【正文】 如何了解消費(fèi)者心理想的是什么，需要什么的利益，最好的辦法是和消費(fèi)者面對(duì)面接觸，換言之是去做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，要親自去做，而不是片面依賴(lài)市場(chǎng)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)。這不能不讓人欣喜，保健品策劃正一步步走出浮華背后的陷阱，走向光明燦爛的未來(lái)!三、實(shí)實(shí)在在做品牌。我們應(yīng)該去向消費(fèi)者要這些問(wèn)題的答案，而不是自顧自閉門(mén)苦思。廣告媒體宣傳在湖南衛(wèi)視等電臺(tái)進(jìn)行動(dòng)態(tài)廣告宣傳；在報(bào)紙、雜志上刊登廣告；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播，在各地公交車(chē)或路口廣告牌投放宣傳廣告標(biāo)語(yǔ)。21世紀(jì)人們追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要是在飲食方面的要求。取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量；，并其發(fā)展?jié)摿薮螅嬍沉?xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)（中式，西餐，風(fēng)味小吃等等）（餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)）（固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱(chēng)）四、新品描述及核心利益分析新產(chǎn)品描述：營(yíng)養(yǎng)，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。B、培育期：（1）啟動(dòng)報(bào)媒及戶(hù)外廣告來(lái)配合終端的促銷(xiāo)活動(dòng)。五、新產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群研究：虛榮，崇尚時(shí)尚，喜歡跟風(fēng)。在高檔乳酸奶產(chǎn)品中，銷(xiāo)售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶，銷(xiāo)售情況日趨上升。六、聯(lián)誼會(huì)創(chuàng)新，突出主題：過(guò)去我們聯(lián)誼會(huì)的操作基本是流水帳，大家輕車(chē)熟路，沒(méi)有太多的新穎性。只要教育到位。在這種情況下，我結(jié)合自己醫(yī)療專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)短時(shí)間內(nèi)總結(jié)并掌握了蜂膠產(chǎn)品的知識(shí)，參與了市場(chǎng)的蜂膠推廣工作。而很多顧客在吃的方面都選擇了同行別的品牌，我們把這塊市場(chǎng)拱手相讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)藥店鋪貨后，可以派員工進(jìn)入藥店做促銷(xiāo)，有助于產(chǎn)品的推動(dòng)及顧客資源的收集。想法不一定切合實(shí)際，望領(lǐng)導(dǎo)給予點(diǎn)評(píng)，同時(shí)希望能為蜂膠的銷(xiāo)售起到積極的作用。2．競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格及容量分析高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類(lèi)型，500ml左右容量大包裝和適用于隨機(jī)消費(fèi)的250ml左右容量。但是這種營(yíng)銷(xiāo)體系對(duì)高檔乳酸奶而言，缺乏特供銷(xiāo)售體系，對(duì)高檔乳酸奶新產(chǎn)品的推廣是一個(gè)障礙。D、成熟期：（1）保留戶(hù)外廣告，不斷提醒消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知?！癯墒炱诘闹攸c(diǎn)工作是：采用綜合的營(yíng)銷(xiāo)手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷(xiāo)新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見(jiàn)與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭(zhēng)新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。五連礦泉水通過(guò)對(duì)自身內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇優(yōu)越上市戰(zhàn)略是十分必要的，十分有利的。第四篇：保健品市場(chǎng)策劃書(shū)保健品和策劃，從一開(kāi)始就注定要結(jié)下不解之緣的。有這樣的流傳，廣告大師奧格威每次寫(xiě)出一個(gè)文案都會(huì)讀給老太太聽(tīng)，如何老太太能聽(tīng)懂就采用。保健品不同于大眾消費(fèi)品，它是一種功能性食品，只適宜于特定人群，它不是人們的生活必需品，這決定了保健品的市場(chǎng)特點(diǎn)：必須通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育來(lái)創(chuàng)造需求、引發(fā)需求，開(kāi)辟市場(chǎng)。這和中國(guó)古代詩(shī)人白居易流傳下來(lái)的佳話(huà)如出一轍，再一次證明了經(jīng)典的東西總是永遠(yuǎn)流傳的。