【正文】 如何了解消費(fèi)者心理想的是什么，需要什么的利益，最好的辦法是和消費(fèi)者面對面接觸，換言之是去做深入細(xì)致的市場調(diào)研，要親自去做，而不是片面依賴市場調(diào)查公司的數(shù)據(jù)。這不能不讓人欣喜，保健品策劃正一步步走出浮華背后的陷阱，走向光明燦爛的未來!三、實實在在做品牌。我們應(yīng)該去向消費(fèi)者要這些問題的答案，而不是自顧自閉門苦思。廣告媒體宣傳在湖南衛(wèi)視等電臺進(jìn)行動態(tài)廣告宣傳；在報紙、雜志上刊登廣告；通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播，在各地公交車或路口廣告牌投放宣傳廣告標(biāo)語。21世紀(jì)人們追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要是在飲食方面的要求。取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過量；，并其發(fā)展?jié)摿薮螅嬍沉?xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)（中式，西餐，風(fēng)味小吃等等）（餐飲特色競爭強(qiáng)）（固定的價格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對稱）四、新品描述及核心利益分析新產(chǎn)品描述：營養(yǎng)，健康，具有獨特風(fēng)味，形狀小巧精致。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強(qiáng)。B、培育期：（1）啟動報媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動。五、新產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群研究：虛榮，崇尚時尚，喜歡跟風(fēng)。在高檔乳酸奶產(chǎn)品中，銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶，銷售情況日趨上升。六、聯(lián)誼會創(chuàng)新，突出主題：過去我們聯(lián)誼會的操作基本是流水帳，大家輕車熟路，沒有太多的新穎性。只要教育到位。在這種情況下，我結(jié)合自己醫(yī)療專業(yè)知識基礎(chǔ)短時間內(nèi)總結(jié)并掌握了蜂膠產(chǎn)品的知識，參與了市場的蜂膠推廣工作。而很多顧客在吃的方面都選擇了同行別的品牌，我們把這塊市場拱手相讓給競爭對手。當(dāng)藥店鋪貨后，可以派員工進(jìn)入藥店做促銷，有助于產(chǎn)品的推動及顧客資源的收集。想法不一定切合實際，望領(lǐng)導(dǎo)給予點評，同時希望能為蜂膠的銷售起到積極的作用。2．競爭產(chǎn)品價格及容量分析高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型，500ml左右容量大包裝和適用于隨機(jī)消費(fèi)的250ml左右容量。但是這種營銷體系對高檔乳酸奶而言，缺乏特供銷售體系，對高檔乳酸奶新產(chǎn)品的推廣是一個障礙。D、成熟期：（1）保留戶外廣告，不斷提醒消費(fèi)者對品牌認(rèn)知?！癯墒炱诘闹攸c工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。五連礦泉水通過對自身內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇優(yōu)越上市戰(zhàn)略是十分必要的，十分有利的。第四篇：保健品市場策劃書保健品和策劃，從一開始就注定要結(jié)下不解之緣的。有這樣的流傳，廣告大師奧格威每次寫出一個文案都會讀給老太太聽，如何老太太能聽懂就采用。保健品不同于大眾消費(fèi)品，它是一種功能性食品，只適宜于特定人群，它不是人們的生活必需品，這決定了保健品的市場特點：必須通過對消費(fèi)者進(jìn)行教育來創(chuàng)造需求、引發(fā)需求，開辟市場。這和中國古代詩人白居易流傳下來的佳話如出一轍，再一次證明了經(jīng)典的東西總是永遠(yuǎn)流傳的。另一方面，二十年來，策劃業(yè)的發(fā)展卻很是蓬勃，從1997年廣西《金田》雜志評出十大策劃人，到XX年、XX年兩屆十大策劃專家的評出，中國的策劃業(yè)從點子時代邁向案例時代，逐步地成長起來，涌現(xiàn)出一批經(jīng)典的策劃案例，這些策劃專家或策劃案例中，除XX年朱玉童因金雙歧的策劃獲得十大策劃專家稱號外，就鮮有保健品的策劃人了，上述那些創(chuàng)造了神話的企業(yè)策劃人無一入選，面對這樣的現(xiàn)實，作為保健品的策劃人，應(yīng)該反思，為什么總是只能策劃曾經(jīng)的輝煌而不能成就永恒的經(jīng)典?三株神話、腦白金神話，它們總是引得無數(shù)評論家津津樂道，稱其為營銷的經(jīng)典，但他們真的能稱得上是經(jīng)典嗎?“鉆石恒久遠(yuǎn)，經(jīng)典永流傳”(借用一句廣告語)，所謂經(jīng)典的東西應(yīng)該是能永久流傳的，經(jīng)得起時間的洗煉，可口可樂因其正宗的美國文化流傳了百年，而三株、腦白金不要說百年，再過二十年誰還會記得?是策劃的錯嗎?不是，是策劃的態(tài)度有偏差，所謂劍走偏鋒，傷害了保健品行業(yè)的品牌基礎(chǔ)，也傷害了策劃人的信譽(yù)。從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，是保健品營銷策略的一次極具意義的大轉(zhuǎn)折，它意味著保健品業(yè)已經(jīng)逐步走出浮躁的心態(tài)，轉(zhuǎn)向扎實地做基礎(chǔ)工作，這無疑是保健品新生的希望所在。然而策劃給保健品帶來了什么樣的命運(yùn)呢?從二十世紀(jì)八十年代中期至今，保健品已經(jīng)走過了近二十年的風(fēng)雨歷程，在市場的舞臺上，策劃之手演繹了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事，從500個億的銷售跌落到200個億的銷售，保健品幾度陷入過度炒作帶來的信譽(yù)危機(jī)，進(jìn)退維谷，被稱作是遭殃產(chǎn)業(yè)。4，威脅在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固。七、促銷活動試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。目標(biāo)顧客的選擇新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：A、產(chǎn)品的早期使用者B、產(chǎn)品的大量使用C、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費(fèi)者。九、新產(chǎn)品上市營銷目標(biāo)：1．市場占有率：70%2．焦點覆蓋率中高檔消費(fèi)場所 90%以上連鎖超市 80%以上3．廣告宣傳目標(biāo)產(chǎn)品嘗試率 30%品牌知名度 40%4．短期銷售目標(biāo)至20xx年12月產(chǎn)品銷售30萬盒。另外，他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。A、產(chǎn)品品名：賓佳樂活性珍品乳酸奶B、價格：18—20元C、目標(biāo)消費(fèi)者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲D、營銷通路：酒店、大賣場、咖啡、酒廊四、現(xiàn)階段高檔乳酸奶市場環(huán)境分析長株潭市區(qū)人口300萬，是xx最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。發(fā)法簡單，派員工到處發(fā)宣傳單，見人就發(fā)，收集資料。（4）加強(qiáng)員工培訓(xùn)計劃，強(qiáng)化員工對蜂膠的知識掌握。第一篇：保健品市場新產(chǎn)品上市策劃書會銷吧保健品會銷行業(yè)專業(yè)個人資訊平臺,更多精彩內(nèi)容請瀏覽會銷吧！保健品市場新產(chǎn)品蜂膠上市策劃書文章轉(zhuǎn)載自《會銷吧》會銷人集團(tuán)英明決策，在顧客最需要的時刻，向市場推出了非常好的產(chǎn)品——蜂膠。根據(jù)這個調(diào)研，我跟昆明及重慶研討制定一個蜂膠市場拓展計劃：（1）安