【正文】 市策劃書(shū)會(huì)銷吧保健品會(huì)銷行業(yè)專業(yè)個(gè)人資訊平臺(tái),更多精彩內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷吧！保健品市場(chǎng)新產(chǎn)品蜂膠上市策劃書(shū)文章轉(zhuǎn)載自《會(huì)銷吧》會(huì)銷人集團(tuán)英明決策，在顧客最需要的時(shí)刻，向市場(chǎng)推出了非常好的產(chǎn)品——蜂膠。以供會(huì)銷人集團(tuán)三線產(chǎn)品能夠有效結(jié)合，取得輝煌的銷售業(yè)績(jī)。（4）加強(qiáng)員工培訓(xùn)計(jì)劃，強(qiáng)化員工對(duì)蜂膠的知識(shí)掌握。比如：把產(chǎn)品向藥店、保健品經(jīng)營(yíng)部、醫(yī)院等地方鋪貨，迅速推向終端，建立終端網(wǎng)絡(luò)。發(fā)法簡(jiǎn)單，派員工到處發(fā)宣傳單，見(jiàn)人就發(fā)，收集資料。案例3：昆明蜂膠首場(chǎng)的策劃改變了過(guò)去跟顧客做游戲互動(dòng)的方式，讓員工參與進(jìn)來(lái)表演蜂膠模特秀，引起了顧客的興趣；講座結(jié)束后以提問(wèn)的方式進(jìn)一步加強(qiáng)顧客對(duì)蜂膠的印象，現(xiàn)場(chǎng)80%顧客都買(mǎi)了蜂膠，銷售火暴。A、產(chǎn)品品名：賓佳樂(lè)活性珍品乳酸奶B、價(jià)格：18—20元C、目標(biāo)消費(fèi)者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲D、營(yíng)銷通路：酒店、大賣(mài)場(chǎng)、咖啡、酒廊四、現(xiàn)階段高檔乳酸奶市場(chǎng)環(huán)境分析長(zhǎng)株潭市區(qū)人口300萬(wàn)，是xx最重要的商業(yè)城市，市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)品牌多。有影響品牌：派派、江西陽(yáng)光、花花牛、太子奶。另外，他們也非常重視電臺(tái)、報(bào)紙雜志等媒介。消費(fèi)行為受大眾影響較大。九、新產(chǎn)品上市營(yíng)銷目標(biāo)：1．市場(chǎng)占有率：70%2．焦點(diǎn)覆蓋率中高檔消費(fèi)場(chǎng)所 90%以上連鎖超市 80%以上3．廣告宣傳目標(biāo)產(chǎn)品嘗試率 30%品牌知名度 40%4．短期銷售目標(biāo)至20xx年12月產(chǎn)品銷售30萬(wàn)盒。C、成長(zhǎng)期：（1）啟動(dòng)電視做品牌廣告，使消費(fèi)者對(duì)品牌保持印象。目標(biāo)顧客的選擇新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：A、產(chǎn)品的早期使用者B、產(chǎn)品的大量使用C、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者。促銷重點(diǎn)：針對(duì)銷售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。七、促銷活動(dòng)試吃促銷：于分店門(mén)口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。行業(yè)分析中國(guó)的礦泉水行業(yè)當(dāng)前，呈現(xiàn)出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的發(fā)展的前景不斷提升，市場(chǎng)廣闊。4，威脅在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算廣告媒體預(yù)算：廣告策劃：4000元電視臺(tái)廣告投放：5000元報(bào)刊雜志投放：3000元互聯(lián)網(wǎng)廣告維護(hù)：5000元公關(guān)費(fèi)用預(yù)算：場(chǎng)地租賃及布置：4000元公益贊助：1萬(wàn)元其他：3000元促銷活動(dòng)費(fèi)用：產(chǎn)品消費(fèi)耗用：20XX元活動(dòng)宣傳：5000元合計(jì)：41000元八、效果評(píng)估通過(guò)此次活動(dòng)推廣，我們可以把“五連”這個(gè)品牌打出去，讓廣大消費(fèi)者知道“五連”這個(gè)品牌，可以做到，當(dāng)人們提到礦泉水，就聯(lián)想到這個(gè)新穎獨(dú)特的礦泉水。然而策劃給保健品帶來(lái)了什么樣的命運(yùn)呢?從二十世紀(jì)八十年代中期至今，保健品已經(jīng)走過(guò)了近二十年的風(fēng)雨歷程，在市場(chǎng)的舞臺(tái)上，策劃之手演繹了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事，從500個(gè)億的銷售跌落到200個(gè)億的銷售，保健品幾度陷入過(guò)度炒作帶來(lái)的信譽(yù)危機(jī)，進(jìn)退維谷，被稱作是遭殃產(chǎn)業(yè)。