【正文】 塵，除油膜，抗靜電的作用，分為除蟲膠和抗凍型兩類產(chǎn)品。泡沫像大朵棉花 ，豐富持久，氣味芬芳。泡沫像大 朵 的棉花，豐富持久。 二、 產(chǎn)品介紹 汽車護(hù)理品 是 各項(xiàng)汽車美容服務(wù)所涉及和使用的全部 汽車用化學(xué)品 的總稱。 什么才是真正的商機(jī)？ —— 生產(chǎn)汽車護(hù)理品、做汽車美容業(yè)的源頭生意！泡沫洗車液、高泡洗車香波、汽車防凍液 、輪胎光亮劑、全能水、水箱寶、雨刷精、玻璃水、機(jī)頭水、電解液等。 公司 會(huì)通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的集團(tuán)意識(shí)、制定良好的保密和獎(jiǎng)罰措施而求得更大的進(jìn)步 。而對(duì)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位也將給汽車護(hù)理品小生產(chǎn)提供很好的商機(jī)。 汽車消費(fèi)的猛增給中國的汽車美容業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇，也為汽車護(hù)理品行業(yè)的發(fā)展提供了旺盛的市場(chǎng)需求。我們所擁有的是一批對(duì)汽車有著強(qiáng)烈愛好，對(duì)汽車護(hù)理品有著美好未來憧憬的志同道合的團(tuán)隊(duì)。 第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 重慶賽區(qū)競(jìng)賽作品 作品名稱： 汽車護(hù)理品小生產(chǎn) 作品類別： C 類別： 1．產(chǎn)品（ ） 、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 、環(huán)境科學(xué)類 2．服務(wù)（ ） —— 汽車護(hù)理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 —— 1 目錄 摘要 .................................................................................................... 2 第一部分 概述 ................................................................................. 3 第二部分 產(chǎn)品介紹 .......................................................................... 3 第三部分 市場(chǎng)分析 .......................................................................... 4 第四部分 公司戰(zhàn)略 .......................................................................... 6 第五部分 營銷策略 .......................................................................... 6 第六部分 經(jīng)營管理 .......................................................................... 8 第七部分 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) .......................................................................... 9 第八部分 財(cái)務(wù) ............................................................................... 10 第九部分 融資方案和回報(bào) ............................................................. 13 第十部分 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)問題 ................................................................ 15 第十一部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述 ............................................................. 15 附錄一 財(cái)務(wù)管理制度 附錄二 公司保密制度 附錄三 參考文獻(xiàn) 附錄四 感謝信 —— 汽車護(hù)理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 —— 2 汽車護(hù)理品小生產(chǎn) 內(nèi)容 摘要 隨著我國汽車行業(yè)的發(fā)展，汽車美容業(yè)也在不斷地壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在日趨激烈，已經(jīng)經(jīng)過十多年發(fā)展的汽車美容店的開設(shè)已經(jīng)不是一般投資者的最佳選擇。雖然只是一名普通的在校大學(xué)生，但是我們的團(tuán)隊(duì)有著一定的創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 汽車護(hù)理品小生產(chǎn)的立足于本地的產(chǎn)品生產(chǎn)銷售模式 相比于其他競(jìng)爭(zhēng)者有著一定的成本、品牌、運(yùn)費(fèi)、服務(wù)的方面的優(yōu)勢(shì)。立足于穩(wěn)定的發(fā)展和協(xié)調(diào)共進(jìn)的態(tài)度，公司有著自己的一套經(jīng)營管理制度。 對(duì)于未來也有著美好的憧憬，年輕是一種無與倫比的 賜予和美好 ，相信通過 公司 這群熱血青年的共同努力終將實(shí)現(xiàn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。