【正文】 18 人工費(fèi) /元 外包裝箱 /元 （ 平均 ） （ 平均 ） 無(wú)需 成本合計(jì) /元 3 出廠價(jià) /元 6 39 生產(chǎn)利潤(rùn)率 87% 100% 110% 批發(fā)價(jià) /元 5 8 50 市場(chǎng)零售價(jià) /元 10 12 60 從以上數(shù)據(jù)可以判斷，汽車護(hù)理品小生產(chǎn)的利潤(rùn)率是客觀的，生產(chǎn)利潤(rùn)鍵就落實(shí)到了汽車護(hù)理品的銷量上，只要把銷量做起來(lái)了，利潤(rùn)自然產(chǎn)生了。小生產(chǎn)的成本，質(zhì) 量，配方都是可調(diào)的，所以利潤(rùn)率也是動(dòng)態(tài)的， 所以只要生產(chǎn)需要， 基本可以 把 利潤(rùn)率控制在 100%。 首先，解釋一下我們所說(shuō)的“利潤(rùn)率”這個(gè)詞的概念。直接把成本確定為一個(gè)數(shù)字而不談成本的相關(guān)條件是不夠客觀和真實(shí)。 談到生產(chǎn)效益，就不能不說(shuō)產(chǎn)品 成本。 （ 2） 生產(chǎn)效益 首先，我們想要強(qiáng)調(diào)的是，效益不是來(lái)自單純的公式計(jì)算，而是來(lái)自腳踏實(shí)地的艱苦經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有艱苦的經(jīng)營(yíng)， 效益 肯定等 于零。 公司 應(yīng)盡力引入風(fēng)險(xiǎn)投資，以獲得企業(yè)創(chuàng)辦和發(fā)展所必要的資金。 （ 4） 爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資 收益與風(fēng)險(xiǎn)是一對(duì)孿生姊妹，風(fēng)險(xiǎn)大、收益一般也較高，因?yàn)楦矣谕顿Y的人很少，一旦某 膽大的投資者獲得成功，將具有一定的壟斷性、占有很大的市場(chǎng)份額，從而獲得較高的利潤(rùn)。政 策性貸款一般是政府貼息的，貸款成本很低。若公司盈利了會(huì)給他們相應(yīng)的提成，公司虧損了會(huì) 想辦法 降低虧損 并盡快嘗 還 他們 本金。 2） 爭(zhēng)取獲得親友的借款 這是一種含有情感因素的特殊融資方式，包括向父母、親戚、同學(xué)、朋友等借款。 綜上所述，該項(xiàng)目的前期投入 =設(shè)備投資（ 16600 到 26700 元） +廠房投入（ 5000 元） +原料投入（ 3000 元） +產(chǎn)品包裝投入（ 1000 元） +辦證費(fèi)（ 1000元） +技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)（ 8000 元） +其它開(kāi)支（ 2020 元） =36600 到 46700 元（注：其中每項(xiàng)支出都是以中上水平計(jì)算） （ 2） 財(cái)務(wù)管理 在財(cái)務(wù) 管理上，實(shí)行賬務(wù)和資金分離管理，由公司 相應(yīng)的 負(fù)責(zé)人員楊燕負(fù)責(zé)，并定期對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。大概花費(fèi)在 1000 元左右。所以在技術(shù)監(jiān)督局的標(biāo)準(zhǔn)備案就是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)備案，拿 QB 打頭的 標(biāo)準(zhǔn)號(hào)。 汽車護(hù)理品正式上市銷售，還需要去技術(shù)監(jiān)督局辦理產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)。 5） 證照的辦理 汽車護(hù)理品行業(yè)是近幾年剛剛迅猛發(fā)展起來(lái) 的 新興產(chǎn)業(yè)，國(guó)家目前尚無(wú)管理措施 。 制作價(jià)格一般是按平方厘米報(bào)價(jià)，制作下來(lái)每個(gè)標(biāo)簽的成本大概是一角左右。各省市都有很多的注塑廠，吹塑廠，塑料包裝廠等，每 個(gè)廠家都有很多各式各樣的瓶型，選擇自己喜歡的新穎適用的即可。在初期用于生產(chǎn)少量樣品進(jìn)行彩頁(yè)宣傳和本地市場(chǎng)使試用推銷的原料 2020 到 3000 元就足夠了。 3） 原料投入 汽車護(hù)理品小生產(chǎn)所需要的原料在各地的化工商店 均有銷售，就近采購(gòu)即可。由于生產(chǎn)過(guò)程無(wú)污染再加上不需要?jiǎng)恿﹄?，所以農(nóng)村的普通民房就可以滿足要求，年租金應(yīng)該不到 5000元，如果正好自己有這樣一套民房這筆開(kāi)支就可以省了。所以，對(duì)于生產(chǎn)場(chǎng)地的選擇沒(méi)有特殊的要求，只要有水有 電就可以 。