【正文】 在大學(xué)校園內(nèi)有很多的商品可以重復(fù)利用，并且畢業(yè)生的一些舊商品也需要一個平臺來進(jìn)行出售，所以我們擁有著穩(wěn)定的貨源。提供的整體產(chǎn)品無論是提供的我們收購后出售的產(chǎn)品還是“代銷”的中介服務(wù)，在整體上都可以用以下幾個方面來概括說明：價格低廉：不管是我們售出的二手商品還是收取的中介服務(wù)費(fèi)用，都會是一個相對低廉的價格，做到物美價廉，消費(fèi)者購買不同新舊程度的商品都會獲得非常滿意的價格。在收購二手商品時，嚴(yán)格按照新舊程度合理地定價。根據(jù)產(chǎn)品本身的價值定價。根據(jù)調(diào)查，二手商品的交易具有時間性，比如說，英語四六級考試前的一段時間往往是其相關(guān)書籍買賣的旺季。通過海報，展板，學(xué)生告知、老師宣傳、學(xué)校支持等手段多管齊下等形式宣傳，及時地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生；這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實(shí)行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。經(jīng)常贊助舉辦一些規(guī)模性宣傳活動，如籃球賽，校園歌手大賽，年度征文大賽等活動。（3）季節(jié)性降價，適時減價是經(jīng)營中的一個策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時商品，并通過價格波動刺激消費(fèi)者的購買欲望。公司網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售類專業(yè)網(wǎng)站，通過企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺并且利用電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況。②購買者在本公司網(wǎng)站選購自己產(chǎn)品，有選擇送貨方式和時間。公司網(wǎng)頁以動態(tài)網(wǎng)頁為主，相關(guān)產(chǎn)品信息可及時準(zhǔn)確的得到更新以及完成更高級的功能。中后期進(jìn)行自我網(wǎng)站建設(shè)：網(wǎng)站欄目名 稱簡 介備注LOGOLOGO是一幅有著本公司特色的Flash，以它作為我們公司的鏈接，鏈接入公司的首頁。（后期逐步完善給付手段）主要是批量訂購公司介紹公司概況及各種照片。加盟用戶 提供各種相關(guān)信息及交流空間。2. 網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷。促銷維護(hù)與包裝店鋪銷售網(wǎng)上回收二手市場回收個人回收倉庫網(wǎng)上直銷上門服務(wù)第六部分 組織與人才資源管理公司由總負(fù)責(zé)人、信息部、財務(wù)部、市場部、人事部、營銷部、宣傳部組成的管理機(jī)構(gòu)，主要人員由一批在管理、營銷等方面有一定銷部組成公司的管理機(jī)構(gòu)水平的人員擔(dān)當(dāng)，充分保證公司在初創(chuàng)時期決策上的準(zhǔn)確性、對市場反應(yīng)的靈敏性，并能帶領(lǐng)公司穩(wěn)固主營業(yè)務(wù)，同時不斷拓展?jié)撛谑袌觯I(lǐng)公司不斷發(fā)展。對于創(chuàng)業(yè)，資金總是讓人頭疼的一作事，資金短缺是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的攔路虎，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金來源通常有以下三種方式：向家人朋友自籌資金申請小額創(chuàng)業(yè)貸款學(xué)校贊助銀行貸款出于風(fēng)險與時間要素的考慮，我們需要最佳的資本組合方式，即最佳資本結(jié)構(gòu)。則我們還需找贊助商，風(fēng)投25000. 