【正文】 核，監(jiān)督各部門降低消耗、節(jié)約費用、提高經(jīng)濟效益。 2） 商機無限 隨著汽車行業(yè)的發(fā)展和汽車保有量的迅速增加，用于汽車美容的護理化學用品也發(fā)展較快。針對這一風險問題，我們的應對辦法就是充分合理的運用市場營銷辦法本著不怕苦不怕累的精神去開拓屬于我們的天空 （ 3） 公司內(nèi)部資源（重大決策、技術等） 泄露問題 為防止我企業(yè)有關 公司內(nèi)部資源（重大決策、技術等）泄露問題 ，我企業(yè)制定了相應的保密制度（ 見附頁二） ，切實保護企業(yè)的血液，使企業(yè)處于優(yōu)勢地位，并不斷提高自身的競爭力，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。小生產(chǎn)的成本，質(zhì) 量，配方都是可調(diào)的，所以利潤率也是動態(tài)的， 所以只要生產(chǎn)需要， 基本可以 把 利潤率控制在 100%。 （ 2） 生產(chǎn)效益 首先，我們想要強調(diào)的是，效益不是來自單純的公式計算，而是來自腳踏實地的艱苦經(jīng)營，沒有艱苦的經(jīng)營， 效益 肯定等 于零。若公司盈利了會給他們相應的提成，公司虧損了會 想辦法 降低虧損 并盡快嘗 還 他們 本金。所以在技術監(jiān)督局的標準備案就是企業(yè)標準備案，拿 QB 打頭的 標準號。各省市都有很多的注塑廠，吹塑廠，塑料包裝廠等，每 個廠家都有很多各式各樣的瓶型，選擇自己喜歡的新穎適用的即可。所以，對于生產(chǎn)場地的選擇沒有特殊的要求，只要有水有 電就可以 。價格在 1000 元到 2020 元之間。在管理和技術上有著一定的能力和經(jīng)驗。 （ 4） 加強對外部資源的利用 在汽車護理品小生產(chǎn)過程中，公司需要車佳麗公司的技術支持，不斷提高生產(chǎn)技術操作水平。我們將對管理層及關鍵人員采取一定的激勵機制：對于汽車護理品小生產(chǎn)的人員采取季度獎金評比的方式，凡是在一個季度內(nèi)達到所要求的目標生產(chǎn)和銷售數(shù)量并超過一 定比例的將予以一定比例的獎金獎勵。 六 、 經(jīng)營管理 企業(yè)經(jīng)營管理 （ operation and management of business） 可以合理地組織生產(chǎn)力，使供、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合，人、財、物各種要素合理結合，充分利用，以盡量 減少活的 勞動消耗和物質(zhì) 消耗 。 （ 6）網(wǎng)站營銷 建立一個自己的企業(yè)網(wǎng)站和 交流群，不僅方便產(chǎn)品的網(wǎng)上宣傳、推廣和產(chǎn)品的銷售，而且精美的 網(wǎng)站體現(xiàn)著公司產(chǎn)品形象的一部分，同時網(wǎng)站的建立可以節(jié)約相應的廣告費用，同時網(wǎng)友可以通過 交流群提出對我公司及我公司產(chǎn)品的意見和建議。 （ 3） 對于汽車護理品小生產(chǎn)來說，本地市場的營銷，可以采用最樸實無華的手段：把產(chǎn)品宣傳彩頁和報價單直接交到各商家負責 人的手里，每家都給一瓶試用小包裝，可以當場試驗產(chǎn)品效果，看效果比價格，只要有優(yōu)勢，接受我們的產(chǎn)品是很自然的。 五、營銷策略 我公司主要把產(chǎn)品的目標市場定位于本地市場，主要銷售目標客戶有：洗車店、汽車美容店、汽配店、汽修廠、車主、汽車用品批發(fā)市場和代理商等，實行地產(chǎn)地銷的方式。 （ 3） 運費優(yōu)勢 汽車護理品都是 比較重的東 西，若往外地發(fā)貨，運費十分昂貴，隨之產(chǎn)品的經(jīng)營成本就會高。尤其是小生產(chǎn)的辦廠模式 ，小生產(chǎn)的辦廠模式優(yōu) 勢可以簡單的概括為一句話：以銷定產(chǎn)、無庫存積壓、產(chǎn)品利潤最大化。汽車消費的猛增給中國的汽車美容業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的發(fā)展機遇，也為汽車護理品行業(yè)的發(fā)展提供了旺盛的市場需求。 三、 市場分析 最近幾年，汽車護理品的使用量和市場消費額正在跨越式的發(fā)展。本品為濃縮配方，可按使用需要兌水，每桶可稀釋為一兩噸成品泡沫洗車液，可配合泡沫機使用，也可人工洗車使用。其具體介紹如下： 高泡洗車液 也叫濃縮泡沫洗車液。 而 汽車美容店多如牛毛、遍地開花。 同時，公司有著自己的創(chuàng)業(yè)理念，對于生產(chǎn)、銷售市場有著合理的定位。 從一系列的調(diào)查研究中、從市場需求和發(fā)展前景考慮我們決定 引進車佳麗公司旗下的高泡洗車液、高泡洗車香波、玻璃水、防凍液、水箱寶等五種產(chǎn)品 ，以發(fā)展我們的創(chuàng)業(yè)夢想。以負責人李小平為代表的隊員里，在大學期間都積極參加各類活動，在社會中尋找機會鍛煉自己的能力。在財務方面更是有專門的 管理 人 員負責 投資預算、設備投入、廠房投入、原料投入、產(chǎn)品包裝投入、證件辦理、財務管理等方面的內(nèi)容，以最少的投入節(jié)省資金而取得最大的生產(chǎn)收益。 價格貴、運費高。配方中含特殊光澤成分，對車漆具有良好的養(yǎng)護作用，清洗后車體表面光澤艷麗，潔凈自然。 防凍液 主要由水、 防凍劑和各種添加劑所組成，其使用范圍最廣，消耗量最大。 