【正文】 排專人進行整理搜集近年來所有的老顧客資料，其中包括一些曾參加過聯(lián)誼會沒有購買產(chǎn)品的，員工放棄了的一些顧客群（2）分匹、分組、分類別進行整合，并且分配給各部門（3）每月活動計劃在原有大的計劃之外，安排至少兩場蜂膠專場（計劃外的計劃），全部針對老顧客。通過我對一些不知名企業(yè)的市場操作發(fā)現(xiàn)，一些公司做生物產(chǎn)品，僅靠一種產(chǎn)品月銷售就高大30萬（地級市場）。三、新產(chǎn)品的市場定位本次率先推出的新產(chǎn)品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高端產(chǎn)品進入高檔消費場所，與目前市場上的其它高端產(chǎn)品一爭高下。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗亭、做顯眼的燈箱、給店鋪做門頭；還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球、橫幅。長沙市場是純粹的直銷運作，各類型網(wǎng)點的直銷供貨價和產(chǎn)品零售價應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。上市地點的選擇要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。機會隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費觀念的改變及人們接受新事物能力增強，給五連新產(chǎn)品帶來前所未有的機遇，“五連”可以在這樣的背景下擴大宣傳，提高產(chǎn)品知名度，搶占市場先機。保健品領(lǐng)域曾經(jīng)輝煌的那些品牌如太陽神、三株、中華鱉精、飛龍、紅桃k無一不是主張策劃先行，而后來的腦白金、珍奧核酸等更是將策劃發(fā)揮到了極至，制造了一個又一個銷售神話。而贏得消費者就贏得了市場。然而策劃給保健品帶來了什么樣的命運呢?從二十世紀八十年代中期至今，保健品已經(jīng)走過了近二十年的風雨歷程，在市場的舞臺上，策劃之手演繹了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事，從500個億的銷售跌落到200個億的銷售，保健品幾度陷入過度炒作帶來的信譽危機，進退維谷，被稱作是遭殃產(chǎn)業(yè)。只有這樣的東西，才能贏得消費者的認可和信任。必須通過長期的實事求是的功效宣傳和為消費者提供持久的實實在在的服務(wù)來進行市場推廣、最終占領(lǐng)市場。這和中國古代詩人白居易流傳下來的佳話如出一轍，再一次證明了經(jīng)典的東西總是永遠流傳的。保健品不同于大眾消費品，它是一種功能性食品，只適宜于特定人群，它不是人們的生活必需品，這決定了保健品的市場特點：必須通過對消費者進行教育來創(chuàng)造需求、引發(fā)需求，開辟市場。消費者分析經(jīng)濟的發(fā)展促進了人們的消費觀念，人們對天然綠色食品的追求已經(jīng)成為時代的主流，而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市?？己酥攸c是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。（2）舉辦大型公關(guān)活動，使消費者對產(chǎn)品的美譽度加強。七、問題點與機會點綜合分析珍品乳酸奶推廣的問題點：1． 產(chǎn)品價格高；2． 無特供銷售網(wǎng)絡(luò)；3． 產(chǎn)品無知名度；4． 競爭環(huán)境激烈；5． 營銷費用大，產(chǎn)品單位成本高；6． 無針對市場的廣告宣傳重點。從價格分析，妙士，卡士，陽光價格在18元以上，花花牛定價在14元左右，其他如派派，太子奶價格在8元左右。蜂膠上市出現(xiàn)的問題及建議：（1）xx在內(nèi)部資料和自己的銷售渠道上宣傳，黑蜂膠屬于第二代，黃蜂膠是第三代。近期，我在成都做了關(guān)于蜂膠產(chǎn)品的市場調(diào)查，針對十家藥店觀察了解發(fā)現(xiàn)：藥店擺設(shè)的各類蜂膠不低于5個品牌，價格相對比較便宜，一般在100元到200元一瓶?，F(xiàn)在有了蜂膠，加上13年沉淀的品牌優(yōu)勢，足有利于我們充分的整合利用顧客資源大力推廣蜂膠產(chǎn)品。另外，區(qū)域?qū)＜遗渲貌怀浞?，不能滿足眾多市場差不多同一時間上市的支持需求。我們過去的水機、睡系價格貴，針對的顧客群體也基本屬于高端的，而現(xiàn)在有了蜂膠低加位，高品位的產(chǎn)品，在市場運做中就不會有開單難的現(xiàn)象出現(xiàn)。服務(wù)好老顧客使其購買的同時讓他（她）介紹新顧客；如果鋪貨到藥店、保健品店，不能產(chǎn)生現(xiàn)場購買，可以邀請到聯(lián)誼會現(xiàn)場促進購買率；成立單獨的員工隊伍推廣蜂膠，只要蜂膠推廣成功可以有效的利用這些新的顧客資源，讓其購買水機等大件產(chǎn)品。該產(chǎn)品是成長期的品牌產(chǎn)品，在長沙營銷方式設(shè)計專業(yè)，營銷渠道成熟，上柜率極高，售點形象氣氛設(shè)計良好，是高檔乳酸奶主導品牌。由于整個產(chǎn)品的營銷推廣力度不大，所以現(xiàn)在沒有形成真正的長勢品牌，而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時，地利，人和，完全有可能超越這兩個品牌，變成領(lǐng)頭羊。（3）在二周內(nèi)對初步選定的點完成鋪貨。促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣。三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析選擇面大，自由度高，不受價格約束；品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟快速崛起，人口越來越多，湖南市場的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q；20XX年12月發(fā)布的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。六、推廣策略我們可以通過廣告宣傳，公關(guān)活動宣傳以及促銷手段對產(chǎn)品進行推廣。產(chǎn)品的定位方向、訴求利益點、定價、usp(獨特的銷售主張)都必須符合消費者的需求和利益。會議營銷的本質(zhì)就是一種服務(wù)營銷，充分體現(xiàn)了服務(wù)的魅力，成為保健品企業(yè)的營銷利器。我們應(yīng)該去向消費者要這些問題的答案，而不是自顧自閉門苦思。葉茂中講策劃百分之八十用腳，百分之二十用腦，策劃是用腳走出來的，這種務(wù)實的作風是我們每個策劃人的榜樣。品牌在時下是一個時髦的話題，卻又讓眾多的企業(yè)欲說還休，是因品牌的建設(shè)實在在一個長期的、隱性的過程，企業(yè)往往因看不到眼前的利益而不知如何把握。如何了解消費者心理想的是什么，需要什么的利益，最好的辦法是和消費者面對面接觸，換言之是去做深入細致的市場調(diào)研，要親自去做，而不是片面依賴市場調(diào)查公司的數(shù)據(jù)。廣告語；我喝五連水，越喝越有味！公關(guān)活動宣傳邀請湖南省內(nèi)各大報社及電視臺記者，召開新產(chǎn)品推介會；對社會公益活動贊助，樹立品牌形象。自然的產(chǎn)品人人喜愛。目標消費群為1845歲的青少年與中青年?！癯砷L期的重點工作：出現(xiàn)