總店啟動資金預(yù)算表 單位：元類別項(xiàng)目數(shù)量單價（元）金額（元）說明貨架2300600辦公桌1300300辦公椅350150維修設(shè)備25001000房屋裝修150005000其他2000小計9050企業(yè)開辦費(fèi)營業(yè)執(zhí)照費(fèi)500開業(yè)投入1000其他費(fèi)用1000流動資金店面租金3個月1000/月3000水電費(fèi)3個月150/月450話費(fèi)3個月55/月165辦公費(fèi)3個月200/月600工資3人3個月暫無運(yùn)輸費(fèi)000備用金10000其他2000小計16215合計27765 注：，長期費(fèi)用按三年期計算。2016年——2018年 單位：元項(xiàng)目2016年2017年2018年一、主營業(yè)收入75000140000310000減：主營業(yè)務(wù)成本467806000075000二、利潤總額2022080000235000減：所得稅000四、凈利潤2022080000235000第八部分 風(fēng)險預(yù)測與控制競爭風(fēng)險：在本校及本校周圍也有一些同行競爭者，但是他們要么規(guī)模不大而且零散，要么我們應(yīng)該發(fā)揮自身的優(yōu)勢，做到優(yōu)勢產(chǎn)品與優(yōu)勢服務(wù)并重，打造出自己的品牌，使得同行業(yè)競爭者不能復(fù)制該模式。：財務(wù)風(fēng)險：公司在創(chuàng)立之初和擴(kuò)建時，會遇到流動資金不足的情況。成本風(fēng)險：我們的啟動資金是2萬元，由于啟動資金很少，所以初期的規(guī)模會很小，但在公司逐步發(fā)展壯大之后會相應(yīng)的擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大成本投資額，擴(kuò)大交易額。此次問卷調(diào)查結(jié)果，我們將嚴(yán)格保密，不會對您產(chǎn)生任何不利影響。本次調(diào)查發(fā)放學(xué)生問卷100份，收回問卷96份，其中有效問卷94份，回收率為96%。調(diào)查對象對校園二手市場的認(rèn)識情況圖2 您對二手市場是否有一定了解圖3 您認(rèn)為影響您購買二手商品的因素有哪些上述調(diào)查所示，大部分同學(xué)都不是很了解校園二手市場，或者說很多人也只是很片面的了解它。調(diào)查對象希望的產(chǎn)品與服務(wù)類型圖8請給您接觸過的二手交易平臺中按最受歡迎到最不受歡迎的商品排序圖9以下是二手交易的一些特性，請你按最重要到最不重要為其排序圖10您對商品新舊程度的最低接受范圍是在調(diào)查中我們可以看出，同學(xué)在購買物品時，注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是價格以及新舊程度。 55 / 56。因此，在以后成立校園二手市場的過程中，我們會注意這些信息的收集，滿足同學(xué)們的不同需要。調(diào)查對象對建立校園二手市場的感興趣程度圖4如果學(xué)校有二手商品店，您光臨的頻率將會是圖5您認(rèn)為在大學(xué)校園開辦一家二手商品店是否合適上述調(diào)查所示，大部分同學(xué)都認(rèn)為學(xué)校應(yīng)該成立校園二手市場；如果成立了校園二手市場，很多同學(xué)都會參與其中進(jìn)行交易。現(xiàn)將調(diào)查問卷中所得的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理、歸類、統(tǒng)計分析如下：調(diào)查對象的月支出情況圖1 你的月支出大概是多少從上圖能看出，有一半的學(xué)生每月支出為500至800元，除去吃飯、買文具等一些生活和學(xué)習(xí)必需品的花銷外，基本上不會有什么余額。） 首先請您填寫一下您的個人信息您的性別：________ A男 B 女您的年級：________ A 11級 B 10級 C 09級 D08級 E 其他______您對二手市場是否有一定了解 A非常了解并曾參與 B非常了解但未參與過C有點(diǎn)了解 D 完全不了解您是否曾經(jīng)購買過二手商品？ A是 B否？ ？ A 商品的用途和質(zhì)量 B經(jīng)濟(jì)因素 C周圍同學(xué)的態(tài)度 D自己對于二手商品的看法 E其他________ 您通常是通過何種方式了解校園信息的？ A關(guān)注校園海報、展板 B登錄學(xué)校的網(wǎng)站或收聽廣播C向周圍老師、同學(xué)了解 D其他________如果學(xué)校有二手商品店，您光臨的頻率將會是____A經(jīng)常去 B偶爾去 C很少去 D幾乎不去您認(rèn)為在大學(xué)校園開辦一家二手商品店是否合適？ A很合適 B一般 C勉強(qiáng)合適 D很不合適，對學(xué)校管理存在負(fù)面影響 對在二手市場交易不感興趣的原因是 A 買不到東西 B拋售貨物不一定能賣出去C不了解二手交易市場 D可信度不高 E其他 ____________您會怎樣處理閑置的物品？ A 扔掉 B 贈送他人 C 貼傳單出售 D放置一旁 E 送到二手市場交易 F 其他______________您現(xiàn)在最想處理的商品有哪些？ A用過的書籍 B服飾 C學(xué)習(xí)用品 D文體用品 E小飾品 F電子產(chǎn)品 G其他_______________1以下是二手交易的一些特性，請你按最重要到最不重要為其排序A質(zhì)量 B 新舊程度 C 售后服務(wù) D品牌 E價格 F包裝 G商店位置 H信譽(yù) 排序：_____________________1請給您接觸過的二手交易平臺中按最受歡迎到最不受歡迎的商品排序?A學(xué)習(xí)用品 B生活用品 C文體用品 D電子產(chǎn)品 E書籍 F服飾 排序：________________________1 以下是對二手商品的一些評價，請您根據(jù)您的實(shí)際情況，對此作出判斷(在空格里寫1)同意比較同意不確定比較不同意不同意購買二手商品可以節(jié)約資源二手商品質(zhì)量不能保證二手商品價格低二手商品性價比高 二手商品價格不易把握二手商品購買方便二手商品的賣家信度不可靠購買二手商品可以認(rèn)識更多的朋友二手商品沒有售后服務(wù)二手商品的來源不能保證 1您對商品新舊程度的最低接受范圍是 A. 全新 B. 7—9成 C. 4—6成 D 4成以下1您覺得是否應(yīng)該提供上門服務(wù)？ A是 B 否1您覺得是否有必要擴(kuò)展到網(wǎng)上店鋪？ A 是 B 否1希望您能對二手市場的經(jīng)營提一些意見和建議，我們會認(rèn)真審閱，來完善我們的方案。技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險主要指網(wǎng)店的建立和運(yùn)行以及二手產(chǎn)品的加工修理包裝問題，前者可以請專業(yè)人員，后者可以與相關(guān)人建立友好的商業(yè)聯(lián)系。管理風(fēng)險：我們在創(chuàng)業(yè)方面還屬于初涉輕試的愣頭青，管理經(jīng)驗(yàn)不足是一個無法也不可掩蓋的現(xiàn)狀，中間很可能會出現(xiàn)各種挑戰(zhàn)，但是，我們團(tuán)隊的成員對此次創(chuàng)業(yè)都有堅定的信心和成熟的思考，當(dāng)然，最重要的是我們是一個團(tuán)結(jié)堅實(shí)的隊伍，每位成員都會努力維護(hù)團(tuán)隊的和諧，同時此中大部分成員都曾擔(dān)任過和管理有關(guān)的職務(wù)——如班干系干乃至各種學(xué)?；?qū)W校外的團(tuán)隊管理者，故而，管理風(fēng)險也是在可控范圍之內(nèi)的。市場風(fēng)險：二手市場的產(chǎn)品收購與銷售的之間往往有矛盾，這種矛盾會隨市場的變動變得更加復(fù)雜。 ，在經(jīng)營一段時期后將開其他分店。我們自持資金3500。使得我們雖然不是專業(yè)的，但卻是可以超越專業(yè)的，因?yàn)槲覀冇信d趣，有實(shí)踐，有理想。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。每名員工都有自己的賬號及密碼進(jìn)入屬于個人的空間。二手市場知識 提供給用戶權(quán)威、詳細(xì)的有關(guān)二手市場的介紹以及其優(yōu)點(diǎn)。買者選擇合適的產(chǎn)品后就可下訂單。雙方意見達(dá)成一致。④當(dāng)貨物到達(dá)后，銀行自己動將貨款劃撥到公司賬下?？梢圆?