【正文】 第一篇：保健品市場新產(chǎn)品上市策劃書會銷吧保健品會銷行業(yè)專業(yè)個(gè)人資訊平臺,更多精彩內(nèi)容請瀏覽會銷吧！保健品市場新產(chǎn)品蜂膠上市策劃書文章轉(zhuǎn)載自《會銷吧》會銷人集團(tuán)英明決策，在顧客最需要的時(shí)刻，向市場推出了非常好的產(chǎn)品——蜂膠。面對保健品市場激烈競爭的環(huán)境下，這一舉措是非常有戰(zhàn)略意義的。4月底蜂膠產(chǎn)品在全國各地陸續(xù)上市，市場銷售火爆，在總部領(lǐng)導(dǎo)及專家的大力支持下，應(yīng)該說各市場地首場推介會都是非常成功的。蜂膠的上市對市場而言是新產(chǎn)品，而且產(chǎn)品知識涉及到保健、醫(yī)學(xué)、生理、化學(xué)、中藥學(xué)等學(xué)科，員工想短期內(nèi)掌握是非常困難的。另外，區(qū)域?qū)＜遗渲貌怀浞?，不能滿足眾多市場差不多同一時(shí)間上市的支持需求。在這種情況下，我結(jié)合自己醫(yī)療專業(yè)知識基礎(chǔ)短時(shí)間內(nèi)總結(jié)并掌握了蜂膠產(chǎn)品的知識，參與了市場的蜂膠推廣工作。其中，重慶、昆明、大理的蜂膠首場我都參與策劃及模板講解。結(jié)合在市場一線的實(shí)際工作操作，對蜂膠產(chǎn)品的市場運(yùn)作方案，個(gè)人有了一些新的思路，提供給公司領(lǐng)導(dǎo)。以供會銷人集團(tuán)三線產(chǎn)品能夠有效結(jié)合，取得輝煌的銷售業(yè)績。一、深挖老顧客資源——突破口：在市場經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，我們會銷人集團(tuán)以強(qiáng)有力的水機(jī)優(yōu)勢占據(jù)很大的市場份額。而很多顧客在吃的方面都選擇了同行別的品牌，我們把這塊市場拱手相讓給競爭對手?，F(xiàn)在有了蜂膠，加上13年沉淀的品牌優(yōu)勢，足有利于我們充分的整合利用顧客資源大力推廣蜂膠產(chǎn)品。案例1：我們成功的策劃并實(shí)施了5月5日昆明的蜂膠首場上市，到會130人，實(shí)現(xiàn)13萬的銷售（蜂膠12萬）到會購買率達(dá)80%，史前未有的業(yè)績。該次活動(dòng)全部都是老顧客，并且很多都是用了會銷人集團(tuán)水機(jī)和睡系同時(shí)又在吃別的品牌生物產(chǎn)品，購買蜂膠基本都是一年的量。為什么有這樣的購買率？分析發(fā)現(xiàn)：絕大部分老顧客購買的出發(fā)點(diǎn)都是認(rèn)可會銷人集團(tuán)這個(gè)知名品牌，相信只要是會銷人集團(tuán)出的產(chǎn)品都是可以信賴的。根據(jù)這個(gè)調(diào)研，我跟昆明及重慶研討制定一個(gè)蜂膠市場拓展計(jì)劃：（1）安排專人進(jìn)行整理搜集近年來所有的老顧客資料，其中包括一些曾參加過聯(lián)誼會沒有購買產(chǎn)品的，員工放棄了的一些顧客群（2）分匹、分組、分類別進(jìn)行整合，并且分配給各部門（3）每月活動(dòng)計(jì)劃在原有大的計(jì)劃之外，安排至少兩場蜂膠專場（計(jì)劃外的計(jì)劃），全部針對老顧客。（4）加強(qiáng)員工培訓(xùn)計(jì)劃，強(qiáng)化員工對蜂膠的知識掌握。二、成立蜂膠專項(xiàng)部門，大力推進(jìn)市場：我建議，發(fā)展成熟的市場都可以重新建立一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，專搞蜂膠市場運(yùn)做。在我的建議下現(xiàn)在重慶基本確定成立生物事業(yè)部，昆明也正著手準(zhǔn)備。這個(gè)部門的設(shè)立，無須依靠原來的會銷人集團(tuán)老顧客群體資源，重新開發(fā)新的顧客資源。我們過去的水機(jī)、睡系價(jià)格貴，針對的顧客群體也基本屬于高端的，而現(xiàn)在有了蜂膠低加位，高品位的產(chǎn)品，在市場運(yùn)做中就不會有開單難的現(xiàn)象出現(xiàn)。只要教育到位。三、多種渠道，開拓市場：會銷人集團(tuán)的科普體驗(yàn)營銷，做的相當(dāng)成功，對保健品的市場推動(dòng)作用比傳統(tǒng)的渠道銷售體現(xiàn)出更大的優(yōu)勢。作為蜂膠這個(gè)市場教育已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，我們不一定局限于聯(lián)誼會銷售，可以走渠道化。