【正文】 塵，除油膜，抗靜電的作用，分為除蟲膠和抗凍型兩類產品。泡沫像大朵棉花 ，豐富持久，氣味芬芳。泡沫像大 朵 的棉花，豐富持久。 二、 產品介紹 汽車護理品 是 各項汽車美容服務所涉及和使用的全部 汽車用化學品 的總稱。 什么才是真正的商機？ —— 生產汽車護理品、做汽車美容業(yè)的源頭生意！泡沫洗車液、高泡洗車香波、汽車防凍液 、輪胎光亮劑、全能水、水箱寶、雨刷精、玻璃水、機頭水、電解液等。 公司 會通過加強團隊的集團意識、制定良好的保密和獎罰措施而求得更大的進步 。而對目標客戶的準確定位也將給汽車護理品小生產提供很好的商機。 汽車消費的猛增給中國的汽車美容業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的發(fā)展機遇，也為汽車護理品行業(yè)的發(fā)展提供了旺盛的市場需求。我們所擁有的是一批對汽車有著強烈愛好，對汽車護理品有著美好未來憧憬的志同道合的團隊。 第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 重慶賽區(qū)競賽作品 作品名稱： 汽車護理品小生產 作品類別： C 類別： 1．產品（ ） 、畜牧、食品及相關產業(yè)類 、環(huán)境科學類 2．服務（ ） —— 汽車護理品小生產創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 1 目錄 摘要 .................................................................................................... 2 第一部分 概述 ................................................................................. 3 第二部分 產品介紹 .......................................................................... 3 第三部分 市場分析 .......................................................................... 4 第四部分 公司戰(zhàn)略 .......................................................................... 6 第五部分 營銷策略 .......................................................................... 6 第六部分 經營管理 .......................................................................... 8 第七部分 創(chuàng)業(yè)團隊 .......................................................................... 9 第八部分 財務 ............................................................................... 10 第九部分 融資方案和回報 ............................................................. 13 第十部分 關鍵風險問題 ................................................................ 15 第十一部分 創(chuàng)業(yè)計劃表述 ............................................................. 15 附錄一 財務管理制度 附錄二 公司保密制度 附錄三 參考文獻 附錄四 感謝信 —— 汽車護理品小生產創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 2 汽車護理品小生產 內容 摘要 隨著我國汽車行業(yè)的發(fā)展，汽車美容業(yè)也在不斷地壯大，市場競爭正在日趨激烈，已經經過十多年發(fā)展的汽車美容店的開設已經不是一般投資者的最佳選擇。雖然只是一名普通的在校大學生，但是我們的團隊有著一定的創(chuàng)業(yè)、實踐經驗。 汽車護理品小生產的立足于本地的產品生產銷售模式 相比于其他競爭者有著一定的成本、品牌、運費、服務的方面的優(yōu)勢。立足于穩(wěn)定的發(fā)展和協(xié)調共進的態(tài)度，公司有著自己的一套經營管理制度。 對于未來也有著美好的憧憬，年輕是一種無與倫比的 賜予和美好 ，相信通過 公司 這群熱血青年的共同努力終將實現(xiàn)大學生自主創(chuàng)業(yè)的夢想。其 日常消耗非常大、本 地 生產企業(yè)尚屬空白，經營者大多從外地進貨。 而所謂的汽車護理品小生產小到“場地幾十平，設備一臺罐，工人兩三名，投資三兩萬”。本品為濃縮配方，可按使用需要兌水，每桶可稀釋為一兩噸成品泡沫洗車液使用，效果極佳。清洗車體后 光澤艷麗。對汽車玻璃清潔養(yǎng)護效果極佳，也用于其他玻璃清潔護理 ，最新開發(fā)的濃縮型玻璃水，可按使用需要兌水，方便攜帶。一年四季呵護水箱及所有散熱系統(tǒng)部件 。中國汽車產業(yè)的影響力 已提升到一個新的高度。其中乘用車產銷分別為 萬輛和 萬輛，同比分別 ％和 ％；商用車產銷為 萬輛和 萬輛，同比增長 ％和 ％。這為汽車護理品行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。在國內各省市 ，汽車護理品的生產企業(yè)還不多，各地的汽車美容店大都是從外地進貨或在本地批發(fā)市場進貨，這樣不僅運費高，價格也貴。賣別人的貨沒有價格主動權，賣得 再好，也只是別人的經銷商，是別人的渠道 。 它與 同行業(yè)的競爭對手相比具有以下幾個優(yōu)勢 ： （ 1） 成本優(yōu)勢 汽車護理品小生產 ， 產品生產的配方、成本、效果都是可調的，可以結合自己的實際市場需求和經營競爭需要，靈活的調整生產利潤率 ，全面爭取市場競爭的主動。 —— 汽車護理品小生產創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 6 （ 4） 服務優(yōu)勢 汽車護理品小生產 “地產地銷”的經營模式，使其在服務方面的優(yōu)勢多種多樣。 2) 產品營銷及推廣 （ 即銷售人員 ） 從整個企 業(yè)在市場上立足的角度講，產品營銷將是重點，所以 將由 3 至 5名人員主要致力于市場推廣工作，在初期技術人員和銷售人員可以適時的互相支援。針對汽車護理品小生產我公司制定了一系 列的市場營銷策略來擴大小生產產品的市場 ,不斷發(fā)展擴大我公司的規(guī)模與影響 . （ 1） 建立完善的營銷團隊。大家可能會覺得這是最笨的辦法，但我們認為這是最有效的辦法，也是最省錢最直接的辦法。 （ 4） 保證產品利潤率的最大化，將利潤率設置在 100%左 右，使小生產健康良性的發(fā)展。本地市場的經營是我公司經營之中的重頭戲 ,我公司會貫徹穩(wěn)扎穩(wěn)打的精神 ,以螞蟻啃骨頭的韌勁和努力發(fā)展公司 。作用和網(wǎng)站營銷作用相似，且博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客營銷往往會形成眾人的談論，達到很好的二次傳播效果。 （ 10） 對客戶做定期回訪，了解、反饋客戶所提出的意見或建議，從而改善產品，加強產品在同類市場中的優(yōu)越性。 在一定程度上達到了高效率和高標準的模式。經營管理制度是一個企業(yè)資產管理的基礎，一個健全的資產制度可以使一個企業(yè)的資產管理有章可循。學習別人的營銷模式，提高自我銷售技能。對生產高泡洗車液 、 高泡洗車香波、玻璃水、防凍液、水箱寶的機器設備進行良好的管理，提高機器的生產效率，合 理利用最多的資源。公司就銷售方面將采取一定的方式擴大銷 售渠道，提高業(yè)績水平。 團隊成員名單 ： 序號 職 務 姓 名 所在專業(yè) 聯(lián)系電話 1 負責人 李小平 汽車服務工程 15123376462 2 隊員 白素華 汽車服務工程 13452418263 3 隊員 李建權 汽車服務工程 13527468198 4 隊員 趙素潔 汽車服務工程 13452427693 5 隊員 盧士杰 機械設計及其自動化 15123376003 6 隊員 李爽 汽車服務工程 13883950036 7 隊員 楊燕 人力資源管理 15215143518 —— 汽車護理品小生產創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 10 主要 負責人 姓名 : 李小平 性別 ：男 年齡 ： 21 籍貫 ： 重慶 主要經歷： 2020 年曾和隊友一起在大學里進行自行車出租的小型創(chuàng)業(yè)活動投入資金已經收回，并取得了很好的效益。 市場營銷 李小平