【正文】 車主、汽車用品批發(fā)市場和代理商等，實行地產(chǎn)地銷的方式。 2) 產(chǎn)品營銷及推廣 （ 即銷售人員 ） 從整個企 業(yè)在市場上立足的角度講，產(chǎn)品營銷將是重點，所以 將由 3 至 5名人員主要致力于市場推廣工作，在初期技術人員和銷售人員可以適時的互相支援。 四 、 公司戰(zhàn)略 （ 1） 生 產(chǎn)形勢 通過技術引進，從小作坊做起，逐漸過渡到公司化經(jīng)營生產(chǎn)。 —— 汽車護理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 6 （ 4） 服務優(yōu)勢 汽車護理品小生產(chǎn) “地產(chǎn)地銷”的經(jīng)營模式，使其在服務方面的優(yōu)勢多種多樣。 （ 3） 運費優(yōu)勢 汽車護理品都是 比較重的東 西，若往外地發(fā)貨，運費十分昂貴，隨之產(chǎn)品的經(jīng)營成本就會高。 它與 同行業(yè)的競爭對手相比具有以下幾個優(yōu)勢 ： （ 1） 成本優(yōu)勢 汽車護理品小生產(chǎn) ， 產(chǎn)品生產(chǎn)的配方、成本、效果都是可調的，可以結合自己的實際市場需求和經(jīng)營競爭需要，靈活的調整生產(chǎn)利潤率 ，全面爭取市場競爭的主動。 小生產(chǎn)將使我們擁有自己的品牌、渠道和經(jīng)營優(yōu)勢。賣別人的貨沒有價格主動權，賣得 再好，也只是別人的經(jīng)銷商，是別人的渠道 。尤其是小生產(chǎn)的辦廠模式 ，小生產(chǎn)的辦廠模式優(yōu) 勢可以簡單的概括為一句話：以銷定產(chǎn)、無庫存積壓、產(chǎn)品利潤最大化。在國內各省市 ，汽車護理品的生產(chǎn)企業(yè)還不多，各地的汽車美容店大都是從外地進貨或在本地批發(fā)市場進貨，這樣不僅運費高，價格也貴。 （ 2） 汽車美容液從簡單到規(guī)范，已經(jīng)過了十余年的發(fā)展，整體來說這個行業(yè)逐步完善。這為汽車護理品行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。汽車消費的猛增給中國的汽車美容業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的發(fā)展機遇，也為汽車護理品行業(yè)的發(fā)展提供了旺盛的市場需求。其中乘用車產(chǎn)銷分別為 萬輛和 萬輛，同比分別 ％和 ％；商用車產(chǎn)銷為 萬輛和 萬輛，同比增長 ％和 ％。 2020年，中國首次成為世界汽車產(chǎn)銷第一大國。中國汽車產(chǎn)業(yè)的影響力 已提升到一個新的高度。 三、 市場分析 最近幾年，汽車護理品的使用量和市場消費額正在跨越式的發(fā)展。一年四季呵護水箱及所有散熱系統(tǒng)部件 。 水箱寶 又稱冷卻系統(tǒng)保護液 。對汽車玻璃清潔養(yǎng)護效果極佳，也用于其他玻璃清潔護理 ，最新開發(fā)的濃縮型玻璃水，可按使用需要兌水，方便攜帶。本品為濃縮配方，可按使用需要兌水，每桶可稀釋為一兩噸成品泡沫洗車液，可配合泡沫機使用，也可人工洗車使用。清洗車體后 光澤艷麗。 高泡洗車香波 中性環(huán)保配方，清潔車體，養(yǎng)護車漆。本品為濃縮配方，可按使用需要兌水，每桶可稀釋為一兩噸成品泡沫洗車液使用，效果極佳。其具體介紹如下： 高泡洗車液 也叫濃縮泡沫洗車液。 而所謂的汽車護理品小生產(chǎn)小到“場地幾十平，設備一臺罐，工人兩三名，投資三兩萬”。這種市場形勢，正是小生產(chǎn)辦廠的創(chuàng)業(yè)良機。其 日常消耗非常大、本 地 生產(chǎn)企業(yè)尚屬空白，經(jīng)營者大多從外地進貨。 而 汽車美容店多如牛毛、遍地開花。 對于未來也有著美好的憧憬，年輕是一種無與倫比的 賜予和美好 ，相信通過 公司 這群熱血青年的共同努力終將實現(xiàn)大學生自主創(chuàng)業(yè)的夢想。 作為一個大學生創(chuàng)業(yè)隊伍，公司在融資方案 、 生產(chǎn)效益 和關鍵風險問題等 方面亦有著自己的看法。立足于穩(wěn)定的發(fā)展和協(xié)調共進的態(tài)度，公司有著自己的一套經(jīng)營管理制度。 同時，公司有著自己的創(chuàng)業(yè)理念，對于生產(chǎn)、銷售市場有著合理的定位。 汽車護理品小生產(chǎn)的立足于本地的產(chǎn)品生產(chǎn)銷售模式 相比于其他競爭者有著一定的成本、品牌、運費、服務的方面的優(yōu)勢。于 20202020 年間成功完成一個小型的大學自主創(chuàng)業(yè)活動，不僅有著很好的收益，也加強 了自我的創(chuàng)業(yè)意識。雖然只是一名普通的在校大學生，但是我們的團隊有著一定的創(chuàng)業(yè)、實踐經(jīng)驗。 從一系列的調查研究中、從市場需求和發(fā)展前景考慮我們決定 引進車佳麗公司旗下的高泡洗車液、高泡洗車香波、玻璃水、防凍液、水箱寶等五種產(chǎn)品 ，以發(fā)展我們的創(chuàng)業(yè)夢想。 