了解了消費(fèi)者的需求，我們就從自己的產(chǎn)品里面挑選一個(gè)能最大限度滿足消費(fèi)者而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的利益點(diǎn)，將這個(gè)信息通過(guò)合適的方式傳達(dá)給消費(fèi)者，并讓消費(fèi)者切實(shí)感覺(jué)到功效的實(shí)在。從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)，是保健品營(yíng)銷策略的一次極具意義的大轉(zhuǎn)折，它意味著保健品業(yè)已經(jīng)逐步走出浮躁的心態(tài)，轉(zhuǎn)向扎實(shí)地做基礎(chǔ)工作，這無(wú)疑是保健品新生的希望所在。在這些問(wèn)題沒(méi)解決的時(shí)候，還是讓我們?cè)鷮?shí)實(shí)做好產(chǎn)品和服務(wù)，它們是品牌的基石。另一方面，二十年來(lái)，策劃業(yè)的發(fā)展卻很是蓬勃，從1997年廣西《金田》雜志評(píng)出十大策劃人，到XX年、XX年兩屆十大策劃專家的評(píng)出，中國(guó)的策劃業(yè)從點(diǎn)子時(shí)代邁向案例時(shí)代，逐步地成長(zhǎng)起來(lái)，涌現(xiàn)出一批經(jīng)典的策劃案例，這些策劃專家或策劃案例中，除XX年朱玉童因金雙歧的策劃獲得十大策劃專家稱號(hào)外，就鮮有保健品的策劃人了，上述那些創(chuàng)造了神話的企業(yè)策劃人無(wú)一入選，面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，作為保健品的策劃人，應(yīng)該反思，為什么總是只能策劃曾經(jīng)的輝煌而不能成就永恒的經(jīng)典?三株神話、腦白金神話，它們總是引得無(wú)數(shù)評(píng)論家津津樂(lè)道，稱其為營(yíng)銷的經(jīng)典，但他們真的能稱得上是經(jīng)典嗎?“鉆石恒久遠(yuǎn)，經(jīng)典永流傳”(借用一句廣告語(yǔ))，所謂經(jīng)典的東西應(yīng)該是能永久流傳的，經(jīng)得起時(shí)間的洗煉，可口可樂(lè)因其正宗的美國(guó)文化流傳了百年，而三株、腦白金不要說(shuō)百年，再過(guò)二十年誰(shuí)還會(huì)記得?是策劃的錯(cuò)嗎?不是，是策劃的態(tài)度有偏差，所謂劍走偏鋒，傷害了保健品行業(yè)的品牌基礎(chǔ)，也傷害了策劃人的信譽(yù)。我們不需要進(jìn)行海陸空地地毯式的廣告轟炸去強(qiáng)迫消費(fèi)者接受我們的觀念，也不需要故弄玄虛地炒概念，我們只需要實(shí)事求是地宣傳產(chǎn)品的功效，用通俗易懂的話語(yǔ)告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的機(jī)理，明明白白地告訴消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品能帶給他們的利益就可以了。這和中國(guó)古代詩(shī)人白居易流傳下來(lái)的佳話如出一轍，再一次證明了經(jīng)典的東西總是永遠(yuǎn)流傳的。站在消費(fèi)者的角度來(lái)看問(wèn)題。保健品不同于大眾消費(fèi)品，它是一種功能性食品，只適宜于特定人群，它不是人們的生活必需品，這決定了保健品的市場(chǎng)特點(diǎn)：必須通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育來(lái)創(chuàng)造需求、引發(fā)需求，開(kāi)辟市場(chǎng)。太太口服液則長(zhǎng)期專注于女性保健，它們都在自己的領(lǐng)域內(nèi)取得了不斐的業(yè)績(jī)，它們的周期都已超過(guò)十年，并先后于XX年在上交所上市，成為保健品行業(yè)的常青樹(shù)。有這樣的流傳，廣告大師奧格威每次寫(xiě)出一個(gè)文案都會(huì)讀給老太太聽(tīng)，如何老太太能聽(tīng)懂就采用。面對(duì)日益擴(kuò)大的保健品市場(chǎng)需求，面對(duì)日臻成熟的第三代保健品的出現(xiàn)，保健品策劃人要從端正態(tài)度入手，重新來(lái)過(guò)，實(shí)實(shí)在在做策劃，重拾半壁河山!市場(chǎng)需要領(lǐng)袖品牌，但市場(chǎng)絕不需要神話!什么是實(shí)實(shí)在在的策劃?一、切實(shí)以消費(fèi)者的需求為中心和出發(fā)點(diǎn)。第四篇：保健品市場(chǎng)策劃書(shū)保健品和策劃，從一開(kāi)始就注定要結(jié)下不解之緣的。四、產(chǎn)品定位“五連”礦泉水的獨(dú)特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產(chǎn)品定位在16—25歲容易接受新事物年輕