蜂產(chǎn)品保健品創(chuàng)業(yè)計劃書-wenkub
2023-05-25 03:14:22 本頁面
【正文】 朋友或其他人幫購，容易受外界因素的影響產(chǎn)生或中斷購買行為。 消費理智型：這一類的消費者對產(chǎn)品的認識比較深，對產(chǎn)品的質(zhì)量有較高的要求，在決定購買之前通常會先比較一下不同飲品之間優(yōu)劣。 ：因為工作、家庭、生 活帶給他們比較多的壓力，甚至會誘發(fā)很多疾病，此時蜂蜜的減壓、抗疲勞和提高免疫力的作用能幫助到他們。蜂蜜因具有緩解疲勞的功能，可在這類群體中，進行有針對性的宣傳，力圖吸引此類消費群體。根據(jù)校園中不同的消費群體的消費需求以及習慣，我們把目標市場細分為以下幾個群體： ：因為蜂蜜獨特的美容養(yǎng)顏，白皙皮膚，清腸排毒以及減肥的功能，對于一般的愛美女士來說具有較大的吸引力，再加上大學城女生人數(shù)較多，據(jù)調(diào)查可知大部分的女生對于自己的身材以及皮膚膚質(zhì)不滿意，所以，這次蜂蜜的主要銷售對象包括廣大愛美 女生。年齡在 18~22 歲，思想活 躍，喜歡嘗試新事物，對新事物的接受能力強，大多屬于變換型忠誠者，消費者的此種特性給我們本次的品牌推廣提供了機會。在我們所做的問卷調(diào)查中，大部分學生都對蜂蜜感興趣，特別是女生，她們很青睞養(yǎng)生的食品。大學城的學生大部分來自經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，消費能力較強。近年來由于工作和競爭的加劇，人們生活水平的提高，人們健康意識的增強，一些上班族、特別是中年的上班族也在服用蜂蜜產(chǎn)品 。 市場細分及定位 第二部分 市場細分及定位 市場細分 我國目前人均每年消費蜂蜜僅 50g，市場增長潛力巨大。人類養(yǎng)蜂歷史悠久，早從西周時期就有記載?！渡颀埍静萁?jīng)》、《本草綱目》中更把蜂產(chǎn)品視為一種良藥，蜂產(chǎn)品 的價值近年來逐漸被人們所認識，世界公認的蜂膠對“三高”的治療效果，治療男性前列腺的藥物里面都含量花粉成份。 隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，蜂蜜產(chǎn)品將擁有廣闊的消費市場。大學生這個潛在的消費群體也不可忽視，作為時代的新一代，他們年輕、活力、接受能力強，然而 他們也往往相對缺乏自制力，生活不規(guī)律，熬夜、玩游戲、喝酒等不良生活習慣都已經(jīng)是常見現(xiàn)象，也正因如此而導致他們身體處于亞健康狀態(tài)。但是，大學城遠離市中心，大型商場較少，給同學們購物消費帶來了不便?？梢灶A見， 茗蜂堂 蜂蜜這一新型食品將在以學生為主要消費群體的下沙大學城有很大的銷售前景。 市場定位 隨著蜂蜜市場越來越同質(zhì)化， 茗蜂堂 蜂蜜作為市場新進入者，將自己定位于養(yǎng)生保健食品，根據(jù)蜂蜜有諸多功能的特點和我們的調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)顯示，蜂蜜對于女性消費者比對于男性消費者更具吸引力，所以我們把主要的目標消費群體定位在愛美女性消費者和有保健需求的人群。 ：現(xiàn)在的人們對于健康越來越看重，因蜂蜜具有促進消化，促進組織再生，抗菌消炎，提高免疫力，保肝護心，改善睡眠，促進長壽的功能，因此在對身體健康比較關(guān)注的人群中具有較高的潛在消費量。 （ 2） 我們首先在大學城 開發(fā)市場，打響品牌，以學生這群知識分子的力量將千蜂園蜂蜜推向社會大眾。這也是一個不小的市場。他們懂得收集許多產(chǎn)品的信息，是人群中的信息領(lǐng)袖，他們的意見可以影響一些不定向型的消費者。 