【正文】 具備了購買轎車的消費能力。汽車消費的猛增給中國的汽車美容業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的發(fā)展機遇，也為汽車護理品行業(yè)的發(fā)展提供了旺盛的市場需求。目前，國內汽車護理品的市場形勢，主要有以下 兩 個特點： （ 1） 汽 車保有量猛增 ，經(jīng)濟日益繁榮的中國必將成為車輪上的國家 ！—— 汽車護理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 5 自 1998 年以來，國內汽車行業(yè)的發(fā)展是有目共睹的，機動車保有量的增長經(jīng)歷了 幾次井噴式的發(fā)展。這為汽車護理品行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。而目前， 汽車護理品屬于新興行業(yè)，全行業(yè)還沒有強烈的品牌認知，生產(chǎn)上還沒有統(tǒng)一標準，生產(chǎn)投資辦廠的手續(xù)相當簡單，市場潛力巨大，產(chǎn)品利潤驚人。 （ 2） 汽車美容液從簡單到規(guī)范，已經(jīng)過了十余年的發(fā)展，整體來說這個行業(yè)逐步完善。汽車美容店日益增多，而他們日常經(jīng)營中需要大量的汽車護理品。在國內各省市 ，汽車護理品的生產(chǎn)企業(yè)還不多，各地的汽車美容店大都是從外地進貨或在本地批發(fā)市場進貨，這樣不僅運費高，價格也貴。這種市場形勢正是 投資辦廠的良機。尤其是小生產(chǎn)的辦廠模式 ，小生產(chǎn)的辦廠模式優(yōu) 勢可以簡單的概括為一句話：以銷定產(chǎn)、無庫存積壓、產(chǎn)品利潤最大化。 汽車護理品小生產(chǎn)，是一種立足于本地的產(chǎn)品生產(chǎn)銷售 模式 自己生產(chǎn)，就 比幫別人賣貨強。賣別人的貨沒有價格主動權，賣得 再好，也只是別人的經(jīng)銷商，是別人的渠道 。 汽車護理品行業(yè)，做生意就是做渠道，沒有自己的品牌和渠道就沒有生存和發(fā)展的 空間。 小生產(chǎn)將使我們擁有自己的品牌、渠道和經(jīng)營優(yōu)勢。通過小生產(chǎn)切入市場以后，還可在此基礎上創(chuàng)辦自己的“汽車美容連鎖”，開展項目招商，發(fā)展自己的加盟店也就不是空想。 它與 同行業(yè)的競爭對手相比具有以下幾個優(yōu)勢 ： （ 1） 成本優(yōu)勢 汽車護理品小生產(chǎn) ， 產(chǎn)品生產(chǎn)的配方、成本、效果都是可調的，可以結合自己的實際市場需求和經(jīng)營競爭需要，靈活的調整生產(chǎn)利潤率 ，全面爭取市場競爭的主動。 （ 2） 品牌優(yōu)勢 汽車護理品小生產(chǎn)一旦建立并正式投產(chǎn)就是一家企業(yè)，就擁有自己的品牌優(yōu)勢。 （ 3） 運費優(yōu)勢 汽車護理品都是 比較重的東 西，若往外地發(fā)貨，運費十分昂貴，隨之產(chǎn)品的經(jīng)營成本就會高。 恰是這個運費問題顯示出了汽車護理品小生產(chǎn)的優(yōu)勢，在 與 地貨源進行競爭時，同等質量的產(chǎn)品，外地貨也無優(yōu)勢可言 ，就會慢慢淡出本地市場。 —— 汽車護理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 6 （ 4） 服務優(yōu)勢 汽車護理品小生產(chǎn) “地產(chǎn)地銷”的經(jīng)營模式，使其在服務方面的優(yōu)勢多種多樣。 所以說汽車護理品小生產(chǎn)具有廣闊的市場前景。 四 、 公司戰(zhàn)略 （ 1） 生 產(chǎn)形勢 通過技術引進，從小作坊做起，逐漸過渡到公司化經(jīng)營生產(chǎn)。 （ 2） 人員分配及管理 針對我們這一項目的實際情況，在人員分配上主要有以下幾個方向： 1） 產(chǎn)品生產(chǎn)及技術創(chuàng)新 （ 即技術人員 ） 原則上是要求參與我們創(chuàng)業(yè)團隊的每個成員都清楚生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，但從公司管理角度講，我們將重點培養(yǎng) 2 至 3 名人員主要致力于生產(chǎn)工作和技術創(chuàng)新。 2) 產(chǎn)品營銷及推廣 （ 即銷售人員 ） 從整個企 業(yè)在市場上立足的角度講，產(chǎn)品營銷將是重點，所以 將由 3 至 5名人員主要致力于市場推廣工作，在初期技術人員和銷售人員可以適時的互相支援。 3） 日常事務 及財務 管理 作為一個小生產(chǎn)企業(yè)，有 1至 2 名 人員負責 。 五、營銷策略 我公司主要把產(chǎn)品的目標市場定位于本地市場，主要銷售目標客戶有：洗車店、汽車美容店、汽配店、汽修廠、車主、汽車用品批發(fā)市場和代理商等，實行地產(chǎn)地銷的方式。各地的商家都喜歡和生產(chǎn)商直接打交道，直接面向終端市場，也就有利于產(chǎn)品利潤的最大化，而不必給中間代理商留利潤空間。針對汽車護理品小生產(chǎn)我公司制定了一系 列的市場營銷策略來擴大小生產(chǎn)產(chǎn)品的市場 ,不斷發(fā)展擴大我公司的規(guī)模與影響 . （ 1） 建立完善的營銷團隊。主要負責銷售工作的策劃、推廣、實施、售后回訪等工作。（人員不要多，關于在于精） —— 汽車護理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 7 （ 2） 在產(chǎn)品銷售上，可以讓業(yè)務人員把全市所有目標商家來個地毯式的搜索。