【正文】 這一點對EC也不例外。80％以上的同學經(jīng)常使用網(wǎng)絡，為校園電子商務的開展奠定了網(wǎng)絡環(huán)境基礎。這一切只需要大家在電腦上點幾下圖標就萬事大吉了，其效率是先前面對面交易方式的效倍。二手市場環(huán)境 大學生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品較具有趨同性，為二手交易市場提供了條件；高校的二手交易市場絕對是一個大市場，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年都有新生來報到，畢業(yè)生們不可能將幾年來存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，賣掉反而還能賺些路費。 環(huán)境可行性 社會環(huán)境在黨的“節(jié)能減排”政策號召下，政府積極推進資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的建設，制定了一系列的政策措施扶持新型企業(yè)的發(fā)展。還有英語資料、計算機專業(yè)書籍、考研資料。(8)大學校園是一個學習知識和培養(yǎng)人才的地方,不能涉及過多的商業(yè)活動,這是一個現(xiàn)實的問題。(6)通過集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢，擴大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項服務，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務以及有效的管理，刺激高校學生潛在需求和購買欲望，并同時提高自身信譽。代銷二手商品種類齊全，涉及大學生生活、學習、娛樂等各個方面，產(chǎn)品、服務的針對性，使得二手交易平臺更加優(yōu)于一般的學校的跳蚤市場。大學生對校內(nèi)二手物品尤其是對書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關注、交易需求大。目前，在各大高校的“跳蚤”市場，充斥著大量二手商品的供應和需求信息，但是，在單一、有限的交易時間內(nèi)，大學生交易雙方的需求根本無法滿足，這就需要一個更加專業(yè)、標準的二手交易平臺。在校學生數(shù)量增多，大學生交易需求旺盛。他們手中或多或少的都有具有使用價值但自己已不再需要的物品。因此，可以得出的是，在本校，有一半以上的學生每個月除去吃飯、買文具等一些生活和學習必需品的花銷外，基本上不會有什么余額。第四部分 市場分析我們學校屬于一個二本的師范院校，所在的地區(qū)也不是很發(fā)達，在校的學生大多數(shù)都來自農(nóng)村，家里的經(jīng)濟條件都不是很好。同時，這個小小的平臺也將為我們的顧客提供一些娛樂和休閑的業(yè)余服務，讓顧客們在體驗買賣交易的快樂時，放松自己，體驗我們的人性化服務。2．網(wǎng)上同步平臺 線上和線下相結合，是電子商務發(fā)展的潮流。下面來詳細介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務和產(chǎn)品。而且可能還有不是二手的固定資產(chǎn)，比如：房子。：籃球、足球、各類球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、運動護具等。)2. 生活類：衣物（對衣物類進行改造）、運動鞋、自行車、電風扇、臺燈、被子、吹風機、插座、裝飾用品等。為了充分發(fā)揮物品和有限資源的充分利用，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，滿足社會中低端消費群體對于可再利用物資的需求，我們仔細地研究了現(xiàn)實市場形勢和發(fā)展趨勢，又結合跳蚤市場這一新穎的舊物交易（二手交易）形式，決定初步在大學校園建立定點式持續(xù)營業(yè)的二手市場，作為經(jīng)營主體和信息中樞，面向大學生群體，廣收舊物、二手商品，向大學生出售可很好再利用的有用舊物；同時還將開啟網(wǎng)絡平臺，與供應商和客戶群體進行網(wǎng)絡互聯(lián)，充分利用起信息資源，擴大影響范圍和服務群體。人們在享受著生產(chǎn)力高度發(fā)達下的物質(zhì)富裕時，也在另一方面造成了相當數(shù)量的物資和資源浪費。再選一兩所較近的高校作為試用點，等到開拓了市場后再壟斷市內(nèi)高校的二手市場。（穩(wěn)定期） 經(jīng)過了第二時期的擴張以及發(fā)展，公司已經(jīng)有很大的規(guī)模了，也已經(jīng)形成一套較系統(tǒng)的體系。我們打算聘請一些同學作為我們的員工，我們每個院安排一位同學來作為代理人，讓他們來負責寢室的物品收購，宣傳我們的公司以及聯(lián)系更多的客戶。