【正文】 品的市場調(diào)查，針對(duì)十家藥店觀察了解發(fā)現(xiàn)：藥店擺設(shè)的各類蜂膠不低于5個(gè)品牌，價(jià)格相對(duì)比較便宜，一般在100元到200元一瓶。作為蜂膠這個(gè)市場教育已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，我們不一定局限于聯(lián)誼會(huì)銷售，可以走渠道化。這個(gè)部門的設(shè)立，無須依靠原來的會(huì)銷人集團(tuán)老顧客群體資源，重新開發(fā)新的顧客資源。根據(jù)這個(gè)調(diào)研，我跟昆明及重慶研討制定一個(gè)蜂膠市場拓展計(jì)劃：（1）安排專人進(jìn)行整理搜集近年來所有的老顧客資料，其中包括一些曾參加過聯(lián)誼會(huì)沒有購買產(chǎn)品的，員工放棄了的一些顧客群（2）分匹、分組、分類別進(jìn)行整合，并且分配給各部門（3）每月活動(dòng)計(jì)劃在原有大的計(jì)劃之外，安排至少兩場蜂膠專場（計(jì)劃外的計(jì)劃），全部針對(duì)老顧客?，F(xiàn)在有了蜂膠，加上13年沉淀的品牌優(yōu)勢，足有利于我們充分的整合利用顧客資源大力推廣蜂膠產(chǎn)品。結(jié)合在市場一線的實(shí)際工作操作，對(duì)蜂膠產(chǎn)品的市場運(yùn)作方案，個(gè)人有了一些新的思路，提供給公司領(lǐng)導(dǎo)。蜂膠的上市對(duì)市場而言是新產(chǎn)品，而且產(chǎn)品知識(shí)涉及到保健、醫(yī)學(xué)、生理、化學(xué)、中藥學(xué)等學(xué)科，員工想短期內(nèi)掌握是非常困難的。第一篇：保健品市場新產(chǎn)品上市策劃書會(huì)銷吧保健品會(huì)銷行業(yè)專業(yè)個(gè)人資訊平臺(tái),更多精彩內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷吧！保健品市場新產(chǎn)品蜂膠上市策劃書文章轉(zhuǎn)載自《會(huì)銷吧》會(huì)銷人集團(tuán)英明決策，在顧客最需要的時(shí)刻，向市場推出了非常好的產(chǎn)品——蜂膠。另外，區(qū)域?qū)＜遗渲貌怀浞?，不能滿足眾多市場差不多同一時(shí)間上市的支持需求。以供會(huì)銷人集團(tuán)三線產(chǎn)品能夠有效結(jié)合，取得輝煌的銷售業(yè)績。案例1：我們成功的策劃并實(shí)施了5月5日昆明的蜂膠首場上市，到會(huì)130人，實(shí)現(xiàn)13萬的銷售（蜂膠12萬）到會(huì)購買率達(dá)80%，史前未有的業(yè)績。（4）加強(qiáng)員工培訓(xùn)計(jì)劃，強(qiáng)化員工對(duì)蜂膠的知識(shí)掌握。我們過去的水機(jī)、睡系價(jià)格貴，針對(duì)的顧客群體也基本屬于高端的，而現(xiàn)在有了蜂膠低加位，高品位的產(chǎn)品，在市場運(yùn)做中就不會(huì)有開單難的現(xiàn)象出現(xiàn)。比如：把產(chǎn)品向藥店、保健品經(jīng)營部、醫(yī)院等地方鋪貨，迅速推向終端，建立終端網(wǎng)絡(luò)。但是，80%的品牌的批號(hào)都是地方批準(zhǔn)的食字號(hào)的并且黃酮含量都比較低。發(fā)法簡單，派員工到處發(fā)宣傳單，見人就發(fā)，收集資料。服務(wù)好老顧客使其購買的同時(shí)讓他（她）介紹新顧客；如果鋪貨到藥店、保健品店，不能產(chǎn)生現(xiàn)場購買，可以邀請(qǐng)到聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場促進(jìn)購買率；成立單獨(dú)的員工隊(duì)伍推廣蜂膠，只要蜂膠推廣成功可以有效的利用這些新的顧客資源，讓其購買水機(jī)等大件產(chǎn)品。案例3：昆明蜂膠首場的策劃改變了過去跟顧客做游戲互動(dòng)的方式，讓員工參與進(jìn)來表演蜂膠模特秀，引起了顧客的興趣；講座結(jié)束后以提問的方式進(jìn)一步加強(qiáng)顧客對(duì)蜂膠的印象，現(xiàn)場80%顧客都買了蜂膠，銷售火暴。（2）蜂膠以價(jià)格優(yōu)勢可能會(huì)影響水機(jī)、睡系的銷售（3）蜂膠屬于保健食品，我們網(wǎng)絡(luò)老板們注冊(cè)的執(zhí)照都不具備合法經(jīng)營的條件，如果出現(xiàn)政府干預(yù)就很麻煩，建議讓老板們申請(qǐng)補(bǔ)充辦理合法執(zhí)照。