【正文】 理等方面的內(nèi)容，以最少的投入節(jié)省資金而取得最大的生產(chǎn)收益。 因為 它不再是 無法觸及的夢 ，而是現(xiàn)實的存在！ —— 汽車護理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 3 一、 概述 現(xiàn)如今 汽車迅速普及， 隨著轎車保有量，特別 是私家車保有量的迅猛增加，汽車美容養(yǎng)護業(yè)開始 被 有 車族所 熟知并接受，“七分養(yǎng)，三分修”，以 養(yǎng)代修的愛車新理念逐步被廣大有車族認可。 價格貴、運費高。 在 創(chuàng)業(yè)初期我們打算先引進車佳麗公司旗下的高泡洗車液 、 高泡洗車香波 、 玻璃水 、 防凍液 、 水箱寶等五種產(chǎn)品。配方中含特殊光澤成分，對車漆具有良好的養(yǎng)護作用，清洗后車體表面光澤艷麗，潔凈自然。 這種洗車香波方便運輸，節(jié)省運費。 防凍液 主要由水、 防凍劑和各種添加劑所組成，其使用范圍最廣，消耗量最大。適用于各種汽車、船舶引擎水箱及各種工業(yè)用途的冷卻水循環(huán)系統(tǒng)。 2020 年中國汽車銷量僅占全世界總銷量的 %， 2020 年這一數(shù)字已經(jīng)增至 %。 隨著社會的發(fā)展和居民收入水平的普遍提高， 越來越多的居民具備了購買轎車的消費能力。而目前， 汽車護理品屬于新興行業(yè)，全行業(yè)還沒有強烈的品牌認知，生產(chǎn)上還沒有統(tǒng)一標準，生產(chǎn)投資辦廠的手續(xù)相當(dāng)簡單，市場潛力巨大，產(chǎn)品利潤驚人。這種市場形勢正是 投資辦廠的良機。 汽車護理品行業(yè)，做生意就是做渠道，沒有自己的品牌和渠道就沒有生存和發(fā)展的 空間。 （ 2） 品牌優(yōu)勢 汽車護理品小生產(chǎn)一旦建立并正式投產(chǎn)就是一家企業(yè)，就擁有自己的品牌優(yōu)勢。 所以說汽車護理品小生產(chǎn)具有廣闊的市場前景。 3） 日常事務(wù) 及財務(wù) 管理 作為一個小生產(chǎn)企業(yè)，有 1至 2 名 人員負責(zé) 。主要負責(zé)銷售工作的策劃、推廣、實施、售后回訪等工作。也便于掌握本地商家的信息。若產(chǎn)品利潤率設(shè)置得太低，很容易導(dǎo)致“降價”。而對于外圍市場 ,由于運費、成本等方面的限制，使我公司在外圍市場的發(fā)展受到限制，但并不意味著我們放棄了外圍市場，我公司會尋找意接受我們條件的外地客戶做我公司產(chǎn)品的經(jīng)銷代理商，以達到以點帶面的效果就像鯨吃食物一樣吞下，不必細品外地市場的詳細運作過程和細節(jié)。 （ 8）促銷方案 促銷的方式主要 是通過半賣半送。同時不斷品牌的知名度提升；在同類產(chǎn)品中突出、彰顯本品牌的優(yōu)越性，增加本品牌在同類產(chǎn)品中的銷售量；建立企業(yè)文化底蘊，形成有自我特色的企業(yè)文化，從而提升品牌素質(zhì)；在同類產(chǎn)品中樹立強有力的品牌觀念，利用品牌多元化發(fā)展，增加產(chǎn)品種類，利用品牌效應(yīng)快速讓客戶認 知。 （ 1） 合理確定經(jīng)營形式和管理體制 合理確定汽車護理品小生產(chǎn)的經(jīng)營形式和管理體制，設(shè)置管理機構(gòu)，配備管理人員；搞好當(dāng)?shù)仄囎o理品的市場調(diào)查，掌握投資生產(chǎn)所在地的經(jīng)濟信息，編制經(jīng)營計劃，與每個雇員簽 定勞動用工合同，并與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同 。 （ 2） 合理利用資源提高產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售效率 首先，要搞好勞動力資源的利用和管理 。 （ 3） 對資源的開發(fā) —— 汽車護理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 9 公司將為每位員工購買保險，同時將實行股份制，前期投入和后期追加資金會劃入員工持有股份部分。加強對小生產(chǎn)的財務(wù)管理和成本控制，處理好成本、收益和利潤的管理，對生產(chǎn)經(jīng)濟資源的定期診斷，定期全面分析生產(chǎn)經(jīng)營模式和效益。 我們將與當(dāng)?shù)氐母鱾€汽車美容店、零售汽車護理品的小店面、代理商取得密切的聯(lián)系，不斷地將潛在的客戶群化為訂單訂戶的群體。 2020 年曾協(xié)助同班同學(xué)進行創(chuàng)業(yè)管理工作，起到了很大的作用。 由于市場外部環(huán)境的不斷變化，我們在今后的 創(chuàng)業(yè)中可能會面對形形色色的問題，為了更好地解決問題、發(fā)展企業(yè)壯大，使汽車護理品小生產(chǎn)不再“小”，我們創(chuàng)業(yè)團隊會在做好自己本職工作的同時拓寬自己的能力，共同為其企業(yè)的明天撐起一片天。 打碼機 用于產(chǎn)品生產(chǎn)日期的打碼。 增壓泵是可選設(shè)備 ，自來水壓較低的地方 ，可以購置一臺增壓泵，保證用水需要，其價格在 100 元左右。汽車護理品小生產(chǎn)，可以說是“綠色”流程，由于整個過程 無污染，無噪聲，無三廢排放。 而且在農(nóng)村辦廠還可以避免很多不必要的麻煩。 4） 產(chǎn)品包裝投入 —— 汽車護理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 12 產(chǎn)品包裝瓶的選擇也采用就近原則，這主要是從節(jié)約運費的角度出發(fā)。 