（擴張期）這一時期的發(fā)展對公司的今后的大型規(guī)模的擴張起著至關重要的作用。寢室是學生呆得最多的地方，這里不僅人流量大，利于我們產(chǎn)品的出售，還方便了我們?nèi)ナ召徫锲贰＞唧w分為以下幾個階段：（成長期）在這一時期，公司剛成立不久，沒有很系統(tǒng)的組織結和很完善的管理制度，更重要的是我們沒有足夠的資金來擴大公司的規(guī)模，因此，此時的公司只能算是一個小規(guī)模的企業(yè)結構，也沒有很大的市場占有率。 我們希望可以在校內(nèi)租場地，按期交付租金的方式進行。而且大學生的消費心理、共同的生活環(huán)境、生活方式有相似性，大多數(shù)交易物品都是學生自身需要的，這使得學生之間交易的更為頻繁。在中國也越來越發(fā)達，然而其廣度和深度還遠不夠，我國的大學校園里是跳蚤市場最為活躍的市場，其供需雙方都是一個龐大的群體。 公司目前為有限責任公司,由總負責人、信息部、財務部、市場部、人事部、營銷部組成公司的管理機構，主要人員由一批在管理、營銷等方面有一定銷部組成公司的管理機構水平的人員擔當，充分保證公司在初創(chuàng)時期決策上的準確性、對市場反應的靈敏性，并能帶領公司穩(wěn)固主營業(yè)務，同時不斷拓展?jié)撛谑袌?，引領公司不斷發(fā)展。二手商品也就在這種局勢下應運而生。這也給了我們發(fā)展網(wǎng)購平臺的可能性。這些還可以利用、有一定價值的東西，很可能被埋沒在了畢業(yè)的浪潮中，所以我們要去回收它們、利用它們。學校沒有規(guī)范的二手交易市場，部分二手交易不夠全面，不能完全滿足學生們的需求。第一部分 執(zhí)行總結隨著我國不斷快速健康的發(fā)展,人們消費觀念的不斷轉(zhuǎn)變,國民收入,個人可支配收入的增加,更多的財富用于人們的日常生活消費成為可能,同時,產(chǎn)品更新周期的加快和人們對時髦,新潮產(chǎn)品的追求使很多商品變?yōu)槎稚唐?伴隨而來的是人們對于手頭上二手商品處理的困惑和一些二手商品店的興起所謂的二手商品就是那些商品的性能仍然能滿足人們的需要,只是經(jīng)過人們使用了一段時間而已,在日常生活中,人們會消費很多商品而其中一些商品在人們得到滿足之后仍能繼續(xù)使用,但其所有者不太愿意繼續(xù)使用,因此這部分商品就淪為二手商品。“易物”二手商品服務有限公司是由一群激情和富于開拓精神的在校大學生所創(chuàng)立的，經(jīng)營各類二手物品，如自行車,書籍音像、電腦、體育用品等。二手商品是指那些被人們使用過一段時間，但其性能依然能滿足人的需要的商品。根據(jù)相關調(diào)查，有76%的被調(diào)查者表示渴望購買一些有使用價值的二手商品。（1）以誠信為本；（2）優(yōu)質(zhì)的商品和服務是最根本最基礎的保證；（3）價格低廉是我們的王牌；（4）立足本校，注重宣傳；（5）推出微笑服務，一切為顧客滿意而努力。因為我們前期在業(yè)務集中在本校，而且主要針對的是學生群體，需要他們近距離的接觸，才有利于公司的發(fā)展。所以，在這一階段我們不僅要好好經(jīng)營公司還要加大力度的宣傳我們公司的服務與產(chǎn)品，加大我們公司在學校的影響力。在午飯和晚飯時，我們派部分銷售人員前往食堂附近人流量很大的地方以擺地攤的形式來售出我們的產(chǎn)品，并且也趁著機會去宣傳我們的公司和產(chǎn)品以及公司的網(wǎng)站。第二時期公司本目標是要在校內(nèi)的二手市場中90%以上的市場占有率。與此同時，我們還將要擴大公司的的店面以及網(wǎng)店的規(guī)模，我們也將收購更多的物品作為我們的商品，使我們的產(chǎn)品更齊全，顧客們能有更多的選擇，我們也會有更多的市場。公司有了較穩(wěn)定的收入，也自然能穩(wěn)定的運作。公司在其他高校的發(fā)展戰(zhàn)略與本?；疽恢?，如果出現(xiàn)一些意外將作出適當?shù)恼{(diào)整。特別是在大學生這個廣大中的青年群體中，這種現(xiàn)象時十分普遍的。這樣我們就既可以服務大學生，豐富大學生生活，還可以增加校園服務職能和特色人文文化景致，和諧校園環(huán)境和氛圍，還能為我們的資源節(jié)約型社會做出一點貢獻。 : 手機、充值卡、充電器、電話卡、手機電池手機貼膜等。：護膚品、彩妝、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、洗發(fā)液、表、帽子、配飾、掛飾等。大多數(shù)老師在我校的師大院中都有自己的一套房子，然而大多數(shù)老師可能都交與中介進行租賃，還會有部分老師將其空著，我們可以借助這個平臺，專門為師大院的教師房屋做租賃工作，這既是學校的品牌，值得同學們信賴，同時也為老師的房子找到另外一條出路，幫助他們可以更好的利用自己的資源。 1．收購買斷再包裝出售對于一些質(zhì)量好和需求較多的商品，以及一些長期交易不好的商品，我們將有選擇的予以一次性收購買斷，形成自己的資產(chǎn)，然后進行合理的包裝，修理，完善等程序，改善商品的質(zhì)量，以更好的進行交易。