生活用品 C文體用品 D電子產(chǎn)品 E書籍 F服飾 排序：________________________1 以下是對二手商品的一些評價，請您根據(jù)您的實際情況，對此作出判斷(在空格里寫1)同意比較同意不確定比較不同意不同意購買二手商品可以節(jié)約資源二手商品質量不能保證二手商品價格低二手商品性價比高 二手商品價格不易把握二手商品購買方便二手商品的賣家信度不可靠購買二手商品可以認識更多的朋友二手商品沒有售后服務二手商品的來源不能保證 1您對商品新舊程度的最低接受范圍是 A. 全新 B. 7—9成 C. 4—6成 D 4成以下1您覺得是否應該提供上門服務？ A是 B 否1您覺得是否有必要擴展到網(wǎng)上店鋪？ A 是 B 否1希望您能對二手市場的經(jīng)營提一些意見和建議，我們會認真審閱，來完善我們的方案。此次問卷調查結果，我們將嚴格保密，不會對您產(chǎn)生任何不利影響。技術風險：技術風險主要指網(wǎng)店的建立和運行以及二手產(chǎn)品的加工修理包裝問題，前者可以請專業(yè)人員，后者可以與相關人建立友好的商業(yè)聯(lián)系。成本風險：我們的啟動資金是2萬元，由于啟動資金很少，所以初期的規(guī)模會很小，但在公司逐步發(fā)展壯大之后會相應的擴大規(guī)模，擴大成本投資額，擴大交易額。管理風險：我們在創(chuàng)業(yè)方面還屬于初涉輕試的愣頭青，管理經(jīng)驗不足是一個無法也不可掩蓋的現(xiàn)狀，中間很可能會出現(xiàn)各種挑戰(zhàn)，但是，我們團隊的成員對此次創(chuàng)業(yè)都有堅定的信心和成熟的思考，當然，最重要的是我們是一個團結堅實的隊伍，每位成員都會努力維護團隊的和諧，同時此中大部分成員都曾擔任過和管理有關的職務——如班干系干乃至各種學?；驅W校外的團隊管理者，故而，管理風險也是在可控范圍之內(nèi)的。：財務風險：公司在創(chuàng)立之初和擴建時，會遇到流動資金不足的情況。市場風險：二手市場的產(chǎn)品收購與銷售的之間往往有矛盾，這種矛盾會隨市場的變動變得更加復雜。2016年——2018年 單位：元項目2016年2017年2018年一、主營業(yè)收入75000140000310000減：主營業(yè)務成本467806000075000二、利潤總額2022080000235000減：所得稅000四、凈利潤2022080000235000第八部分 風險預測與控制競爭風險：在本校及本校周圍也有一些同行競爭者，但是他們要么規(guī)模不大而且零散，要么我們應該發(fā)揮自身的優(yōu)勢，做到優(yōu)勢產(chǎn)品與優(yōu)勢服務并重，打造出自己的品牌，使得同行業(yè)競爭者不能復制該模式。 ，在經(jīng)營一段時期后將開其他分店。則我們還需找贊助商，風投25000. 總店啟動資金預算表 單位：元類別項目數(shù)量單價（元）金額（元）說明貨架2300600辦公桌1300300辦公椅350150維修設備25001000房屋裝修150005000其他2000小計9050企業(yè)開辦費營業(yè)執(zhí)照費500開業(yè)投入1000其他費用1000流動資金店面租金3個月1000/月3000水電費3個月150/月450話費3個月55/月165辦公費3個月200/月600工資3人3個月暫無運輸費000備用金10000其他2000小計16215合計27765 注：，長期費用按三年期計算。我們自持資金3500。對于創(chuàng)業(yè)，資金總是讓人頭疼的一作事，資金短缺是大學生創(chuàng)業(yè)的攔路虎，大學生創(chuàng)業(yè)資金來源通常有以下三種方式：向家人朋友自籌資金申請小額創(chuàng)業(yè)貸款學校贊助銀行貸款出于風險與時間要素的考慮，我們需要最佳的資本組合方式，即最佳資本結構。使得我們雖然不是專業(yè)的，但卻是可以超越專業(yè)的，因為我們有興趣，有實踐，有理想。促銷維護與包裝店鋪銷售網(wǎng)上回收二手市場回收個人回收倉庫網(wǎng)上直銷上門服務第六部分 組織與人才資源管理公司由總負責人、信息部、財務部、市場部、人事部、營銷部、宣傳部組成的管理機構，主要人員由一批在管理、營銷等方面有一定銷部組成公司的管理機構水平的人員擔當，充分保證公司在初創(chuàng)時期決策上的準確性、對市場反應的靈敏性，并能帶領公司穩(wěn)固主營業(yè)務，同時不斷拓展?jié)撛谑袌觯I公司不斷發(fā)展。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。2. 網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷。每名員工都有自己的賬號及密碼進入屬于個人的空間。加盟用戶 提供各種相關信息及交流空間。二手市場知識 提供給用戶權威、詳細的有關二手市場的介紹以及其優(yōu)點。（后期逐步完善給付手段）主要是批量訂購公司介紹公司概況及各種照片。買者選擇合適的產(chǎn)品后就可下訂單。中后期進行自我網(wǎng)站建設：網(wǎng)站欄目名 稱簡 介備注LOGOLOGO是一幅有著本公司特色的Flash，以它作為我們公司的鏈接，鏈接入公司的首頁。雙方意見達成一致。公司網(wǎng)頁以動態(tài)網(wǎng)頁為主，相關產(chǎn)品信息可及時準確的得到更新以及完成更高級的功能。④當貨物到達后，銀行自己動將貨款劃撥到公司賬下。②購買者在本公司網(wǎng)站選購自己產(chǎn)品，有選擇送貨方式和時間。可以采用類似信用證的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進行。在每一項工作項目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺并且利用電子郵件告知顧客貨物的進展情況。開展網(wǎng)絡會員制，依據(jù)會員以往的交易記錄，給予適當折扣，鼓勵網(wǎng)上交易。公司網(wǎng)站的建設目標是：建成優(yōu)秀的網(wǎng)絡銷售類專業(yè)網(wǎng)站，通過企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶能夠了解公司，能夠對感興趣的產(chǎn)品作詳細了解，并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。如大多是從周末開始延續(xù)至一個星期后，頻率一般不能超過總銷售時間的30%。（3）季節(jié)性降價，適時減價是經(jīng)營中的一個策略，它可以調整商品結構，處理過時商品，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。（2）回贈與獎勵策略，提供最好的服務，設計和規(guī)劃最好的顧客服務流程與空間，贏得更多顧客的信賴。經(jīng)常贊助舉辦一些規(guī)模性宣傳活動，如籃球賽，校園歌手大賽，年度征文大賽等活動。通過校園固定二級管理層派發(fā)人員定期進行點對點傳單發(fā)送。通過海報，展板，學生告知、老師宣傳、學校支持等手段多管齊下等形式宣傳，及時地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生；這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。一般而言，本店商品的價格都是分好類，根據(jù)標準定好價格的，但是，由于二手商品本身的特殊性，對某些商品，一定的浮動價還是有必要的；一般中介費用在此貨物所獲利潤的10%20%之間，這主要指