【正文】 請專業(yè)人員指導，加強公司內(nèi)部管理，同時對公司的員工分層次、定期進行培訓。另外，大部分人需要處理大量零零碎碎的物品，由于處理途徑狹窄，短期內(nèi)無法處理大量的物品，造成很多還有使用價值的物品被丟棄，浪費資源。廣大人群擁有較強的交易欲望，但是由于沒有正式的交易平臺，傳統(tǒng)的跳蚤市場，由于受地理環(huán)境和時間的限制，遠不能滿足現(xiàn)狀。第二類為大型網(wǎng)絡貿(mào)易平臺：主要有阿里巴巴、淘寶、易趣等，此類平臺可以發(fā)布閑置物品，有第三方支付平臺實行擔保交易，確保了交易的安全性，一般通過郵寄的方式實行交易。典型代表優(yōu)勢劣勢綜合信息發(fā)布平臺百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)較高的知名度，平臺流量大，服務范圍廣網(wǎng)頁上大量繁雜的生活服務類信息及廣告，二手交易只是小類目大型網(wǎng)絡貿(mào)易平臺淘寶二手依托淘寶擁有龐大的用戶人群誠信與假貨以及退貨問題嚴重，用戶體驗不佳專一類二手物品交易網(wǎng)太平洋電腦網(wǎng)、中關村在線知名度高，專業(yè)化程度高，產(chǎn)品信息全面產(chǎn)品種類單一的高價值二手商品，大學生消費能力有限地方門戶網(wǎng)站或論壇熟悉的地方網(wǎng)站、論壇或貼吧瀏覽頻率高，覆蓋人群廣，對網(wǎng)民有較高吸引度內(nèi)容雜亂，商品沒有分門別類，交易難度大，信息時效性差實體二手市場實體二手店閑置物品直接出售商家，方便接收物品門檻較高，出售價格大幅高于收購價，沒有價格優(yōu)勢（strength）分析（6） 供需爽的物品具有共性；（7） 有大數(shù)據(jù)技術(shù)支持，有第三方發(fā)布信息，可信度高且真實；（8） 相對于貼吧等的實效性不強，物品沒有分門別類，用戶體驗差，我們的平臺將會更加專業(yè)化、人性化；（9） 采取線上溝通，線下交易，錢貨兩清的模式有效解決了誠信問題，有問題溝通更方便，更值得信賴；（10） 國家政策的支持，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的提出，移動流量的降費提速，大學生創(chuàng)業(yè)扶持，移動電子商務必將迎來新的契機；（weakness）分析（1） 雖然二手交易平臺具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但是就目前來說，人們利用網(wǎng)絡出售二手物品的意識不強；（2） 品牌知名度低，培養(yǎng)用戶消費習慣較為困難；（3） 開放的平臺，較低的準入門檻，容易產(chǎn)生虛假信息，影響用戶體驗；（4） 在后期的平臺運作和信息的整合，人員管理，產(chǎn)品升級等方面仍需不斷摸索與改進；（5） 沒有淘寶二手等其他同行業(yè)的應用一樣依托的平臺，如阿里平臺，支付寶安全支付的保障，進行異地二手交易的能力；分析（1） 移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，移動交易規(guī)模持續(xù)上漲，人們的生活與移動客戶端愈發(fā)密切；（2） 以創(chuàng)建“節(jié)約型社會”為立足點,方便市民的日常生活,會得到群眾的歡迎；（3） 國家鼓勵高校學生自主創(chuàng)業(yè)，并且有一定的優(yōu)惠政策（3） 知名的電子商務網(wǎng)站對這一市場的沖擊。雖然有一些現(xiàn)有的二手交易市場等，但這些交易市場尤其自身的不足，市場占有額不大，我們二手交易平臺清楚的門類、優(yōu)質(zhì)的服務、輻射性拓展的戰(zhàn)略模式，限制了相關的二手交易平臺在這一方面的發(fā)展。（該項目可獨立由商家自己提供）， （2）海報宣傳?！癤X公司預祝賀XXXXXX市場圓滿成功”等來進行宣傳。紀念品由公司贊助、提供或印有圖案，（6）促銷（或咨詢活動）。（1）網(wǎng)站名稱。（1）網(wǎng)站根據(jù)二手物品的交易價格、物品的類型，向賣方收取一定比例的中介費用。（2）主動提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務，增強溝通的有效性，并贏取顧客信任。即：①購買者先在銀行建立專門的賬戶。（5）借助現(xiàn)有的團購網(wǎng)平臺，開設跳蚤街專欄，同時利用他們的人氣推廣我們的公司。（1）隨著進入二手市場的逐漸增多，我們將通過提高我的服務方式和合理安排產(chǎn)品價格，保持和鞏固原有市場。（5）回贈與獎勵策略，提供最好的服務，設計和規(guī)劃最好的顧客服務流程與空間，贏得更多顧客的信賴。