實體和虛擬的結合將跨越時空的距離，更好的展示信息和反饋信息。3．代銷對于一些市場不是很大，或者所有者更愿意委托銷售的商品，我們可以與之協(xié)商賣出價格，代其售賣，只收取一定的服務費。但就在現(xiàn)有的狀況下，沒有一個系統(tǒng)的二手市場，倡導一個節(jié)約型的和諧校園文化。如果他么能夠在校園二手市場中以較低的價格買到一些必需品，將會節(jié)省很大一筆開支。他們也有無法消費新產(chǎn)品看重短暫使用價值的需求者。根據(jù)調(diào)查，有70%的被調(diào)查者表示渴望購買一些有使用價值的二手商品。2．可行性分析 經(jīng)濟可行性（1）據(jù)統(tǒng)計，全國每年約有3億元畢業(yè)生物資因找不到再利用渠道而被浪費，而新生們又得花更高的價錢購置同類的物品，資源浪費嚴重。(3)高校的二手交易市場廣闊,每年都有畢業(yè)生要畢業(yè),每年也都有新生報到。(5)在構建高校二手交易平臺中，會遇到普通二手商品店可替代性等問題，但二手交易平臺作為專業(yè)的交易樞紐，從定位、品牌以及銷售方式、服務、管理等各個方面均要優(yōu)于普通二手商品店。(7)高校既是知識密集的地方,也是電腦普及率最高的地方之一,大部分學校為了便利學生的學習與生活大都建有內(nèi)部的局域網(wǎng),校園網(wǎng)站可以24h開放服務,而且網(wǎng)絡使用費用很便宜。但是我們還是經(jīng)常會在食堂和宿舍樓下看到這樣的小廣告:“因為畢業(yè)便宜出售電腦一套”、“好書便宜賣”等等,這些小廣告確實影響了校容,但客觀上確實存在部分要轉(zhuǎn)讓物品和需要購買二手物品的同學。還有各式各樣的雜物。我們二手市場企業(yè)正是順應了經(jīng)濟社會的發(fā)展需要和當前的市場宏觀環(huán)境，能夠得到國家政策上的支持和幫助，有利于我們企業(yè)的發(fā)展和壯大。學生們的消費水平本來也不高，都希望能買到物美價廉的商品，這個時候，網(wǎng)上二手交易市場的作用就發(fā)揮出來了。網(wǎng)絡環(huán)境 高校既是知識密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一，大部分學校為了便利學生的學習與生活大都建有內(nèi)部的局域網(wǎng)，校園網(wǎng)站可以24小時開放服務，而且網(wǎng)絡使用費用很便宜。隨著現(xiàn)在高校的擴招與校園信息化的開展，校園網(wǎng)絡的建設將進入一個更加高速發(fā)展的時期，發(fā)展校園電子商務的硬件環(huán)境將更加完善。大學校園里的消費群體系質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學生年齡一般在18—25歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開展電子商務的主力軍。在網(wǎng)上交易主要通過建立網(wǎng)站、建立和微博營銷等手段來交易，能及時的接受和滿足多方面的市場需求信息。根據(jù)這些需求，我們的校園二手市場有如下主要目標：1．高效全面。3．信息反饋。我們就我們公司市場環(huán)境以及同其他的二手市場（包括外部的，學校內(nèi)部的）競爭優(yōu)勢劣勢做一下分析 一、 外部市場優(yōu)勢就外部市場而言，大的市場有淘寶，阿里巴巴等一些大型的門戶網(wǎng)站所開設的二手交易平臺，小的市場在學校附近也有二手交易平臺，比如一些二手書店（希望書香）和廢品回收站。那么我們的二手市場可以出售更能貼近同學們生活的產(chǎn)品，例如，書籍，手機，平板，衣服、電子產(chǎn)品等等。 (4)還有一點也是很重要的，我們能提供上門服務。而我們在校內(nèi)的競爭對手主要是一個名為“學生處愛心捐贈”的愛心機構。然而，對于這樣的競爭者，我們想到的完美的處理方法就是將競爭關系改為合作關系，這樣對二者都是有利的。這些就是市場做的分析，可能中間有許多的不足，任何事情都是好的方面與壞的方面并存，我們只有認清優(yōu)勢彌補劣勢,才能讓個公司很好的運行下去。由于本團隊的規(guī)模有限，在成立初期，只進行同校之間的交易，除傳統(tǒng)的商家對顧客的買賣以外，還可以采取代購，以物換物等方式多樣化拓展業(yè)務。這樣就更加的有利于我們二手市場的開拓與發(fā)展。第五部分 市場營銷策略針對各個目標市場，我們將采取以下差異市場策略：通過廣告媒介及同學間的交流，加大宣傳促進消費者對二手市場產(chǎn)品的了解，以及改變消費者對二手市場有排斥或冷漠情緒的態(tài)度，誘發(fā)其購買興趣，使消費者逐漸轉(zhuǎn)向接受、認可、到喜歡，以及誘導從未買過二手商品的顧客購買，將其也吸引過來，達到擴大二手市場，擴展市場空間的目的。（1）隨著進入二手市場的逐漸增多，我們將通過提高我的服務方式和合理安排產(chǎn)品價格，保持和鞏固原有市場。隨著商品的更新?lián)Q代速度不斷在加快，特別是