這樣產(chǎn)品包裝的前期投入大概一千元左右 。 目前 在 我們打算生產(chǎn)的產(chǎn)品中除了防凍液外，其余幾種護理品 行業(yè)內(nèi) 尚無國家標準。 6） 技術(shù)引進 通過與車佳麗公司的初步接洽，我們引進旗下高泡洗車液，高泡洗車香波，玻璃水，防凍液，水箱寶等五種產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費大概在 8000 元左右。由于親情或友情因素的存在，可以在無信用記錄而又不需要抵押的情況下獲得借款。我們大學(xué)生會充分利用國家給予的這些優(yōu)惠條件，為創(chuàng)業(yè)獲得更多的啟動資金。當(dāng)然， 這 只有 我公司 作出充分的準備，制作出完善、可行、具有誘惑力的商業(yè)計劃書，才可能獲得風(fēng)險投資 的 。其實，從生產(chǎn)的角度講，不是簡單的說生產(chǎn)成本，因為產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是一個動態(tài)數(shù)字，他與產(chǎn)品質(zhì)量—— 汽車護理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 14 要求，產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模 和市場營銷投入成正比。在汽車護理品小生產(chǎn)中，我們以出廠價為準，在這個價格里，生產(chǎn)利潤占生產(chǎn)成本的比例，就是我們所說的利潤率。 —— 汽車護理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 15 十 、 關(guān)鍵風(fēng)險問題 關(guān)鍵風(fēng)險問題主要存在于以下兩個方面： （ 1） 技術(shù)引進即產(chǎn)品質(zhì)量問題 所謂產(chǎn)品技術(shù)引進問題的實質(zhì)就是能不能將產(chǎn)品生產(chǎn)出來的問題，要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，技術(shù)就是核心問題。 （ 2） 產(chǎn)品營銷問題 當(dāng)在保證了產(chǎn)品質(zhì)量以后，剩余的風(fēng)險問題主要就落到了是否能打開市場的問題上。賣別人的貨沒有價格主動權(quán)，賣的再好，也只是別人的經(jīng)銷商，是別人的渠道 !汽車護理品行業(yè)，做生意就是做渠道，沒有自己的品牌和渠道就沒有生存和發(fā)展的機會 。 （ 2） 創(chuàng)業(yè)的出路 1） 前 景廣闊 汽車市場在不斷的增長，有利于 汽 車護理品行業(yè)的發(fā)展，而我國的汽車潛在市場相當(dāng)?shù)木薮?,是汽車護理品行業(yè)發(fā)展的一個基本條件，隨著私家車的 逐漸增多，也必將為其車護理品行業(yè)營造一個更廣闊的市場前景。相信憑著我們的堅韌不拔的毅力，一定會獲取屬于我們自己的一片 蔚藍色的天空！ —— 汽車護理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 17 附錄 一 ： ★ 公司 財務(wù)管理制度 ★ 一、 總則 為建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，建立健全財務(wù)管理體系，根據(jù)《中華人民共和國會計法》、《企業(yè)會計準則》、《企業(yè)財務(wù)通則》、《企業(yè)會計制度》，特制定本財務(wù)管理制度。 二、財務(wù)管理職責(zé) 、 負責(zé)管理公司的日常財務(wù)工作 。 、 負責(zé)監(jiān)管財務(wù)歷史資料、文件、憑證、報表的整理、收集和立卷歸檔工作，并按規(guī)定手續(xù)報請銷毀。作到日清月結(jié)，帳實相符。因出差或其他原因必須預(yù)支現(xiàn)金的，須填寫借款單，經(jīng)總經(jīng)理簽字批準，方可支出現(xiàn)金。 、 建立和健全《銀行存款日記帳》簿，出納應(yīng)根據(jù)審批無誤的收支憑單，逐筆順序登記銀行流水收支帳目，并每天結(jié)出余額；每工作日結(jié)束后。 、 所開支票必須由收取支票方在支票頭上簽收或蓋章。 第六章 印鑒的保管 、銀行印鑒必須分人保管。 、 自動離職 人員工資待辦理完移交手續(xù)后于次月 10 日到財務(wù)部結(jié)算。 第八章 附則 本管理制 度自董事會批準公布之日起執(zhí)行，不完善之處另行文補充規(guī)定，凡與本制度規(guī)定不一致的以本管理制度為準 。 公司秘密是關(guān)系公司權(quán)力和利益，依照特定程序確定，在一定時間內(nèi)只限一定范圍的人員知悉的事項。 ◆ ● 第二條 保密范圍和密級確定 公司秘密包括下列秘密事項： (1)公司重大決策中的秘密事項。 (5)公司所掌握的 尚未進入市場或尚未公開的各類信息。 公司秘密的密級分為“絕密”、“機密”、“秘密”三級。保密期限屆滿，自行解密。 在對外交往與合作中需要提供公司秘密事項的，應(yīng)當(dāng)事先經(jīng)總經(jīng)理批準。 公司工作人員發(fā)現(xiàn)公司秘密已經(jīng)泄露或者可能泄露時，應(yīng)當(dāng)立即采取補救措施并 及時報告總經(jīng)理辦公室；總經(jīng)理辦公室接到報告，應(yīng)立即作出處理。從開始選擇創(chuàng) 業(yè)目標 到 策劃書 的順利完成，有無數(shù)可敬可愛的師長、同學(xué)、朋友給予我們無言的幫助和支持。 致謝人： 2020 年 5 月 7 日