一般沒(méi)有必要把生產(chǎn)車間設(shè)在繁華的市中 心。 綜上所述，設(shè)備總投資在 16600 元到 27600 元之間。大概要 500 元左右。價(jià)格在 1000 元到 2020 元之間。 電磁封口機(jī) 1000 元左右 主要 用于錫封口包裝瓶的瓶蓋內(nèi)封口。 八 、 財(cái)務(wù) （ 1） 投資預(yù)算 1） 設(shè) 備投入 —— 汽車護(hù)理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) —— 11 辦這樣一個(gè)汽車護(hù)理品小生產(chǎn)廠需要的設(shè)備有：水質(zhì)處理設(shè)備，不銹剛攪拌罐，電磁封口機(jī)，打碼機(jī)，工作臺(tái)，增壓泵等其作用和價(jià)格如下： 水質(zhì)處理設(shè)備 小生產(chǎn)可以使用的小型凈水設(shè)備，價(jià)格在 1萬(wàn)到兩萬(wàn)元之間，在各地的凈水設(shè)備廠和水質(zhì)處理廠都能買到。 市場(chǎng)營(yíng)銷 李小平、李建權(quán)、白素華、趙素潔、盧士杰、李爽、楊燕 掌握著一定的汽車專業(yè)知識(shí)，并對(duì)服務(wù)行業(yè)有自己的認(rèn)識(shí)和理解，能夠制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，本著創(chuàng)業(yè)的理念，所有人都不松懈，積極為產(chǎn)品的銷售做出自己的努力。在管理和技術(shù)上有著一定的能力和經(jīng)驗(yàn)。 團(tuán)隊(duì)成員名單 ： 序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 所在專業(yè) 聯(lián)系電話 1 負(fù)責(zé)人 李小平 汽車服務(wù)工程 15123376462 2 隊(duì)員 白素華 汽車服務(wù)工程 13452418263 3 隊(duì)員 李建權(quán) 汽車服務(wù)工程 13527468198 4 隊(duì)員 趙素潔 汽車服務(wù)工程 13452427693 5 隊(duì)員 盧士杰 機(jī)械設(shè)計(jì)及其自動(dòng)化 15123376003 6 隊(duì)員 李爽 汽車服務(wù)工程 13883950036 7 隊(duì)員 楊燕 人力資源管理 15215143518 —— 汽車護(hù)理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) —— 10 主要 負(fù)責(zé)人 姓名 : 李小平 性別 ：男 年齡 ： 21 籍貫 ： 重慶 主要經(jīng)歷： 2020 年曾和隊(duì)友一起在大學(xué)里進(jìn)行自行車出租的小型創(chuàng)業(yè)活動(dòng)投入資金已經(jīng)收回，并取得了很好的效益。另外，公司將已擁有的人脈進(jìn)行合 理運(yùn)用，在廣告宣傳上予以特色的投入。公司就銷售方面將采取一定的方式擴(kuò)大銷 售渠道，提高業(yè)績(jī)水平。 （ 4） 加強(qiáng)對(duì)外部資源的利用 在汽車護(hù)理品小生產(chǎn)過(guò)程中，公司需要車佳麗公司的技術(shù)支持，不斷提高生產(chǎn)技術(shù)操作水平。對(duì)生產(chǎn)高泡洗車液 、 高泡洗車香波、玻璃水、防凍液、水箱寶的機(jī)器設(shè)備進(jìn)行良好的管理，提高機(jī)器的生產(chǎn)效率，合 理利用最多的資源。按季度進(jìn)行利潤(rùn)分紅，提高員工的工作激情和產(chǎn)品的生產(chǎn)效率、銷售額，達(dá)到一個(gè)推進(jìn)的作用。學(xué)習(xí)別人的營(yíng)銷模式，提高自我銷售技能。我們將對(duì)管理層及關(guān)鍵人員采取一定的激勵(lì)機(jī)制：對(duì)于汽車護(hù)理品小生產(chǎn)的人員采取季度獎(jiǎng)金評(píng)比的方式，凡是在一個(gè)季度內(nèi)達(dá)到所要求的目標(biāo)生產(chǎn)和銷售數(shù)量并超過(guò)一 定比例的將予以一定比例的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)營(yíng)管理制度是一個(gè)企業(yè)資產(chǎn)管理的基礎(chǔ)，一個(gè)健全的資產(chǎn)制度可以使一個(gè)企業(yè)的資產(chǎn)管理有章可循。 建立、健全經(jīng)濟(jì)責(zé)任制和各種管理制度，進(jìn)行相關(guān)的經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)和決斷，確定正確的經(jīng)營(yíng)理念和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。 在一定程度上達(dá)到了高效率和高標(biāo)準(zhǔn)的模式。 