比如：把產(chǎn)品向藥店、保健品經(jīng)營部、醫(yī)院等地方鋪貨，迅速推向終端，建立終端網(wǎng)絡(luò)。這樣，既可以提高會銷人集團(tuán)產(chǎn)品的銷售，又可以提高品牌知名度。當(dāng)藥店鋪貨后，可以派員工進(jìn)入藥店做促銷，有助于產(chǎn)品的推動(dòng)及顧客資源的收集。近期，我在成都做了關(guān)于蜂膠產(chǎn)品的市場調(diào)查，針對十家藥店觀察了解發(fā)現(xiàn)：藥店擺設(shè)的各類蜂膠不低于5個(gè)品牌，價(jià)格相對比較便宜，一般在100元到200元一瓶。但是，80%的品牌的批號都是地方批準(zhǔn)的食字號的并且黃酮含量都比較低。相比之下，我們的蜂膠產(chǎn)品性價(jià)比還是有絕對優(yōu)勢的，可以考慮做終端銷售。四、加大宣傳，收集客源：現(xiàn)在一線員工開發(fā)顧客資源越來越難，很多市場都是靠老顧客帶動(dòng)新顧客資源發(fā)生銷售。通過我對一些不知名企業(yè)的市場操作發(fā)現(xiàn)，一些公司做生物產(chǎn)品，僅靠一種產(chǎn)品月銷售就高大30萬（地級市場）。發(fā)法簡單，派員工到處發(fā)宣傳單，見人就發(fā)，收集資料。頻頻搞活動(dòng)，只要搞活動(dòng)就有銷售，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品價(jià)格便宜，大家容易接受。建議，公司或者授許商自己多印刷宣傳彩頁，打上顯眼的促銷政策，全面派發(fā)。五、三網(wǎng)互動(dòng)，全面整合：老顧客網(wǎng)、終端網(wǎng)絡(luò)、員工網(wǎng)絡(luò)有效結(jié)合，促進(jìn)銷售。服務(wù)好老顧客使其購買的同時(shí)讓他（她）介紹新顧客；如果鋪貨到藥店、保健品店，不能產(chǎn)生現(xiàn)場購買，可以邀請到聯(lián)誼會現(xiàn)場促進(jìn)購買率；成立單獨(dú)的員工隊(duì)伍推廣蜂膠，只要蜂膠推廣成功可以有效的利用這些新的顧客資源，讓其購買水機(jī)等大件產(chǎn)品。六、聯(lián)誼會創(chuàng)新，突出主題：過去我們聯(lián)誼會的操作基本是流水帳，大家輕車熟路，沒有太多的新穎性。近期我參與策劃的兩場蜂膠專場，改變以往的模式，甚至連企業(yè)短片都不播放。除了現(xiàn)場布置緊扣活動(dòng)主題外，主要是程序的設(shè)計(jì)也要處處緊跟主題：案例2：重慶蜂膠首場，主持人出場前先在會場一側(cè)介紹蜂膠的來源及發(fā)展等，讓顧客有個(gè)初步的了解及認(rèn)識；然后，安排員工很正式的宣告蜂膠被國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的十二大保健功能；我的模板講解更多的運(yùn)用了一些中醫(yī)理論通俗的分析蜂膠對人體的保健價(jià)值。案例3：昆明蜂膠首場的策劃改變了過去跟顧客做游戲互動(dòng)的方式，讓員工參與進(jìn)來表演蜂膠模特秀，引起了顧客的興趣；講座結(jié)束后以提問的方式進(jìn)一步加強(qiáng)顧客對蜂膠的印象，現(xiàn)場80%顧客都買了蜂膠，銷售火暴。以上推廣方案，是自己總結(jié)過去的傳統(tǒng)渠道管理經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合會銷人集團(tuán)經(jīng)營模式，進(jìn)行思考加以總結(jié)。想法不一定切合實(shí)際，望領(lǐng)導(dǎo)給予點(diǎn)評，同時(shí)希望能為蜂膠的銷售起到積極的作用。蜂膠上市出現(xiàn)的問題及建議：（1）xx在內(nèi)部資料和自己的銷售渠道上宣傳，黑蜂膠屬于第二代，黃蜂膠是第三代。（2）蜂膠以價(jià)格優(yōu)勢可能會影響水機(jī)、睡系的銷售（3）蜂膠屬于保健食品，我們網(wǎng)絡(luò)老板們注冊的執(zhí)照都不具備合法經(jīng)營的條件，如果出現(xiàn)政府干預(yù)就很麻煩，建議讓老板們申請補(bǔ)充辦理合法執(zhí)照。第二篇：牛奶新產(chǎn)品上市策劃書新產(chǎn)品上市肯定要先策劃好具體的方案，下面小編為大家收集了牛奶新產(chǎn)品上市策劃書，歡迎閱讀！牛奶新產(chǎn)品上市策劃書一、新產(chǎn)品上市的背景：xx的牛奶行業(yè)目前競爭激烈，日趨白熱化，外有強(qiáng)敵，內(nèi)有后起之秀，而賓佳樂作為生于