【正文】 ............. 3 第三部分 市場(chǎng)分析 .......................................................................... 4 第四部分 公司戰(zhàn)略 .......................................................................... 6 第五部分 營(yíng)銷策略 .......................................................................... 6 第六部分 經(jīng)營(yíng)管理 .......................................................................... 8 第七部分 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) .......................................................................... 9 第八部分 財(cái)務(wù) ............................................................................... 10 第九部分 融資方案和回報(bào) ............................................................. 13 第十部分 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題 ................................................................ 15 第十一部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述 ............................................................. 15 附錄一 財(cái)務(wù)管理制度 附錄二 公司保密制度 附錄三 參考文獻(xiàn) 附錄四 感謝信 —— 汽車護(hù)理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) —— 2 汽車護(hù)理品小生產(chǎn) 內(nèi)容 摘要 隨著我國(guó)汽車行業(yè)的發(fā)展，汽車美容業(yè)也在不斷地壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在日趨激烈，已經(jīng)經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展的汽車美容店的開(kāi)設(shè)已經(jīng)不是一般投資者的最佳選擇。 公司 會(huì)通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的集團(tuán)意識(shí)、制定良好的保密和獎(jiǎng)罰措施而求得更大的進(jìn)步 。泡沫像大朵棉花 ，豐富持久，氣味芬芳。 2020 年，汽車產(chǎn)銷分別為 萬(wàn)輛和 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) ％和 ％。通過(guò)小生產(chǎn)切入市場(chǎng)以后，還可在此基礎(chǔ)上創(chuàng)辦自己的“汽車美容連鎖”，開(kāi)展項(xiàng)目招商，發(fā)展自己的加盟店也就不是空想。一個(gè)區(qū)一個(gè)區(qū)一條街一條街做到滴水不漏。 （ 9）服務(wù)營(yíng)銷 主要是提供良好的服務(wù)，急時(shí)滿足客戶的需求。 同時(shí)，將加強(qiáng) 廠房和 其他自然資源的開(kāi)發(fā)、利用和管理，在最少的投資額上取得最大的利潤(rùn)。 不銹剛攪拌罐 攪拌罐用 600L 的 ，價(jià)格在 4000 元左右 ，在各地的食品飲料設(shè)備經(jīng)銷部就有銷售。因?yàn)槲覀儾扇〉氖卿N定產(chǎn)的生產(chǎn)方式，所以沒(méi)有必要積壓太多的原料。 并根據(jù)公司的情況制定了相應(yīng)的公司財(cái)務(wù)管理制度（ 見(jiàn)附錄 一 ） —— 汽車護(hù)理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) —— 13 九、 融資方案和回報(bào) （ 1） 融資方案 1） 爭(zhēng)取尋找有實(shí)力的 合伙 人 以投資入股的方式尋求有實(shí)力的朋友或單位加入。通過(guò)我們對(duì)汽車護(hù)理品小生產(chǎn)的了解，和對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的收集整理分析出 ,我們基本可以把利潤(rùn)率控制在100%左 右。通過(guò)小生產(chǎn)切入市場(chǎng) 以后，還可在此基礎(chǔ)上創(chuàng)辦自己的“汽車美容連鎖”，開(kāi)展項(xiàng)目招商，發(fā)展自己的加盟店也就不是空想。 、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工 作。 立健全固定資產(chǎn)管理制度，包括固定資產(chǎn)的安全使用制度，維修保養(yǎng)制度，定期盤(pán)點(diǎn)制度和折舊計(jì)提制度。 公司保密工作，實(shí)行既確保秘密又便利工作的方針。 對(duì)于密級(jí)文件、資料和其他物品，必須采取以下保密措施： (1)非經(jīng)總經(jīng)理或主管副總公司批準(zhǔn)，不得復(fù)制和摘抄； (2)收發(fā)、傳遞和外出攜帶，由指定人員擔(dān)任，并采取必要的安全措施； (3)在 設(shè)備完善的保險(xiǎn)裝置中保存。 此外，我們要感謝在創(chuàng)業(yè)策劃過(guò)程中來(lái)自網(wǎng)絡(luò)文獻(xiàn)和市場(chǎng)參考書(shū)籍的作者們，正是由于你們的 資料完善我們才得以順利完成這次創(chuàng)業(yè)大賽的策劃寫(xiě)作。 