【正文】 排專人進(jìn)行整理搜集近年來所有的老顧客資料，其中包括一些曾參加過聯(lián)誼會(huì)沒有購買產(chǎn)品的，員工放棄了的一些顧客群（2）分匹、分組、分類別進(jìn)行整合，并且分配給各部門（3）每月活動(dòng)計(jì)劃在原有大的計(jì)劃之外，安排至少兩場(chǎng)蜂膠專場(chǎng)（計(jì)劃外的計(jì)劃），全部針對(duì)老顧客。通過我對(duì)一些不知名企業(yè)的市場(chǎng)操作發(fā)現(xiàn)，一些公司做生物產(chǎn)品，僅靠一種產(chǎn)品月銷售就高大30萬（地級(jí)市場(chǎng)）。三、新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位本次率先推出的新產(chǎn)品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高端產(chǎn)品進(jìn)入高檔消費(fèi)場(chǎng)所，與目前市場(chǎng)上的其它高端產(chǎn)品一爭(zhēng)高下。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗?fù)?、做顯眼的燈箱、給店鋪?zhàn)鲩T頭；還有廣告?zhèn)恪⒁r衫、汽球、橫幅。長(zhǎng)沙市場(chǎng)是純粹的直銷運(yùn)作，各類型網(wǎng)點(diǎn)的直銷供貨價(jià)和產(chǎn)品零售價(jià)應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。上市地點(diǎn)的選擇要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠(chéng)度。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。機(jī)會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)觀念的改變及人們接受新事物能力增強(qiáng)，給五連新產(chǎn)品帶來前所未有的機(jī)遇，“五連”可以在這樣的背景下擴(kuò)大宣傳，提高產(chǎn)品知名度，搶占市場(chǎng)先機(jī)。保健品領(lǐng)域曾經(jīng)輝煌的那些品牌如太陽神、三株、中華鱉精、飛龍、紅桃k無一不是主張策劃先行，而后來的腦白金、珍奧核酸等更是將策劃發(fā)揮到了極至，制造了一個(gè)又一個(gè)銷售神話。而贏得消費(fèi)者就贏得了市場(chǎng)。然而策劃給保健品帶來了什么樣的命運(yùn)呢?從二十世紀(jì)八十年代中期至今，保健品已經(jīng)走過了近二十年的風(fēng)雨歷程，在市場(chǎng)的舞臺(tái)上，策劃之手演繹了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事，從500個(gè)億的銷售跌落到200個(gè)億的銷售，保健品幾度陷入過度炒作帶來的信譽(yù)危機(jī)，進(jìn)退維谷，被稱作是遭殃產(chǎn)業(yè)。只有這樣的東西，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。必須通過長(zhǎng)期的實(shí)事求是的功效宣傳和為消費(fèi)者提供持久的實(shí)實(shí)在在的服務(wù)來進(jìn)行市場(chǎng)推廣、最終占領(lǐng)市場(chǎng)。這和中國(guó)古代詩人白居易流傳下來的佳話如出一轍，再一次證明了經(jīng)典的東西總是永遠(yuǎn)流傳的。保健品不同于大眾消費(fèi)品，它是一種功能性食品，只適宜于特定人群，它不是人們的生活必需品，這決定了保健品的市場(chǎng)特點(diǎn)：必須通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育來創(chuàng)造需求、引發(fā)需求，開辟市場(chǎng)。消費(fèi)者分析經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了人們的消費(fèi)觀念，人們對(duì)天然綠色食品的追求已經(jīng)成為時(shí)代的主流，而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對(duì)礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列，終端品牌的個(gè)性化塑造。（2）舉辦大型公關(guān)活動(dòng)，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度加強(qiáng)。七、問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)綜合分析珍品乳酸奶推廣的問題點(diǎn)：1． 產(chǎn)品價(jià)格高；2． 無特供銷售網(wǎng)絡(luò)；3． 產(chǎn)品無知名度；4． 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈；5． 營(yíng)銷費(fèi)用大，產(chǎn)品單位成本高；6． 無針對(duì)市場(chǎng)的廣告宣傳重點(diǎn)。