對抽樣調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計、分析，我們發(fā)現(xiàn)，在校的大多數(shù)學生屬于消費理 智型顧客，他們不會盲目地購買一種從未嘗試過的食品，而是會采取先作嘗試、 再看宣傳，自主判斷比較一番之后做消費決策。有約 % 的受訪者就明確表示不會購買 茗蜂堂 蜂蜜產(chǎn)品。同時借助口口相傳和示范效應，迅速擴大千蜂 園蜂蜜在大學城的品牌效應，壯大顧客群體?，F(xiàn)階段消費者對千蜂園蜂蜜這個品牌的認知程度比較低。 影響消費者購買的因素 （ 1） 需求因素： 根據(jù)美國著名行為學家馬斯洛（ ）的需要層次論，依據(jù)消費者不同需求，樂舜蘋果醋能充分滿足消費者以下需求 : 生理需求： 茗蜂堂 蜂蜜 ， 天然醇香 ， 營養(yǎng)價值高，能 改善血液的成分，促進心腦和血管功能 ；食用 茗蜂堂 蜂蜜能迅速補充體力，消除疲勞，增強對疾病的抵抗力； 茗蜂堂 蜂蜜還有 殺菌的作用，經(jīng)常食用 ， 不僅對牙齒無妨礙，還能在口腔內(nèi)起到殺菌消毒的作用； 茗蜂堂 蜂蜜能治療中度的皮膚傷害，特別是燙傷，將蜂蜜當做皮膚傷口敷料時，細菌無法生長；失眠的人在每天睡覺前口服 1湯匙 茗蜂堂 蜜糖 (加入 1杯溫開水內(nèi) )，可以幫助盡快進入夢鄉(xiāng)； 茗蜂堂 蜂蜜還可以潤腸通便 ，潤肺止咳，且有美容 、減肥的 作用 ， 滿足了消費者對 營養(yǎng)健康 食品的生理需求。 (2)產(chǎn)品自身因素 請看以下兩個圖表： 誘導大學生購買蜂蜜的主要原因36%30%27%7%美容價值養(yǎng)生價值價格優(yōu)勢品牌地位 大學生對500g瓶裝 蜂蜜價格的接受能力80%15%5%1020元2030元3040元 由調(diào)查圖表可知，蜂蜜的美容養(yǎng)顏和保健養(yǎng)生功效能夠吸引大部分學生。有 7%的大學生認為品牌地位是購買蜂蜜的首選，這對 茗蜂堂 蜂蜜的銷售量不會有很多的阻礙，只要 茗蜂堂 蜂蜜始終秉承“天然與誠信”的經(jīng)營理念，勇于開拓創(chuàng)新，總有一天會打響自己的品牌，在蜂蜜市場中落地生根，并有趕超強者的潛能。 產(chǎn)品介紹 本公司主要生產(chǎn)經(jīng)國家權(quán)威部門批準以下幾類蜂蜜產(chǎn)品： 百花蜜 采于百花叢中，匯百花之精華，集百花之大全。 桂花蜜 稀有蜜種。 菜花蜜 淺琥珀色，略混濁，有油菜花的香氣，略具辛辣味，貯放日久辣味減輕，味道甜潤，極易結(jié)晶，結(jié)晶后呈乳白色， 晶體呈細?；蛴椭瑺? 枸杞蜜： 中藥蜜種。 其他產(chǎn)品，包括蜂王漿、蜂膠、花粉等十余種。 （ 3） 包裝策劃：分袋包裝。鋁鉑真空的包裝工藝使蜂蜜產(chǎn)品的保質(zhì)期大大延長，比 罐 裝蜂蜜產(chǎn)品的保質(zhì)期延長了半年，大大降低了經(jīng)銷商的風險。 （ 3） 及時 更新 網(wǎng)站 ， 開 辟 “公司動態(tài)”“ 本站新聞 ” 欄目，使訪問者 及時了解公司發(fā)展近況，提高信服度。 1 年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達到 4000，注冊會員達到 5000 以上，每日光顧本 網(wǎng)站 的顧客數(shù)量達到 200位。 （ 2）網(wǎng)站推廣階段 主要分 為四個階段，每個階段三個月左右。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括計
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