如大多是從周末開始延續(xù)至一個星期后，頻率一般不能超過總銷售時間的30%。主要參考產(chǎn)品原本的價格，這是我們定價的一般基礎；（2）根據(jù)產(chǎn)品的新舊程度定價。我們根據(jù)其時間性靈活地設定價格；（5）設置一定范圍的浮動價。 廢舊物資是社會生產(chǎn)和人民生活中的代謝物，隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，廢舊物資的種類和數(shù)量都在不斷增加。這當中涉及可再生資源，對于可再生資源需要有單獨的管理辦法 。廢舊物資的回收，是開發(fā)利用的基礎，也是搞好再生資源工作的關鍵一環(huán)。在有條件的中、小城市，可以開設“在線收廢店”。 （2）開拓利用途徑，加工挑選增值。 （3）講求資金效能，提高周轉(zhuǎn)速度。三是開展資金融通，實行企業(yè)內(nèi)部資金有償拆借。 加強改變廢舊物資回收企業(yè)管理，主要應把回收經(jīng)營管理的位置擺對，逐步形成人人有專責，事事有人辦，辦事有準則，事后有檢查，違反有處罰的約束機制。 二是加強職業(yè)教育，提高職工隊伍素質(zhì)。因此，政府應當繼續(xù)給予必要的行業(yè)稅收扶持政策，通過適當扶持，提升行業(yè)層次，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為此，物資管理部門一方面和財務部門發(fā)生資金控制的接口，另一方面又和各個需求部門發(fā)生相應的業(yè)務接口關系。目前，公司的組織構(gòu)架中，各需求部門未設備件(材料)員崗位，其需求計劃缺少扎口管理的保障；同時備件(材料)的計劃又應來自于生產(chǎn)(檢修)計劃，而崗位設置中又沒有生產(chǎn)(檢修)計劃的定編，這同樣也會造成源計劃的混亂。 （4）不同等級再生物資的不同庫存控制方式。對一般性再生物資，應側(cè)重于經(jīng)濟成本因素方面的考慮，建立良好的供應商網(wǎng)絡，基本實現(xiàn)零庫存，以減少企業(yè)的資金占有。 ——基于預算體系的再生物資采購在運營籌備期或運營初期，由于員工有著不同的工作經(jīng)歷和背景，其管理理念和行為方式也多有差別，對再生物資需求的合理、前瞻、準確性掌握程度不同。 在這一預算體系中，公司財務部門主要對預算資金的控制負責；物資管理部門主要對預算的實施負責；而需求部門主要對預算的合理、準確、前瞻性負責。當需求部門有再生物資需求時，對較重的或批量供給的再生物資，可根據(jù)需求部門的要求和實際情況，由物資管理部門予以配送。 （3）加強宣傳公關力度 為了提高網(wǎng)絡市場知名度，通過報紙、雜志、發(fā)放宣傳資料等形式，對市場進行廣泛的宣傳，不定期在市內(nèi)幾條熱門公交線路投放宣傳廣告。市場能否穩(wěn)定健康發(fā)展，誠信起著關鍵的作用。市場建設創(chuàng)品牌，就是全方位對市場整體包裝宣傳，創(chuàng)造具有舊貨市場特色的企業(yè)文化，提高市場知名度和形象；商品進場創(chuàng)品牌，就是入場商品無假冒偽劣商品，向顧客提供質(zhì)優(yōu)、價廉、實用為主的可靠商品，以服務求發(fā)展的經(jīng)營理念，引導商戶樹立誠信品牌意識，增強商品質(zhì)量觀和服務理念。使舊貨市場能夠在十幾年中不斷發(fā)展壯大。設立一個求購區(qū)（要求有具體求購物品內(nèi)容，型號以及對所求物品的要求）和一個轉(zhuǎn)讓區(qū)（要求有轉(zhuǎn)讓物品的詳細情況說明，物品新舊程度，價格。．公司的組織結(jié)構(gòu)本公司為股份制公司，建立了公司組織結(jié)構(gòu)，由全部股東成立股東大會，設立董事會，副總經(jīng)理向總經(jīng)理負責，總經(jīng)理向董事會負責，相輔相成、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，一切要為了公司發(fā)展而努力。①董事會由公司的股東代表組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。以多種方式培養(yǎng)人才，使之能發(fā)揮最大的潛力為自身、為公司的發(fā)展做出卓越的貢獻。情況并規(guī)劃下年財務工作。⑩研發(fā)部負責技術(shù)研發(fā)，負責二手產(chǎn)品的研究與再開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 ERP的特點ERP 具有整合性、系統(tǒng)性、靈活性、實時控制性等顯著特點，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）面向銷售，能夠?qū)κ袌隹焖夙憫?。?）