【正文】 無特供銷售網(wǎng)絡；3． 產(chǎn)品無知名度；4． 競爭環(huán)境激烈；5． 營銷費用大，產(chǎn)品單位成本高；6． 無針對市場的廣告宣傳重點。（2）將通路分為A、B、C三類，把A類店中的一些高檔消費場所做為導入市場的窗口，通過重點店重點包裝的策略，迅速輻射到B、C類店。（2）舉辦大型公關活動，使消費者對產(chǎn)品的美譽度加強。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略?？己酥攸c是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素。消費者分析經(jīng)濟的發(fā)展促進了人們的消費觀念，人們對天然綠色食品的追求已經(jīng)成為時代的主流，而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微量元素和礦物質的優(yōu)質飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。五、推廣目標我們此次的推廣目標要把“五連”礦泉水在湖南市場開拓新的天地，樹立品牌，搶占市場，是企業(yè)獲取更大的利潤。保健品不同于大眾消費品，它是一種功能性食品，只適宜于特定人群，它不是人們的生活必需品，這決定了保健品的市場特點：必須通過對消費者進行教育來創(chuàng)造需求、引發(fā)需求，開辟市場。站在消費者的角度來看問題。這和中國古代詩人白居易流傳下來的佳話如出一轍，再一次證明了經(jīng)典的東西總是永遠流傳的。而近年來新出現(xiàn)的一種新的營銷方式“會議營銷”更顯示出了強大的生命力，很多保健品企業(yè)如珠海天年、中脈遠紅還有一些核酸類產(chǎn)品等中老年人的產(chǎn)品，基本上沒做什么廣告，它們采用專賣店+活動營銷的方式，通過建立消費者資料據(jù)，對資料進行及時、有效的處理，為消費者提供細致、周到的服務，掌握并擁有了一大批忠實的購買者，都在悄無聲息地賺錢。必須通過長期的實事求是的功效宣傳和為消費者提供持久的實實在在的服務來進行市場推廣、最終占領市場。產(chǎn)品的定位方向、訴求利益點、定價、usp(獨特的銷售主張)都必須符合消費者的需求和利益。只有這樣的東西，才能贏得消費者的認可和信任。了解了消費者的需求，我們就從自己的產(chǎn)品里面挑選一個能最大限度滿足消費者而競爭對手沒有的利益點，將這個信息通過合適的方式傳達給消費者，并讓消費者切實感覺到功效的實在。然而策劃給保健品帶來了什么樣的命運呢?從二十世紀八十年代中期至今，保健品已經(jīng)走過了近二十年的風雨歷程，在市場的舞臺上，策劃之手演繹了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事，從500個億的銷售跌落到200個億的銷售，保健品幾度陷入過度炒作帶來的信譽危機，進退維谷，被稱作是遭殃產(chǎn)業(yè)。而品牌對于生命周期普遍不長的保健品業(yè)來說似乎尤為重要，關系到保健品的生死存亡，一個沒有品牌的保健品注定是短命的，而一個單一的產(chǎn)品又不足以支撐一個品牌，多個產(chǎn)品品牌的推出又要仰賴于企業(yè)的良好品牌，在我國目前保健品企業(yè)多還在為生存而掙扎的現(xiàn)實下，做品牌還需要有一個長期的過程，必須是在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，有足夠的費用投入企業(yè)形象建設、產(chǎn)品研發(fā)，增加產(chǎn)品的科技含量，讓產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌能夠同步的時候才能有實力做品牌。而贏得消費者就贏得了市場。葉茂中講策劃百分之八十用腳，百分之二十用腦，策劃是用腳走出來的，這種務實的作風是我們每個策劃人的榜樣。保健品領域曾經(jīng)輝煌的那些品牌如太陽神、三株、中華鱉精、飛龍、紅桃k無一不是主張策劃先行，而后來的腦白金、珍奧核酸等更是將策劃發(fā)揮到了極至，制造了一個又一個銷售神話。促銷在湖南內(nèi)各大超市，進行買一贈以的促銷活動，購買本產(chǎn)品達到一定量，就可以參與抽獎活動。機會隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費觀念的改變及人們接受新事物能力增強，給五連新產(chǎn)品帶來前所未有的機遇，“五連”可以在這樣的背景下擴大宣傳，提高產(chǎn)品知名度，搶占市場先機?！拔暹B”礦物質水正是人們追求的綠色產(chǎn)品。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。核心利益分析：我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度?？己酥攸c：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。上市地點的選擇要結合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。（3）舉辦一些公關活動，從側面推動產(chǎn)品銷售，提升產(chǎn)品的親和力。長沙市場是純粹的直銷運作，各類型網(wǎng)點的直銷供貨價和產(chǎn)品零售價應控制在一定范圍內(nèi)。對于價格的因素并不敏感。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗亭、做顯眼的燈箱、給店鋪做門頭；還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球、橫幅。主導品牌：妙士一品乳，卡士奶。三、新產(chǎn)品的市場定位本次率先推出的新產(chǎn)品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高端產(chǎn)品進入高檔消費場所，與目前市場上的其它高端產(chǎn)品一爭高下。除了現(xiàn)場布置緊扣活動主題外，主要是程序的設計也要處處緊跟主題：案例2：重慶蜂膠首場，主持人出場前先在會場一側介紹蜂膠的來源及發(fā)展等，讓顧客有個初步的了解及認識；然后，安排員工很正式的宣告蜂膠被國家衛(wèi)生部批準的十二大保健功能；我的模板講解更多的運用了一些中醫(yī)理論通俗的分析蜂膠對人體的保健價值。通過我對一些不知名企業(yè)的市場操作發(fā)現(xiàn)，一些公司做生物產(chǎn)品，僅靠一種產(chǎn)品月銷售就高大30萬（地級市場）。作為蜂膠這個市場教育已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，我們不一定局限于聯(lián)誼會銷售，可以走渠道化。根據(jù)這個調(diào)研，我跟昆明及重慶研討制定一個蜂膠市場拓展計劃：（1）安排專人進行整理搜集近年來所有的老顧客資料，其中包括一些曾參加過聯(lián)誼會沒有購買產(chǎn)品的，員工放棄了的一些顧客群（2）分匹、分組、分類別進行整合，并且分配給各部門（3）每月活動計劃在原有大的計劃之外，安排至少兩場蜂膠專場（計劃外的計劃），全部針對老顧客。結合在市場一線的實際工作操作，對蜂膠產(chǎn)品的市場運作方案，個人有了一些新的思路，提供給公司領導。第一篇：保健品市場新產(chǎn)品上