【正文】 有這樣的流傳，廣告大師奧格威每次寫出一個(gè)文案都會(huì)讀給老太太聽，如何老太太能聽懂就采用。面對(duì)日益擴(kuò)大的保健品市場(chǎng)需求，面對(duì)日臻成熟的第三代保健品的出現(xiàn)，保健品策劃人要從端正態(tài)度入手，重新來(lái)過，實(shí)實(shí)在在做策劃，重拾半壁河山!市場(chǎng)需要領(lǐng)袖品牌，但市場(chǎng)絕不需要神話!什么是實(shí)實(shí)在在的策劃?一、切實(shí)以消費(fèi)者的需求為中心和出發(fā)點(diǎn)。第五篇：保健品市場(chǎng)策劃書保健品和策劃，從一開始就注定要結(jié)下不解之緣的。事實(shí)上，歷史上也早有這樣的保健品企業(yè)，像上海交大昂立、深圳太太藥業(yè)就是這樣的典范，昂立立足于上海、江漸區(qū)域市場(chǎng)，占山為王，采用宣傳普及科普知識(shí)的營(yíng)銷方式扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，抓終端，不進(jìn)行廣告轟炸、不事張揚(yáng)。我們不需要進(jìn)行海陸空地地毯式的廣告轟炸去強(qiáng)迫消費(fèi)者接受我們的觀念，也不需要故弄玄虛地炒概念，我們只需要實(shí)事求是地宣傳產(chǎn)品的功效，用通俗易懂的話語(yǔ)告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的機(jī)理，明明白白地告訴消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品能帶給他們的利益就可以了。另一方面，二十年來(lái)，策劃業(yè)的發(fā)展卻很是蓬勃，從1997年廣西《金田》雜志評(píng)出十大策劃人，到XX年、XX年兩屆十大策劃專家的評(píng)出，中國(guó)的策劃業(yè)從點(diǎn)子時(shí)代邁向案例時(shí)代，逐步地成長(zhǎng)起來(lái)，涌現(xiàn)出一批經(jīng)典的策劃案例，這些策劃專家或策劃案例中，除XX年朱玉童因金雙歧的策劃獲得十大策劃專家稱號(hào)外，就鮮有保健品的策劃人了，上述那些創(chuàng)造了神話的企業(yè)策劃人無(wú)一入選，面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，作為保健品的策劃人，應(yīng)該反思，為什么總是只能策劃曾經(jīng)的輝煌而不能成就永恒的經(jīng)典?三株神話、腦白金神話，它們總是引得無(wú)數(shù)評(píng)論家津津樂道，稱其為營(yíng)銷的經(jīng)典，但他們真的能稱得上是經(jīng)典嗎?“鉆石恒久遠(yuǎn)，經(jīng)典永流傳”(借用一句廣告語(yǔ))，所謂經(jīng)典的東西應(yīng)該是能永久流傳的，經(jīng)得起時(shí)間的洗煉，可口可樂因其正宗的美國(guó)文化流傳了百年，而三株、腦白金不要說(shuō)百年，再過二十年誰(shuí)還會(huì)記得?是策劃的錯(cuò)嗎?不是，是策劃的態(tài)度有偏差，所謂劍走偏鋒，傷害了保健品行業(yè)的品牌基礎(chǔ)，也傷害了策劃人的信譽(yù)。使五連在湖南礦泉水行業(yè)占有一席之地，從而為以后的市場(chǎng)提供先決條件。五連自身難以成名，在飲料行業(yè)，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴(yán)重威脅到“五連”的開發(fā)與上市。具有很大的商機(jī)。聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主，開展活動(dòng)。五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。二、市場(chǎng)背景分析改革開放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者，對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。同時(shí)，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。D、用最少的促銷費(fèi)用可以爭(zhēng)取到的消費(fèi)者。（2）舉辦大型促銷活動(dòng)，將銷量大幅提升。十、新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策略：新產(chǎn)品“純真原味，乳香世家”的廣告語(yǔ)做為銷售主題殺入市場(chǎng)。六、產(chǎn)品長(zhǎng)沙市場(chǎng)直銷運(yùn)作對(duì)產(chǎn)品推廣的機(jī)會(huì)與缺陷長(zhǎng)沙市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，有多年的直銷實(shí)踐，這種營(yíng)銷渠道的建立，對(duì)新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)非常有利，能在短時(shí)間內(nèi)使新產(chǎn)品迅速擺上1000家以上大中型售點(diǎn)的柜臺(tái)。值得注意的是，作為主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的妙士、卡士在本土并沒有進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。長(zhǎng)沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士、卡士、陽(yáng)光、派派、太子奶，花花牛。近年來(lái)奶類飲品在居民心中不斷上升的消費(fèi)地位和獨(dú)特的快節(jié)奏生活方式，給奶類營(yíng)養(yǎng)飲料帶來(lái)巨大的商業(yè)機(jī)遇。