在生產(chǎn)制造計劃中，ERP 支持 MRP 與 JIT 混合管理模式，也支持多種生產(chǎn)方式(離散制造、連續(xù)流程制造等)的管理模式。②評估：由綜合部建立一套人力資源評估體系，對企業(yè)現(xiàn)有人力資源進行整體性的評價，以便企業(yè)能清楚的知道現(xiàn)有人力資源的“質(zhì)”與“量”。本公司員工持股的主要模式采用業(yè)績股票計劃。一個成功的企業(yè)一定有一個優(yōu)秀的團隊，所以一個公司的團隊管理是否好直接關系到公司的發(fā)展。我公司立足于二手市場，產(chǎn)品主要是收購來的物品以及經(jīng)過加工再造的物品，在創(chuàng)造了自身利益的基礎上也同時對社會做出了貢獻。主要包括組織的領導體制、組織結(jié)構(gòu)和管理制度、培訓模式等四個方面。我公司在企業(yè)文化建設的過程中堅持以人為本，多層次、多角度、多方面的良好溝通，是我們得到員工認可的主要方法。企業(yè)的生存與發(fā)展，人是核心的動力。（1）經(jīng)營哲學：信譽至上、貢獻社會。公司與當?shù)氐娜瞬攀袌鲆约芭嘤柟竞献?，有必要時對部分人才市場和培訓機構(gòu)進行兼并與整合，在有較大市場和發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)優(yōu)先成立地區(qū)分公司。圖81公司初期股本結(jié)構(gòu)圖 資金籌措 初始融資額為300萬元，100萬元為發(fā)起人自籌資金，200萬元為發(fā)起人貸款，用于開設10家直營店和進行二手市場網(wǎng)站建設。一個收購點帶給交易平臺的月飽和營業(yè)收入為90萬元，每個月具體的銷售情況會在飽和營業(yè)收入基礎上進行調(diào)整；初始固定資產(chǎn)投資額為115萬元，其中預備費用為建設投資的8%。我們將以“先收購再出售”的方式為主，以“代銷”的方式為輔。（2）發(fā)展中期（25年）這一時期的發(fā)展對公司的今后的大型規(guī)模的擴張起著至關重要的作用。我們還將與一些慈善機構(gòu)合作，使我們公司的品牌與公益相聯(lián)系，這樣，公司就會以一個很好的形象。首先，去當?shù)剡M行市場調(diào)查，了解其文化環(huán)境，然后對其進行可行性分析。（見表101）。 總成本費用估算及分析 前期店面租金的估算先按正常月份進行計算，然后按達產(chǎn)比例核算為投產(chǎn)期各年的房屋、倉庫租賃的費用。附：第一期成本支出預算計劃成本預算表 （單位：元）回收網(wǎng)點租金240000裝修150000職工薪酬1560000宣傳費用120000市場調(diào)查費用130000合計2200000另流動資金800000元，用于各網(wǎng)點回收商品。十處共計240000。登記表，文具等辦公用品項目規(guī)格年經(jīng)費APP開發(fā)及維護團隊4000元/月*5人240000網(wǎng)點工作人員3000元/月*30人1080000市場推廣團隊4000元/月*5人240000共1560000元。共計130000元。第9章 風險控制在本校及本校周圍也有一些同行競爭者，但是他們要么規(guī)模不大而且零散，要么我們應該發(fā)揮自身的優(yōu)勢，做到優(yōu)勢產(chǎn)品與優(yōu)勢服務并重，打造出自己的品牌，使得同行業(yè)競爭者不能復制該模式。公司在創(chuàng)立之初和擴建時，會遇到流動資金不足的情況。我們的啟動資金是2萬元，由于啟動資金很少，所以初期的規(guī)模會很小，但在公司逐步發(fā)展壯大之后會相應的擴大規(guī)模，擴大成本投資額，擴大交易額。按原計劃順利進行，公司將在第5年通過上市方式促使風險投資人資金安全退出，若出現(xiàn)問題導致公司未能按照原計劃的時間上市，公司將與別的公司協(xié)商買殼上市，假若公司運營情況出現(xiàn)惡化，公司會積極謀求兼并收購，以保證投資人的資金安全退出。買殼上市是指對于因為不滿足公開上市條件而不能通過IPO實現(xiàn)風險資本退出的企業(yè)，在證券市場上通過買入一個已經(jīng)合法上市的公司(殼公司)的控股比例的股份，在掌握該公司的控股權(quán)后，通過資產(chǎn)的重組，把自己公司的資產(chǎn)與業(yè)務注入殼公司。在這種方式下，風險資本家可以快速地將風險資本撤出風險企業(yè)，以實現(xiàn)資本增值。第11章 附錄第一章 摘要 第二章 公司簡介 第三章 產(chǎn)品和服務 第四章 市場分析第五章 營銷計劃第六章 生產(chǎn)運營第七章 公司管理第八章 財務計劃第九章 風險控制第十章 資本退出第十一章 附錄 40 / 40