一個區(qū)一個區(qū)一條街一條街做到滴水不漏。大家可能會覺得這是最笨的辦法，但我們認為這是最有效的辦法，也是最省錢最直接的辦法。也便于掌握本地商家的信息。 （ 3） 對于汽車護理品小生產(chǎn)來說，本地市場的營銷，可以采用最樸實無華的手段：把產(chǎn)品宣傳彩頁和報價單直接交到各商家負責 人的手里，每家都給一瓶試用小包裝，可以當場試驗產(chǎn)品效果，看效果比價格，只要有優(yōu)勢，接受我們的產(chǎn)品是很自然的。 “地毯式搜索”加上“樸實無華的手段”，將是我們撼動本地市場的利器。 （ 4） 保證產(chǎn)品利潤率的最大化，將利潤率設置在 100%左 右，使小生產(chǎn)健康良性的發(fā)展。若產(chǎn)品利潤率設置得太低，很容易導致“降價”。為了生存就不得不降低成本，降低成本又將導致產(chǎn)品質量下降，產(chǎn)品質量下降導致銷售渠道萎縮，銷售渠道萎縮導致再次降價”這種惡性循環(huán)，最終使整個汽車護理品行業(yè)陷入低循環(huán)境地。 （ 5） 本地市場采用“蠶食”的經(jīng)營模式，同 時外圍市場實行“鯨吞”的經(jīng)營模式，即經(jīng)營的遠交近攻。本地市場的經(jīng)營是我公司經(jīng)營之中的重頭戲 ,我公司會貫徹穩(wěn)扎穩(wěn)打的精神 ,以螞蟻啃骨頭的韌勁和努力發(fā)展公司 。而對于外圍市場 ,由于運費、成本等方面的限制，使我公司在外圍市場的發(fā)展受到限制，但并不意味著我們放棄了外圍市場，我公司會尋找意接受我們條件的外地客戶做我公司產(chǎn)品的經(jīng)銷代理商，以達到以點帶面的效果就像鯨吃食物一樣吞下，不必細品外地市場的詳細運作過程和細節(jié)。 （ 6）網(wǎng)站營銷 建立一個自己的企業(yè)網(wǎng)站和 交流群，不僅方便產(chǎn)品的網(wǎng)上宣傳、推廣和產(chǎn)品的銷售，而且精美的 網(wǎng)站體現(xiàn)著公司產(chǎn)品形象的一部分，同時網(wǎng)站的建立可以節(jié)約相應的廣告費用，同時網(wǎng)友可以通過 交流群提出對我公司及我公司產(chǎn)品的意見和建議。 （ 7） 博客營銷 建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術等作為企業(yè)博客內容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力，達到增進客戶關系，改善商業(yè)活動的效果。作用和網(wǎng)站營銷作用相似，且博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客營銷往往會形成眾人的談論，達到很好的二次傳播效果。 （ 8）促銷方案 促銷的方式主要 是通過半賣半送。其好處在于既達到促—— 汽車護理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 8 銷的目的又不降低商品本身的價值，在活動期結束后價格還是原定價。 （ 9）服務營銷 主要是提供良好的服務，急時滿足客戶的需求。 （ 10） 對客戶做定期回訪，了解、反饋客戶所提出的意見或建議，從而改善產(chǎn)品，加強產(chǎn)品在同類市場中的優(yōu)越性。同時不斷品牌的知名度提升；在同類產(chǎn)品中突出、彰顯本品牌的優(yōu)越性，增加本品牌在同類產(chǎn)品中的銷售量；建立企業(yè)文化底蘊，形成有自我特色的企業(yè)文化，從而提升品牌素質；在同類產(chǎn)品中樹立強有力的品牌觀念，利用品牌多元化發(fā)展，增加產(chǎn)品種類，利用品牌效應快速讓客戶認 知。 六 、 經(jīng)營管理 企業(yè)經(jīng)營管理 （ operation and management of business） 可以合理地組織生產(chǎn)力，使供、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合，人、財、物各種要素合理結合，充分利用，以盡量 減少活的 勞動消耗和物質 消耗 。 生產(chǎn)出更多的符合社會需要的產(chǎn)品。 在一定程度上達到了高效率和高標準的模式。 （ 1） 合理確定經(jīng)營形式和管理體制 合理確定汽車護理品小生產(chǎn)的經(jīng)營形式和管理體制，設置管理機構，配備管理人員；搞好當?shù)仄囎o理品的市場調查，掌握投資生產(chǎn)所在地的經(jīng)濟信息，編制經(jīng)營計劃，與每個雇員簽 定勞動用工合同，并與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同 。 建立、健全經(jīng)濟責任制和各種管理制度，進行相關的經(jīng)營預測和決斷，確定正確的經(jīng)營理念和生產(chǎn)結構。 同時，也要建立科學的經(jīng)營管理制度。經(jīng)營管理制度是一個企業(yè)資產(chǎn)管理的基礎，一個健全的資產(chǎn)制度可以使一個企業(yè)的資產(chǎn)管理有章可循。 （ 2） 合理利用資源提高產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售效率 首先，要搞好勞動力資源的利用和管理 。我們將對管理層及關鍵人員采取一定的激勵機制：對于汽車護理品小生產(chǎn)的人員采取季度獎金評比的方式，凡是在一個季度內達到所要求的目標生產(chǎn)和銷售數(shù)量并超過一 定比例的將予以一定比例的獎金獎勵。 我們將產(chǎn)品的銷售化為一個重要的版塊，加強對這方面的管理。學習別人的營銷模式，提高自我銷售技能。 （ 3） 對資源的開發(fā) —