公司秘級(jí)的確定： (1)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，直接影響公司權(quán)益和 利益的重要決策文件資料為絕密級(jí)； —— 汽車護(hù)理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) —— 21 (2)公司的規(guī)劃、財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)資料、重要會(huì)議記眉、公司經(jīng)營(yíng)情況為機(jī)密級(jí)； (3)公司人事檔案、合同、協(xié)議、職員工資性收入、尚未進(jìn)入市場(chǎng)或尚未公開(kāi)的各類 信息為秘密級(jí)。即日起開(kāi)始執(zhí)行。 、 支票的使用必須填寫(xiě)“支票領(lǐng)用單” ，由經(jīng)辦人、部門(mén)經(jīng)理、 財(cái)務(wù)主管（經(jīng)理）、總經(jīng)理（計(jì)劃外部分）簽字后出納方可開(kāi)出。 、對(duì)公司財(cái)務(wù)進(jìn)行記賬、復(fù)帳、報(bào)賬，做到 手續(xù)齊備、數(shù)字準(zhǔn)確、賬目清楚、處理及時(shí) 。 十 一 、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述 （ 1） 為什么選擇創(chuàng)業(yè) 汽車護(hù)理品小生產(chǎn)，是一種立足于本地的產(chǎn)品生產(chǎn)銷售形勢(shì) 。 不過(guò)在這里我還是要從理論上給大家介紹一下產(chǎn)品成本和利潤(rùn)核算。企 業(yè)標(biāo)準(zhǔn)辦理的手續(xù)并不繁瑣，在技術(shù)監(jiān)督局標(biāo)準(zhǔn)科辦理即可。雖然小生產(chǎn)的實(shí)際占地面積只需 20 平米左右，但實(shí)際生產(chǎn)中還要考慮到原料和成品的庫(kù)存空間，所以 50 至 100 平米的面積規(guī)劃最佳。 財(cái)務(wù)管理和人力資源管理 姓名 : 楊燕 性別：女 年齡： 21 籍貫： 重慶 所學(xué)專業(yè)知識(shí)有利于對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理，在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面有著一定的知識(shí)水平，并擁有一定的經(jīng)驗(yàn) 技術(shù)開(kāi)發(fā) 姓名 : 李小平 性別：男 年齡： 21 籍貫： 重慶 姓名 : 李爽 性別：男 年齡： 21 籍貫： 重慶 對(duì)于汽車行業(yè)掌握著一定的專業(yè)知識(shí)，并且能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，具有一定的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)能力。 我們將產(chǎn)品的銷售化為一個(gè)重要的版塊，加強(qiáng)對(duì)這方面的管理。 （ 7） 博客營(yíng)銷 建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。各地的商家都喜歡和生產(chǎn)商直接打交道，直接面向終端市場(chǎng)，也就有利于產(chǎn)品利潤(rùn)的最大化，而不必給中間代理商留利潤(rùn)空間。 汽車護(hù)理品小生產(chǎn)，是一種立足于本地的產(chǎn)品生產(chǎn)銷售 模式 自己生產(chǎn)，就 比幫別人賣(mài)貨強(qiáng)。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的全國(guó)汽車工業(yè)產(chǎn)銷報(bào)告顯示 ， 2020 年，中國(guó)汽車市場(chǎng)以近 582 萬(wàn)輛的總銷量超過(guò)日本本土 580 萬(wàn)輛銷量，躍居世界第二，僅次于美國(guó)。泡沫像大 朵 的棉花，豐富持久。而對(duì)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位也將給汽車護(hù)理品小生產(chǎn)提供很好的商機(jī)。雖然只是一名普通的在校大學(xué)生，但是我們的團(tuán)隊(duì)有著一定的創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其 日常消耗非常大、本 地 生產(chǎn)企業(yè)尚屬空白，經(jīng)營(yíng)者大多從外地進(jìn)貨。對(duì)汽車玻璃清潔養(yǎng)護(hù)效果極佳，也用于其他玻璃清潔護(hù)理 ，最新開(kāi)發(fā)的濃縮型玻璃水，可按使用需要兌水，方便攜帶。這為汽車護(hù)理品行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 —— 汽車護(hù)理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) —— 6 （ 4） 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 汽車護(hù)理品小生產(chǎn) “地產(chǎn)地銷”的經(jīng)營(yíng)模式，使其在服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)多種多樣。 （ 4） 保證產(chǎn)品利潤(rùn)率的最大化，將利潤(rùn)率設(shè)置在 100%左 右，使小生產(chǎn)健康良性的發(fā)展。 在一定程度上達(dá)到了高效率和高標(biāo)準(zhǔn)的模式。公司就銷售方面將采取一定的方式擴(kuò)大銷 售渠道，提高業(yè)績(jī)水平。大概要 500 元左右。 制作價(jià)格一般是按平方厘米報(bào)價(jià)，制作下來(lái)每個(gè)標(biāo)簽的成本大概是一角左右。政 策性貸款一般是政府貼息的，貸款成本很低。 品 種 玻璃水 汽車水箱寶 高泡洗車液 規(guī) 格 200ml/瓶 200ml/瓶 20KG/桶 包裝瓶 /元 換桶 標(biāo)簽 /元 原料 /元 18 人工費(fèi) /元 外包裝箱 /元 （ 平均 ） （ 平均 ） 無(wú)需 成本合計(jì) /元 3 出廠價(jià) /元 6 39 生產(chǎn)利潤(rùn)率 87% 100% 110% 批發(fā)價(jià) /元 5 8 50 市場(chǎng)零售價(jià) /元 10 12 60 從以上數(shù)據(jù)可以判斷，汽車護(hù)理品小生產(chǎn)的利潤(rùn)率是客觀的，生產(chǎn)利潤(rùn)鍵就落實(shí)到了汽車護(hù)理品的銷量上，只要把銷量做起來(lái)了，利潤(rùn)自然產(chǎn)生了。 “亂”是目前汽車護(hù)理品市場(chǎng)的現(xiàn)狀，品牌多而復(fù)雜，近乎一種無(wú)序狀