從價(jià)格分析，妙士，卡士，陽光價(jià)格在18元以上，花花牛定價(jià)在14元左右，其他如派派，太子奶價(jià)格在8元左右。蜂膠上市出現(xiàn)的問題及建議：（1）xx在內(nèi)部資料和自己的銷售渠道上宣傳，黑蜂膠屬于第二代，黃蜂膠是第三代。近期，我在成都做了關(guān)于蜂膠產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)十家藥店觀察了解發(fā)現(xiàn)：藥店擺設(shè)的各類蜂膠不低于5個(gè)品牌，價(jià)格相對(duì)比較便宜，一般在100元到200元一瓶。現(xiàn)在有了蜂膠，加上13年沉淀的品牌優(yōu)勢(shì)，足有利于我們充分的整合利用顧客資源大力推廣蜂膠產(chǎn)品。另外，區(qū)域?qū)＜遗渲貌怀浞?，不能滿足眾多市場(chǎng)差不多同一時(shí)間上市的支持需求。我們過去的水機(jī)、睡系價(jià)格貴，針對(duì)的顧客群體也基本屬于高端的，而現(xiàn)在有了蜂膠低加位，高品位的產(chǎn)品，在市場(chǎng)運(yùn)做中就不會(huì)有開單難的現(xiàn)象出現(xiàn)。服務(wù)好老顧客使其購買的同時(shí)讓他（她）介紹新顧客；如果鋪貨到藥店、保健品店，不能產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)購買，可以邀請(qǐng)到聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促進(jìn)購買率；成立單獨(dú)的員工隊(duì)伍推廣蜂膠，只要蜂膠推廣成功可以有效的利用這些新的顧客資源，讓其購買水機(jī)等大件產(chǎn)品。該產(chǎn)品是成長(zhǎng)期的品牌產(chǎn)品，在長(zhǎng)沙營(yíng)銷方式設(shè)計(jì)專業(yè)，營(yíng)銷渠道成熟，上柜率極高，售點(diǎn)形象氣氛設(shè)計(jì)良好，是高檔乳酸奶主導(dǎo)品牌。由于整個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣力度不大，所以現(xiàn)在沒有形成真正的長(zhǎng)勢(shì)品牌，而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時(shí)，地利，人和，完全有可能超越這兩個(gè)品牌，變成領(lǐng)頭羊。（3）在二周內(nèi)對(duì)初步選定的點(diǎn)完成鋪貨。促銷要針對(duì)渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購買的興趣。三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束；品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速崛起，人口越來越多，湖南市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q；20XX年12月發(fā)布的《飲料通則》對(duì)飲料的安全起到了很大程度的保障。六、推廣策略我們可以通過廣告宣傳，公關(guān)活動(dòng)宣傳以及促銷手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。產(chǎn)品的定位方向、訴求利益點(diǎn)、定價(jià)、usp(獨(dú)特的銷售主張)都必須符合消費(fèi)者的需求和利益。會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)就是一種服務(wù)營(yíng)銷，充分體現(xiàn)了服務(wù)的魅力，成為保健品企業(yè)的營(yíng)銷利器。我們應(yīng)該去向消費(fèi)者要這些問題的答案，而不是自顧自閉門苦思。葉茂中講策劃百分之八十用腳，百分之二十用腦，策劃是用腳走出來的，這種務(wù)實(shí)的作風(fēng)是我們每個(gè)策劃人的榜樣。品牌在時(shí)下是一個(gè)時(shí)髦的話題，卻又讓眾多的企業(yè)欲說還休，是因品牌的建設(shè)實(shí)在在一個(gè)長(zhǎng)期的、隱性的過程，企業(yè)往往因看不到眼前的利益而不知如何把握。如何了解消費(fèi)者心理想的是什么，需要什么的利益，最好的辦法是和消費(fèi)者面對(duì)面接觸，換言之是去做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，要親自去做，而不是片面依賴市場(chǎng)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)。廣告語；我喝五連水，越喝越有味！公關(guān)活動(dòng)宣傳邀請(qǐng)湖南省內(nèi)各大報(bào)社及電視臺(tái)記者，召開新產(chǎn)品推介會(huì)；對(duì)社會(huì)公益活動(dòng)贊助，樹立品牌形象。自然的產(chǎn)品人人喜愛。目標(biāo)消費(fèi)群為1845歲的青少年與中青年。●成長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)