小戶型項目營銷推廣方案書-預(yù)覽頁
【正文】 兼顧從事業(yè)和享受兩個生活中最重要的方面：首先，百分百事業(yè)：事業(yè)，是奮斗的動力。諸如藍(lán)色天空、紅色戀人、名典咖啡、楚韻音樂廚房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡語茶、浪淘沙清浴健身中心、黃地藝術(shù)咖啡廳等休閑娛樂場所密集，生活享受自在其中。266100%100%在后面的市場定位描述、核心推廣理念以及廣告、活動等方面的策劃過程中，將緊緊圍繞這一部分人的心理需求和消費習(xí)慣進(jìn)行操作。自由空間財富，永遠(yuǎn)是現(xiàn)代社會關(guān)注的焦點所在。同樣，在市場定位的描述中，提出“自由空間”的概念，迎合目標(biāo)客戶的心理。四、項目核心推廣理念項目的核心推廣理念，是將最能完美呈現(xiàn)項目特性的地方通過市場化的語言，傳遞給消費者。對于“城市星座”，其核心的推廣理念，同樣可以從不同的角度思考和提煉。在推廣的過程中，保持名稱與理念的統(tǒng)一，以高度統(tǒng)一的形象出現(xiàn)，更易于建立項目的品牌形象；其次，更豐富的內(nèi)涵，更廣闊的空間。選擇屬于自己的生活圈，已經(jīng)成為現(xiàn)代人選擇居住環(huán)境的重要因素。以“精英部落”作為核心理念，強調(diào)項目是精英家園，符合了現(xiàn)代人“擇鄰而居”的心態(tài)；第二，“精英部落”的概念，在提升了物業(yè)的檔次的同時，又將所有的業(yè)主定義為“精英”，提高了業(yè)主的身份和檔次。自由空間”為項目的市場定位，以“城市星座通過下圖，可以清晰的觀察廣宣策略的構(gòu)成：“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略 對于城市星座，266套房子，近7，000萬元銷售額，以總銷售金額的1。我們認(rèn)為，在城市星座做的推廣過程中，只能采用“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略，概括的說：點面結(jié)合，先面后點，重面輕點，即以報紙廣告為綱，面向大眾市場，塑造城市星座獨特的物業(yè)形象——夢想的天空，塑造項目的品牌；以窄眾廣告為目，針對細(xì)分市場，全面闡述項目與眾不同的物業(yè)特點和所代表的生活方式，強化形象，促進(jìn)銷售。武漢星期五》周刊為獨家發(fā)布媒體，版面選擇均≥1/2版，發(fā)布期僅限于：① 內(nèi)部認(rèn)購、開盤、封頂、交房等工程進(jìn)度節(jié)點；② 五一、十一、中秋、圣誕節(jié)、元旦等時間節(jié)點；③ 有關(guān)推廣活動策劃實施的節(jié)點。（2）窄眾廣告，根據(jù)媒體的特性所進(jìn)行的分類，主要是指對細(xì)分市場發(fā)行的媒體，發(fā)行量不大，客戶群非常集中，廣告費用不高。操作綱要：① 名稱：星座聯(lián)盟 星座運辰：對項目的不同方面的特性，分別進(jìn)行闡述；B、 靚點論壇：F、 。投放方式：第一， 漢口區(qū)域酒吧、咖啡廳、休閑茶座、健身中心、西餐廳等定點免費贈閱；第三， 組稿設(shè)計費用：另行協(xié)商。 其他不可預(yù)計： 2，000元/期（月）e、策略的意義在于將有限的資源科學(xué)的組合，發(fā)揮最大的效用。選擇房子，等于選擇一種生活方式。如此，就是廣告的成功。①“戀愛的城市”系列廣告愛情，是人類永遠(yuǎn)主題,是生活中最能吸引目光。Ⅰ、出行篇：Ⅱ、休閑篇：Ⅲ、事業(yè)篇：Ⅳ、學(xué)習(xí)篇：Ⅴ、讀書篇：Ⅵ、泡吧篇： 主題（二）：“武漢小資之最”評選：概 述：泡吧，幾乎是小資生活的象征。以游戲作為媒介，聚集項目的目標(biāo)消費人群，極富號召力。主題（六）：家居（。七、項目整合推廣概述項目的整合推廣包括了“定位——包裝——推廣——銷售”四個層層遞進(jìn)的環(huán)節(jié)，在前面的報告中，我們分別對項目的市場定位、廣宣策略、活動策略進(jìn)行了全面的分析。城市生活讀本》為經(jīng)，鎖定目標(biāo)客戶群，全面闡述項目的賣點；以活動聚集人氣，傳遞項目信息；所有廣告、活動都緊緊圍繞推廣的核心——現(xiàn)場銷售展開。認(rèn)購期2月14日——4月28日試探市場反映為正式開盤銷售聚集人期接待咨詢客戶，積累客戶資源；開盤期廣告策略；開盤期活動策略；開盤期優(yōu)惠政策；開盤期4月26日——5月8日全面公開，塑造物業(yè)獨特的市場形象開盤廣告發(fā)布；開盤活動實施；現(xiàn)場客戶接待；現(xiàn)場銷售實施。持續(xù)期7月——9月第二強銷期.10月1日——2004年春節(jié)清盤期——處理滯銷單元，回籠資金，實現(xiàn)開發(fā)利潤。城市星座，作為嶄新的物業(yè)，需要經(jīng)過市場的充分預(yù)熱，以在市場上提高知名度，蓄積人氣，為開盤旺銷打下基礎(chǔ)。城市生活讀本》即將登場，招募會員，免費贈閱，歡迎蒞臨現(xiàn)場登記。同時，為避免內(nèi)部認(rèn)購期間，由于時間關(guān)系而造成的客戶流失，以《星座聯(lián)盟 武漢小資LOGO選拔賽鳴鑼開賽，詳情請見。城市生活讀本》創(chuàng)刊號面世，免費贈閱工作全面展開，親臨現(xiàn)場有意外喜悅。城市生活讀本》的創(chuàng)刊為契機，進(jìn)行廣告造勢，聚集客戶資源，同時，保持適當(dāng)?shù)某鼍陈?，保持?nèi)部認(rèn)購期市場的恒溫效應(yīng)。③ 現(xiàn)場銷售：任務(wù)：接受電話咨詢登記、現(xiàn)場咨詢登記；接受《星座聯(lián)盟城市生活讀本》創(chuàng)刊號供不應(yīng)求，二期加印 份，精彩紛呈，免費贈閱正在進(jìn)行。城市生活讀本》商家招募中，會員招募中。主題（二）：神農(nóng)架野外探險生存時間：5月2日——5月5日說明：本活動產(chǎn)生于“武漢小資LOGO選拔賽”，從參與者、參賽者、內(nèi)部認(rèn)購客戶中抽取15——20人左右組團(tuán)。第三階段：強銷期 5月8日——7月為期2個多月的強銷期，在開盤熱銷的態(tài)勢下，加強廣告攻勢和現(xiàn)場銷售力度，將城市星座的知名度迅速提升，同時，現(xiàn)場銷售全面配合，提升銷售業(yè)績。時間：待定② 活動推廣：主題（一）：“城市星座八、結(jié)束語 作為項目的營銷策劃策劃推廣方案，本報告從不同的方面闡述了太閣公司對于項目理念的理解與把握，同時，也展示了項目操作模式和操作手法。17 /
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