第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 重慶賽區(qū)競賽作品 作品名稱： 汽車護理品小生產(chǎn) 作品類別： C 類別： 1．產(chǎn)品（ ） 、畜牧、食品及相關產(chǎn)業(yè)類 、環(huán)境科學類 2．服務（ ） —— 汽車護理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 1 目錄 摘要 .................................................................................................... 2 第一部分 概述 ................................................................................. 3 第二部分 產(chǎn)品介紹 .......................................................................... 3 第三部分 市場分析 .......................................................................... 4 第四部分 公司戰(zhàn)略 .......................................................................... 6 第五部分 營銷策略 .......................................................................... 6 第六部分 經(jīng)營管理 .......................................................................... 8 第七部分 創(chuàng)業(yè)團隊 .......................................................................... 9 第八部分 財務 ............................................................................... 10 第九部分 融資方案和回報 ............................................................. 13 第十部分 關鍵風險問題 ................................................................ 15 第十一部分 創(chuàng)業(yè)計劃表述 ............................................................. 15 附錄一 財務管理制度 附錄二 公司保密制度 附錄三 參考文獻 附錄四 感謝信 —— 汽車護理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 2 汽車護理品小生產(chǎn) 內容 摘要 隨著我國汽車行業(yè)的發(fā)展，汽車美容業(yè)也在不斷地壯大，市場競爭正在日趨激烈，已經(jīng)經(jīng)過十多年發(fā)展的汽車美容店的開設已經(jīng)不是一般投資者的最佳選擇。而汽車護理品的生產(chǎn)成為當下最大的商機，從中可以看 到未來市場的美好前景。我們所擁有的是一批對汽車有著強烈愛好，對汽車護理品有著美好未來憧憬的志同道合的團隊。以負責人李小平為代表的隊員里，在大學期間都積極參加各類活動，在社會中尋找機會鍛煉自己的能力。 汽車消費的猛增給中國的汽車美容業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的發(fā)展機遇，也為汽車護理品行業(yè)的發(fā)展提供了旺盛的市場需求。其靈活的生產(chǎn)線、自主的品牌為低投資創(chuàng)業(yè)者提供了必勝的武器。而對目標客戶的準確定位也將給汽車護理品小生產(chǎn)提供很好的商機。在財務方面更是有專門的 管理 人 員負責 投資預算、設備投入、廠房投入、原料投入、產(chǎn)品包裝投入、證件辦理、財務管理等方面的內容，以最少的投入節(jié)省資金而取得最大的生產(chǎn)收益。 公司 會通過加強團隊的集團意識、制定良好的保密和獎罰措施而求得更大的進步 。 因為 它不再是 無法觸及的夢 ，而是現(xiàn)實的存在！ —— 汽車護理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書 —— 3 一、 概述 現(xiàn)如今 汽車迅速普及， 隨著轎車保有量，特別 是私家車保有量的迅猛增加，汽車美容養(yǎng)護業(yè)開始 被 有 車族所 熟知并接受，“七分養(yǎng)，三分修”，以 養(yǎng)代修的愛車新理念逐步被廣大有車族認可。 什么才是真正的商機？