A、產(chǎn)品品名：賓佳樂活性珍品乳酸奶B、價(jià)格：18—20元C、目標(biāo)消費(fèi)者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲D、營銷通路：酒店、大賣場、咖啡、酒廊四、現(xiàn)階段高檔乳酸奶市場環(huán)境分析長株潭市區(qū)人口300萬，是xx最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。該產(chǎn)品是成長期的品牌產(chǎn)品，在長沙營銷方式設(shè)計(jì)專業(yè)，營銷渠道成熟，上柜率極高，售點(diǎn)形象氣氛設(shè)計(jì)良好，是高檔乳酸奶主導(dǎo)品牌。有影響品牌：派派、江西陽光、花花牛、太子奶。其中派派，太子奶不在同一等級(jí)，本案不作分析。另外，他們也非常重視電臺(tái)、報(bào)紙雜志等媒介。由于整個(gè)產(chǎn)品的營銷推廣力度不大，所以現(xiàn)在沒有形成真正的長勢品牌，而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時(shí)，地利，人和，完全有可能超越這兩個(gè)品牌，變成領(lǐng)頭羊。消費(fèi)行為受大眾影響較大。珍品乳酸奶推廣的有利條件：1． 連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；2． 企業(yè)知名度高；3． 新產(chǎn)品有第一次購買機(jī)會(huì)；4． 企業(yè)有推廣實(shí)力。九、新產(chǎn)品上市營銷目標(biāo)：1．市場占有率：70%2．焦點(diǎn)覆蓋率中高檔消費(fèi)場所 90%以上連鎖超市 80%以上3．廣告宣傳目標(biāo)產(chǎn)品嘗試率 30%品牌知名度 40%4．短期銷售目標(biāo)至20xx年12月產(chǎn)品銷售30萬盒。（3）在二周內(nèi)對(duì)初步選定的點(diǎn)完成鋪貨。C、成長期：（1）啟動(dòng)電視做品牌廣告，使消費(fèi)者對(duì)品牌保持印象。第三篇：新產(chǎn)品上市推廣策劃書1新產(chǎn)品上市推廣策劃書新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時(shí)間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對(duì)性的采取營銷策略。目標(biāo)顧客的選擇新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：A、產(chǎn)品的早期使用者B、產(chǎn)品的大量使用C、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者。促銷要針對(duì)渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購買的興趣。促銷重點(diǎn)：針對(duì)銷售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)?！窦哟笸度肓Χ刃庐a(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯(cuò)，就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束；品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營業(yè)利潤。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。七、促銷活動(dòng)試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速崛起，人口越來越多，湖南市場的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q；20XX年12月發(fā)布的《飲料通則》對(duì)飲料的安全起到了很大程度的保障。行業(yè)分析中國的礦泉水行業(yè)當(dāng)前，呈現(xiàn)出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的發(fā)展的前景不斷提升，市場廣闊。二、新產(chǎn)品分析五連礦泉水產(chǎn)品有如下特點(diǎn)：世界三大冷泉之一；天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見；口感很獨(dú)特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會(huì)上癮；包裝特殊，中國礦泉