以上推廣方案，是自己總結(jié)過去的傳統(tǒng)渠道管理經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合會(huì)銷人集團(tuán)經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)行思考加以總結(jié)。頻頻搞活動(dòng)，只要搞活動(dòng)就有銷售，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品價(jià)格便宜，大家容易接受。這樣，既可以提高會(huì)銷人集團(tuán)產(chǎn)品的銷售，又可以提高品牌知名度。二、成立蜂膠專項(xiàng)部門，大力推進(jìn)市場(chǎng)：我建議，發(fā)展成熟的市場(chǎng)都可以重新建立一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，專搞蜂膠市場(chǎng)運(yùn)做。一、深挖老顧客資源——突破口：在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，我們會(huì)銷人集團(tuán)以強(qiáng)有力的水機(jī)優(yōu)勢(shì)占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。面對(duì)保健品市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，這一舉措是非常有戰(zhàn)略意義的。其中，重慶、昆明、大理的蜂膠首場(chǎng)我都參與策劃及模板講解。為什么有這樣的購(gòu)買率？分析發(fā)現(xiàn)：絕大部分老顧客購(gòu)買的出發(fā)點(diǎn)都是認(rèn)可會(huì)銷人集團(tuán)這個(gè)知名品牌，相信只要是會(huì)銷人集團(tuán)出的產(chǎn)品都是可以信賴的。三、多種渠道，開拓市場(chǎng)：會(huì)銷人集團(tuán)的科普體驗(yàn)營(yíng)銷，做的相當(dāng)成功，對(duì)保健品的市場(chǎng)推動(dòng)作用比傳統(tǒng)的渠道銷售體現(xiàn)出更大的優(yōu)勢(shì)。四、加大宣傳，收集客源：現(xiàn)在一線員工開發(fā)顧客資源越來(lái)越難，很多市場(chǎng)都是靠老顧客帶動(dòng)新顧客資源發(fā)生銷售。近期我參與策劃的兩場(chǎng)蜂膠專場(chǎng)，改變以往的模式，甚至連企業(yè)短片都不播放。二、新產(chǎn)品上市的時(shí)機(jī)：本次所推出的新產(chǎn)品分析為高、中、低三檔多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣可以提升整個(gè)賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產(chǎn)中低產(chǎn)品的形象，將對(duì)于品牌的美譽(yù)度有所提升，同時(shí)，其它二類型產(chǎn)品只是為了彌補(bǔ)賓佳樂產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的情況下的某些定向領(lǐng)域，這樣可以更加適合現(xiàn)代牛奶行業(yè)的趨勢(shì)，又提升了產(chǎn)品的銷量。同時(shí)，派派，江西陽(yáng)光、太子奶，花花牛等各自營(yíng)造的不同消費(fèi)群體，也占有一定的市場(chǎng)份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。其它廣告形式多樣：公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高。通過終端利潤(rùn)加價(jià)，產(chǎn)品零售價(jià)為超過18元，售價(jià)最高不超過21元。（2）在終端針對(duì)渠道與消費(fèi)者進(jìn)行雙向的促銷活動(dòng)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：A、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢(shì)，B、同時(shí)進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，C、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用，減少風(fēng)險(xiǎn)?！癯砷L(zhǎng)期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買后，制定出新產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。2新產(chǎn)品上市推廣策劃書一、前言新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開另一個(gè)新市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率，從而獲得更大的利潤(rùn)。目標(biāo)消費(fèi)群為1845歲的青少年與中青年。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。自然的產(chǎn)品人人喜愛。劣勢(shì)五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費(fèi)者第一時(shí)間較難接受，它之前是在東北地區(qū)發(fā)展，在湖南地區(qū)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品缺乏了解，給該產(chǎn)品在宣傳和樹立品牌這方面帶來(lái)了很大的阻礙。廣告語(yǔ)