六 、 經(jīng)營(yíng)管理 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 （ operation and management of business） 可以合理地組織生產(chǎn)力，使供、產(chǎn)、銷各個(gè)環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合，人、財(cái)、物各種要素合理結(jié)合，充分利用，以盡量 減少活的 勞動(dòng)消耗和物質(zhì) 消耗 。 （ 10） 對(duì)客戶做定期回訪，了解、反饋客戶所提出的意見(jiàn)或建議，從而改善產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品在同類市場(chǎng)中的優(yōu)越性。其好處在于既達(dá)到促—— 汽車護(hù)理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) —— 8 銷的目的又不降低商品本身的價(jià)值，在活動(dòng)期結(jié)束后價(jià)格還是原定價(jià)。作用和網(wǎng)站營(yíng)銷作用相似，且博客營(yíng)銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客營(yíng)銷往往會(huì)形成眾人的談?wù)?，達(dá)到很好的二次傳播效果。 （ 6）網(wǎng)站營(yíng)銷 建立一個(gè)自己的企業(yè)網(wǎng)站和 交流群，不僅方便產(chǎn)品的網(wǎng)上宣傳、推廣和產(chǎn)品的銷售，而且精美的 網(wǎng)站體現(xiàn)著公司產(chǎn)品形象的一部分，同時(shí)網(wǎng)站的建立可以節(jié)約相應(yīng)的廣告費(fèi)用，同時(shí)網(wǎng)友可以通過(guò) 交流群提出對(duì)我公司及我公司產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議。本地市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)是我公司經(jīng)營(yíng)之中的重頭戲 ,我公司會(huì)貫徹穩(wěn)扎穩(wěn)打的精神 ,以螞蟻啃骨頭的韌勁和努力發(fā)展公司 。為了生存就不得不降低成本，降低成本又將導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，產(chǎn)品質(zhì)量下降導(dǎo)致銷售渠道萎縮，銷售渠道萎縮導(dǎo)致再次降價(jià)”這種惡性循環(huán)，最終使整個(gè)汽車護(hù)理品行業(yè)陷入低循環(huán)境地。 （ 4） 保證產(chǎn)品利潤(rùn)率的最大化，將利潤(rùn)率設(shè)置在 100%左 右，使小生產(chǎn)健康良性的發(fā)展。 （ 3） 對(duì)于汽車護(hù)理品小生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，本地市場(chǎng)的營(yíng)銷，可以采用最樸實(shí)無(wú)華的手段：把產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)和報(bào)價(jià)單直接交到各商家負(fù)責(zé) 人的手里，每家都給一瓶試用小包裝，可以當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)產(chǎn)品效果，看效果比價(jià)格，只要有優(yōu)勢(shì)，接受我們的產(chǎn)品是很自然的。大家可能會(huì)覺(jué)得這是最笨的辦法，但我們認(rèn)為這是最有效的辦法，也是最省錢最直接的辦法。（人員不要多，關(guān)于在于精） —— 汽車護(hù)理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) —— 7 （ 2） 在產(chǎn)品銷售上，可以讓業(yè)務(wù)人員把全市所有目標(biāo)商家來(lái)個(gè)地毯式的搜索。針對(duì)汽車護(hù)理品小生產(chǎn)我公司制定了一系 列的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)擴(kuò)大小生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng) ,不斷發(fā)展擴(kuò)大我公司的規(guī)模與影響 . （ 1） 建立完善的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 五、營(yíng)銷策略 我公司主要把產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位于本地市場(chǎng)，主要銷售目標(biāo)客戶有：洗車店、汽車美容店、汽配店、汽修廠、