2020 年中國汽車銷量僅占全世界總銷量的 %， 2020 年這一數(shù)字已經(jīng)增至 %。而目前， 汽車護理品屬于新興行業(yè)，全行業(yè)還沒有強烈的品牌認知，生產(chǎn)上還沒有統(tǒng)一標準，生產(chǎn)投資辦廠的手續(xù)相當簡單，市場潛力巨大，產(chǎn)品利潤驚人。 汽車護理品行業(yè)，做生意就是做渠道，沒有自己的品牌和渠道就沒有生存和發(fā)展的 空間。 所以說汽車護理品小生產(chǎn)具有廣闊的市場前景。主要負責銷售工作的策劃、推廣、實施、售后回訪等工作。若產(chǎn)品利潤率設置得太低，很容易導致“降價”。 （ 8）促銷方案 促銷的方式主要 是通過半賣半送。 （ 1） 合理確定經(jīng)營形式和管理體制 合理確定汽車護理品小生產(chǎn)的經(jīng)營形式和管理體制，設置管理機構，配備管理人員；搞好當?shù)仄囎o理品的市場調(diào)查，掌握投資生產(chǎn)所在地的經(jīng)濟信息，編制經(jīng)營計劃，與每個雇員簽 定勞動用工合同，并與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同 。 （ 3） 對資源的開發(fā) —— 汽車護理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 9 公司將為每位員工購買保險，同時將實行股份制，前期投入和后期追加資金會劃入員工持有股份部分。 我們將與當?shù)氐母鱾€汽車美容店、零售汽車護理品的小店面、代理商取得密切的聯(lián)系，不斷地將潛在的客戶群化為訂單訂戶的群體。 由于市場外部環(huán)境的不斷變化，我們在今后的 創(chuàng)業(yè)中可能會面對形形色色的問題，為了更好地解決問題、發(fā)展企業(yè)壯大，使汽車護理品小生產(chǎn)不再“小”，我們創(chuàng)業(yè)團隊會在做好自己本職工作的同時拓寬自己的能力，共同為其企業(yè)的明天撐起一片天。 增壓泵是可選設備 ，自來水壓較低的地方 ，可以購置一臺增壓泵，保證用水需要，其價格在 100 元左右。 而且在農(nóng)村辦廠還可以避免很多不必要的麻煩。 這樣產(chǎn)品包裝的前期投入大概一千元左右 。 6） 技術引進 通過與車佳麗公司的初步接洽，我們引進旗下高泡洗車液，高泡洗車香波，玻璃水，防凍液，水箱寶等五種產(chǎn)品的技術轉讓費大概在 8000 元左右。我們大學生會充分利用國家給予的這些優(yōu)惠條件，為創(chuàng)業(yè)獲得更多的啟動資金。其實，從生產(chǎn)的角度講，不是簡單的說生產(chǎn)成本，因為產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是一個動態(tài)數(shù)字，他與產(chǎn)品質(zhì)量—— 汽車護理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 14 要求，產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模 和市場營銷投入成正比。 —— 汽車護理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 15 十 、 關鍵風險問題 關鍵風險問題主要存在于以下兩個方面： （ 1） 技術引進即產(chǎn)品質(zhì)量問題 所謂產(chǎn)品技術引進問題的實質(zhì)就是能不能將產(chǎn)品生產(chǎn)出來的問題，要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，技術就是核心問題。賣別人的貨沒有價格主動權，賣的再好，也只是別人的經(jīng)銷商，是別人的渠道 !汽車護理品行業(yè)，做生意就是做渠道，沒有自己的品牌和渠道就沒有生存和發(fā)展的機會 。相信憑著我們的堅韌不拔的毅力，一定會獲取屬于我們自己的一片 蔚藍色的天空！ —— 汽車護理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 17 附錄 一 ： ★ 公司 財務管理制度 ★ 一、 總則 為建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，建立健全財務管理體系，根據(jù)《中華人民共和國會計法》、《企業(yè)會計準則》、《企業(yè)財務通則》、《企業(yè)會計制度》，特制定本財務管理制度。 、 負責監(jiān)管財務歷史資料、文件、憑證、報表的整理、收集和立卷歸檔工作，并按規(guī)定手續(xù)報請銷毀。因出差或其他原因必須預支現(xiàn)金的，須填寫借款單，經(jīng)總經(jīng)理簽字批準，方可支出現(xiàn)金。 、 所開支票必須由收取支票方在支票頭上簽收或蓋章。 、 自動離職 人員工資待辦理完移交手續(xù)后于次月 10 日到財務部結算。 公司秘密是關系公司權力和利益，依照特定程序確定，在一定時間內(nèi)只限一定范圍的人員知悉的事項。 (5)公司所掌握的 尚未進入市場或尚未公開的各類信息。保密期限屆滿，自行解密。 公司工作人員發(fā)現(xiàn)公司秘密已經(jīng)泄露或者可能泄露時，應當立即采取補救措施并 及時報告總經(jīng)理辦公室；總經(jīng)理辦公室接到報告，應立即作出處理。 致謝人： 2020 年 5 月 7 日