其 日常消耗非常大、本 地 生產(chǎn)企業(yè)尚屬空白，經(jīng)營者大多從外地進(jìn)貨。 而所謂的汽車護(hù)理品小生產(chǎn)小到“場(chǎng)地幾十平，設(shè)備一臺(tái)罐，工人兩三名，投資三兩萬”。本品為濃縮配方，可按使用需要兌水，每桶可稀釋為一兩噸成品泡沫洗車液使用，效果極佳。清洗車體后 光澤艷麗。對(duì)汽車玻璃清潔養(yǎng)護(hù)效果極佳，也用于其他玻璃清潔護(hù)理 ，最新開發(fā)的濃縮型玻璃水，可按使用需要兌水，方便攜帶。一年四季呵護(hù)水箱及所有散熱系統(tǒng)部件 。中國汽車產(chǎn)業(yè)的影響力 已提升到一個(gè)新的高度。其中乘用車產(chǎn)銷分別為 萬輛和 萬輛，同比分別 ％和 ％；商用車產(chǎn)銷為 萬輛和 萬輛，同比增長(zhǎng) ％和 ％。這為汽車護(hù)理品行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在國內(nèi)各省市 ，汽車護(hù)理品的生產(chǎn)企業(yè)還不多，各地的汽車美容店大都是從外地進(jìn)貨或在本地批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這樣不僅運(yùn)費(fèi)高，價(jià)格也貴。賣別人的貨沒有價(jià)格主動(dòng)權(quán)，賣得 再好，也只是別人的經(jīng)銷商，是別人的渠道 。 它與 同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì) ： （ 1） 成本優(yōu)勢(shì) 汽車護(hù)理品小生產(chǎn) ， 產(chǎn)品生產(chǎn)的配方、成本、效果都是可調(diào)的，可以結(jié)合自己的實(shí)際市場(chǎng)需求和經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)需要，靈活的調(diào)整生產(chǎn)利潤率 ，全面爭(zhēng)取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。 —— 汽車護(hù)理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 —— 6 （ 4） 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 汽車護(hù)理品小生產(chǎn) “地產(chǎn)地銷”的經(jīng)營模式，使其在服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)多種多樣。 2) 產(chǎn)品營銷及推廣 （ 即銷售人員 ） 從整個(gè)企 業(yè)在市場(chǎng)上立足的角度講，產(chǎn)品營銷將是重點(diǎn)，所以 將由 3 至 5名人員主要致力于市場(chǎng)推廣工作，在初期技術(shù)人員和銷售人員可以適時(shí)的互相支援。針對(duì)汽車護(hù)理品小生產(chǎn)我公司制定了一系 列的市場(chǎng)營銷策略來擴(kuò)大小生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng) ,不斷發(fā)展擴(kuò)大我公司的規(guī)模與影響 . （ 1） 建立完善的營銷團(tuán)隊(duì)。大家可能會(huì)覺得這是最笨的辦法，但我們認(rèn)為這是最有效的辦法，也是最省錢最直接的辦法。 （ 4） 保證產(chǎn)品利潤率的最大化，將利潤率設(shè)置在 100%左 右，使小生產(chǎn)健康良性的發(fā)展。本地市場(chǎng)的經(jīng)營是我公司經(jīng)營之中的重頭戲 ,我公司會(huì)貫徹穩(wěn)扎穩(wěn)打的精神 ,以螞蟻啃骨頭的韌勁和努力發(fā)展公司 。作用和網(wǎng)站營銷作用相似，且博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客營銷往往會(huì)形成眾人的談?wù)摚_(dá)到很好的二次傳播效果。 （ 10） 對(duì)客戶做定期回訪，了解、反饋客戶所提出的意見或建議，從而改善產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品在同類市場(chǎng)中的優(yōu)越性。 在一定程度上達(dá)到了高效率和高標(biāo)準(zhǔn)的模式。經(jīng)營管理制度是一個(gè)企業(yè)資產(chǎn)管理的基礎(chǔ)，一個(gè)健全的資產(chǎn)制度可以使一個(gè)企業(yè)的資產(chǎn)管理有章可循。學(xué)習(xí)別人的營銷模式，提高自我銷售技能。對(duì)生產(chǎn)高泡洗車液 、 高泡洗車香波、玻璃水、防凍液、水箱寶的機(jī)器設(shè)備進(jìn)行良好的管理，提高機(jī)器的生產(chǎn)效率，合 理利用最多的資源。公司就銷售方面將采取一定的方式擴(kuò)大銷 售渠道，提高業(yè)績(jī)水平。 團(tuán)隊(duì)成員名單 ： 序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 所在專業(yè) 聯(lián)系電話 1 負(fù)責(zé)人 李小平 汽車服務(wù)工程 15123376462 2 隊(duì)員 白素華 汽車服務(wù)工程 13452418263 3 隊(duì)員 李建權(quán) 汽車服務(wù)工程 13527468198 4 隊(duì)員 趙素潔 汽車服務(wù)工程 13452427693 5 隊(duì)員 盧士杰 機(jī)械設(shè)計(jì)及其自動(dòng)化 15123376003 6 隊(duì)員 李爽 汽車服務(wù)工程 13883950036 7 隊(duì)員 楊燕 人力資源管理 15215143518 —— 汽車護(hù)理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 —— 10 主要 負(fù)責(zé)人 姓名 : 李小平 性別 ：男 年齡 ： 21 籍貫 ： 重慶 主要經(jīng)歷： 2020 年曾和隊(duì)友一起在大學(xué)里進(jìn)行自行車出租的小型創(chuàng)業(yè)活動(dòng)投入資金已經(jīng)收回，并取得了很好的效益。 市場(chǎng)營銷 李小平