“尚品”網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料
2025-06-04 23:03本頁面
【正文】 1第四章 營銷推廣一、前期營銷推廣策略1. 與高校合作推廣模式本網(wǎng)站針對的一個主體是年青一代的在校大學(xué)生，我們可以和高校社團合作一些活動，借此推廣。4．威脅（T）自然地這樣的網(wǎng)站也會有許多的威脅。“尚品”網(wǎng)可以根據(jù)消費者的獨特需求進行定制，并可以為消費者解開疑惑，幫助他們出時尚點子，因人不同和因要求各異給出不同的設(shè)計。而且我們的網(wǎng)站有與其他網(wǎng)站相同的買賣模式，這樣的話就無法在競爭中獲得優(yōu)勢。這樣有利于我們網(wǎng)站的發(fā)展與建立。（4）各種線下實體店：占據(jù)一定地區(qū)優(yōu)勢，但是產(chǎn)品種類有限。（3）威客網(wǎng)站K6百度知道、新浪愛問、愛問知識人等。（2）C2C網(wǎng)站：如淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等。在如此大的競爭環(huán)境中，“尚品”網(wǎng)的主要競爭對手大概分為以下三類：（1）綜合性禮品網(wǎng)：如中國禮品網(wǎng)、禮意久久網(wǎng)等。然而，步入2008年，全球經(jīng)濟經(jīng)歷強烈震蕩期，中國禮品業(yè)同許多行業(yè)一樣遭遇寒流，行業(yè)綜合成本上漲近20%。禮品業(yè)在中國是 一個比較新興的行業(yè)，在企業(yè)間的自由競爭下發(fā)展起來。行業(yè)呼吁中國禮品市場是巨大的需求。目前禮品市場受傳統(tǒng)營銷方式束縛，一般為廠家——總經(jīng)銷商（―級批發(fā)）——分銷商（二級批 發(fā)）——代理經(jīng)銷商（三級批發(fā)）――零售商――顧客。當(dāng)前禮品只在某一小商品市場、文化用品店、個別鮮花店銷售，商場里附帶銷售品種少，消費者在 購物時選擇性極小，很難賣到稱心如意的禮品。它們絕大多數(shù)沒有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。中國的禮品公司99%沒有設(shè)立規(guī)模經(jīng)營的禮品店，更不用說開設(shè)禮品專賣店。由于生產(chǎn)的零散、規(guī)模小、無專業(yè)性，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品款式重復(fù)、單調(diào)、品種雜亂、無品位，不能滿足多元化、個性化的消費需求。目前市面上的大多數(shù)禮品都是一些零散家庭作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質(zhì)量差，沒有幾家是以國際文化品牌理念來專業(yè)化、規(guī)?；\作的。與國內(nèi)巨大禮品消費市場形成較大反差的是：至今還沒有體系化的禮品專營企業(yè)。合適的禮品、個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找。極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級市場、煙酒市場、農(nóng)貿(mào)市場、旅游市場、文化用品店、珠寶店、服裝店等地。往往過一次生日或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。由于歷史因素，中國傳統(tǒng)禮文化在某些方面被淡化，甚至出現(xiàn)斷層，致使傳統(tǒng)禮文化傳承不足，加上改革開放之后西方文化的沖擊，許多人不知道各種場合如何講究禮儀，如何送禮。不僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄襲，同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，不能滿足人們表達個性祝福的情感需求。走親訪友，禮尚往來，老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日、同事婚宴等，所送禮品大多為超級商場或批發(fā)市場買來的大眾貨。人們對消費產(chǎn)品的個性化需求日益上漲，在選購禮品時常會遇到這樣的問題：送何種禮品既適合對方的心意，又顯個性化呢？“尚品”網(wǎng)提供的禮品正能解決這個問題，不僅僅提供各種特色的禮品，而且消費者還能個性定制獨一無二的禮品，在網(wǎng)站上、論壇里大家集思廣益，更好地滿足消費者的需求?，F(xiàn)在中國的禮品網(wǎng)站主要以綜合性和商務(wù)性為主，由于生活節(jié)奏的加快和互聯(lián)網(wǎng)的普及，更多消費者青睞于網(wǎng)上選購禮品，但針對個人需求而設(shè)計出特別訂制的這個階層的禮品網(wǎng)站極少，而且消費者對一般的禮品已厭倦，在網(wǎng)上購買和家附近禮品店的禮品又大眾化，很多時候想花錢都不一定買到對方中意的禮品。第三章 市場分析一、目標(biāo)人群分析針對年輕一代的上網(wǎng)消費人群，在現(xiàn)在的社會中，年輕人中相互送禮和一些場景的禮品贈送已成了習(xí)慣。6．節(jié)日表單我們制作一個月份日歷表，把節(jié)假日和星座信息都放在上面，網(wǎng)友點擊后，會顯示相關(guān)信息，如果那天有節(jié)日我們會展示溫馨送禮提示和禮品推薦，一般日子，我們也會根據(jù)季節(jié)、星座和相關(guān)活動來展示和推薦網(wǎng)友送禮信息。5．每日推薦在“送禮策劃營”、論壇版塊中，會有一些優(yōu)秀的方案和經(jīng)典創(chuàng)意，還有熱門暢銷的禮品，我們會及時的更新在網(wǎng)站首頁的“每日推薦”版塊上，讓會員和其他訪客瀏覽，供網(wǎng)友選擇和借鑒。論壇事務(wù)管理區(qū)：管理員和版主等職員討論的版塊。論壇活動區(qū)：網(wǎng)站近期優(yōu)惠活動、會員團購活動等信息可以發(fā)布在這個版塊供大家參與從而獲得更多的優(yōu)惠和積分。熱門禮品區(qū)：網(wǎng)站上熱銷禮品（包括DIY禮品和一般禮品）會在這里評選，并號召大家團購等一系列優(yōu)惠活動。在這個板塊也可以幫新人解答一些制作DIY禮品的技巧和使用工具，還有大家對DIY禮品設(shè)計的創(chuàng)意。論壇包括DIY禮品區(qū)，點子討論區(qū)，熱門禮品區(qū)，聊天灌水區(qū)，論壇活動區(qū)，論壇事務(wù)管理區(qū)等六個板塊。禮品店關(guān)注度：每個禮品店都有成交量，成交滿意度等信息顯示，會員可通過關(guān)注度來判斷一個禮品店的信譽程度和禮品暢銷程度。2．DIY禮品超市這個版塊將為我們的會員提供DIY禮品交易平臺，網(wǎng)站會員可以將自己設(shè)計的禮品放到網(wǎng)站DIY禮品平臺進行交易。此外，其他會員可以通過這個版塊瀏覽他人的送禮需求。盡可能地處理好客戶間的沖突等問題，盡可能地保證客戶的滿意度。維護部（1人）：負責(zé)網(wǎng)站各版塊的項目維護工作。市場部（2人）：負責(zé)制定和執(zhí)行網(wǎng)站的營銷策略和年度營銷目標(biāo)計劃。對公司的各崗位職員的招聘和績效考評以及各部門的關(guān)鍵事件進行支持和指導(dǎo)。在管理初期，公
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