另一方面，二十年來(lái)，策劃業(yè)的發(fā)展卻很是蓬勃，從1997年廣西《金田》雜志評(píng)出十大策劃人，到XX年、XX年兩屆十大策劃專(zhuān)家的評(píng)出，中國(guó)的策劃業(yè)從點(diǎn)子時(shí)代邁向案例時(shí)代，逐步地成長(zhǎng)起來(lái)，涌現(xiàn)出一批經(jīng)典的策劃案例，這些策劃專(zhuān)家或策劃案例中，除XX年朱玉童因金雙歧的策劃獲得十大策劃專(zhuān)家稱(chēng)號(hào)外，就鮮有保健品的策劃人了，上述那些創(chuàng)造了神話(huà)的企業(yè)策劃人無(wú)一入選，面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，作為保健品的策劃人，應(yīng)該反思，為什么總是只能策劃曾經(jīng)的輝煌而不能成就永恒的經(jīng)典?三株神話(huà)、腦白金神話(huà)，它們總是引得無(wú)數(shù)評(píng)論家津津樂(lè)道，稱(chēng)其為營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典，但他們真的能稱(chēng)得上是經(jīng)典嗎?“鉆石恒久遠(yuǎn)，經(jīng)典永流傳”(借用一句廣告語(yǔ))，所謂經(jīng)典的東西應(yīng)該是能永久流傳的，經(jīng)得起時(shí)間的洗煉，可口可樂(lè)因其正宗的美國(guó)文化流傳了百年，而三株、腦白金不要說(shuō)百年，再過(guò)二十年誰(shuí)還會(huì)記得?是策劃的錯(cuò)嗎?不是，是策劃的態(tài)度有偏差，所謂劍走偏鋒，傷害了保健品行業(yè)的品牌基礎(chǔ)，也傷害了策劃人的信譽(yù)。從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)，是保健品營(yíng)銷(xiāo)策略的一次極具意義的大轉(zhuǎn)折，它意味著保健品業(yè)已經(jīng)逐步走出浮躁的心態(tài)，轉(zhuǎn)向扎實(shí)地做基礎(chǔ)工作，這無(wú)疑是保健品新生的希望所在。然而策劃給保健品帶來(lái)了什么樣的命運(yùn)呢?從二十世紀(jì)八十年代中期至今，保健品已經(jīng)走過(guò)了近二十年的風(fēng)雨歷程，在市場(chǎng)的舞臺(tái)上，策劃之手演繹了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事，從500個(gè)億的銷(xiāo)售跌落到200個(gè)億的銷(xiāo)售，保健品幾度陷入過(guò)度炒作帶來(lái)的信譽(yù)危機(jī)，進(jìn)退維谷，被稱(chēng)作是遭殃產(chǎn)業(yè)。4，威脅在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固。七、促銷(xiāo)活動(dòng)試吃促銷(xiāo)：于分店門(mén)口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿(mǎn)意的話(huà)就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿(mǎn)意的話(huà)收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿(mǎn)足更多消費(fèi)者做調(diào)查。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。目標(biāo)顧客的選擇新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：A、產(chǎn)品的早期使用者B、產(chǎn)品的大量使用C、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者。九、新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：1．市場(chǎng)占有率：70%2．焦點(diǎn)覆蓋率中高檔消費(fèi)場(chǎng)所 90%以上連鎖超市 80%以上3．廣告宣傳目標(biāo)產(chǎn)品嘗試率 30%品牌知名度 40%4．短期銷(xiāo)售目標(biāo)至20xx年12月產(chǎn)品銷(xiāo)售30萬(wàn)盒。另外，他們也非常重視電臺(tái)、報(bào)紙雜志等媒介。A、產(chǎn)品品名：賓佳樂(lè)活性珍品乳酸奶B、價(jià)格：18—20元C、目標(biāo)消費(fèi)者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲D、營(yíng)銷(xiāo)通路：酒店、大賣(mài)場(chǎng)、咖啡、酒廊四、現(xiàn)階段高檔乳酸奶市場(chǎng)環(huán)境分析長(zhǎng)株潭市區(qū)人口300萬(wàn)，是xx最重要的商業(yè)城市，市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)品牌多。發(fā)法簡(jiǎn)單，派員工到處發(fā)宣傳單，見(jiàn)人就發(fā)，收集資料。（4）加強(qiáng)員工培訓(xùn)計(jì)劃，強(qiáng)化員工對(duì)蜂膠的知識(shí)掌握。第一篇：保健品市場(chǎng)新產(chǎn)品上市策劃書(shū)會(huì)銷(xiāo)吧保健品會(huì)銷(xiāo)行業(yè)專(zhuān)業(yè)個(gè)人資訊平臺(tái),更多精彩內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷(xiāo)吧！保健品市場(chǎng)新產(chǎn)品蜂膠上市策劃書(shū)文章轉(zhuǎn)載自《會(huì)銷(xiāo)吧》會(huì)銷(xiāo)人集團(tuán)英明決策，在顧客最需要的時(shí)刻，向市場(chǎng)推出了非常好的產(chǎn)品——蜂膠。根據(jù)這個(gè)調(diào)研，我跟昆明及重慶研討制定一個(gè)蜂膠市場(chǎng)拓展計(jì)劃：（1）安