【正文】 ；我喝五連水，越喝越有味！公關(guān)活動宣傳邀請湖南省內(nèi)各大報社及電視臺記者，召開新產(chǎn)品推介會；對社會公益活動贊助，樹立品牌形象。策劃的產(chǎn)生直接導(dǎo)致了市場由銷售向營銷的轉(zhuǎn)變，中國的保健品行業(yè)作為最早運用策劃的行業(yè)，當(dāng)之無愧是中國市場營銷的先導(dǎo)。如何了解消費者心理想的是什么，需要什么的利益，最好的辦法是和消費者面對面接觸，換言之是去做深入細致的市場調(diào)研，要親自去做，而不是片面依賴市場調(diào)查公司的數(shù)據(jù)。這是一個需要要誠心、信心、耐心的工作，售前的科普健康知識教育、產(chǎn)品講解，售中的服用指導(dǎo)、癥狀解釋，售后的跟蹤回訪記錄，各種活動的組織，無一不需要做這一工作的人員具有這“三心”，只有誠心才能獲得消費者的信任，對自己的產(chǎn)品有信心才能獲得消費者的認(rèn)同，只有足夠的耐心才能獲得消費者的滿意評價，有了這“三心”，才能贏消費者的“放心”。品牌在時下是一個時髦的話題，卻又讓眾多的企業(yè)欲說還休，是因品牌的建設(shè)實在在一個長期的、隱性的過程，企業(yè)往往因看不到眼前的利益而不知如何把握。保健品領(lǐng)域曾經(jīng)輝煌的那些品牌如太陽神、三株、中華鱉精、飛龍、紅桃k無一不是主張策劃先行，而后來的腦白金、珍奧核酸等更是將策劃發(fā)揮到了極至，制造了一個又一個銷售神話。葉茂中講策劃百分之八十用腳，百分之二十用腦，策劃是用腳走出來的，這種務(wù)實的作風(fēng)是我們每個策劃人的榜樣。我們應(yīng)該去向消費者要這些問題的答案，而不是自顧自閉門苦思。如何讓消費者意識到潛在的需求、產(chǎn)生購買興趣、形成購買、認(rèn)牌購買、說服其他潛在顧客購買?怎樣和消費者進行有效溝通使上述購買過程順利達成?這就需要一點智慧、一點策略、一點技巧，它就是策劃。會議營銷的本質(zhì)就是一種服務(wù)營銷，充分體現(xiàn)了服務(wù)的魅力，成為保健品企業(yè)的營銷利器。只有這樣的東西，才能贏得消費者的認(rèn)可和信任。產(chǎn)品的定位方向、訴求利益點、定價、usp(獨特的銷售主張)都必須符合消費者的需求和利益。必須通過長期的實事求是的功效宣傳和為消費者提供持久的實實在在的服務(wù)來進行市場推廣、最終占領(lǐng)市場。六、推廣策略我們可以通過廣告宣傳，公關(guān)活動宣傳以及促銷手段對產(chǎn)品進行推廣。二、新產(chǎn)品分析五連礦泉水產(chǎn)品有如下特點：世界三大冷泉之一；天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見；口感很獨特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會上癮；包裝特殊，中國礦泉水中不多見的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；營養(yǎng)價值高，在當(dāng)?shù)乇蛔u為“神泉”，可治多種疾病包裝和市場零售價：在新產(chǎn)品推廣時，要著重將產(chǎn)品幾個特點突出來，在廣大消費者中樹立品牌，從而擴大市場。湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟快速崛起，人口越來越多，湖南市場的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q；20XX年12月發(fā)布的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。上市改進后的新產(chǎn)品。三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析選擇面大，自由度高，不受價格約束；品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保?！窦哟笸度肓Χ刃庐a(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復(fù)購買的興趣。第三篇：新產(chǎn)品上市推廣策劃書1新產(chǎn)品上市推廣策劃書新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點和目標(biāo)顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。（3）在二周內(nèi)對初步選定的點完成鋪貨。珍品乳酸奶推廣的有利條件：1． 連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；2． 企業(yè)知名度高；3． 新產(chǎn)品有第一次購買機會；4． 企業(yè)有推廣實力。由于整個產(chǎn)品的營銷推廣力度不大，所以現(xiàn)在沒有形成真正的長勢品牌，而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時，地利，人和，完全有可能超越這兩個品牌，變成領(lǐng)頭羊。其中派派，太子奶不在同一等級，本案不作分析。該產(chǎn)品是成長期的品牌產(chǎn)品，在長沙營銷方式設(shè)計專業(yè)，營銷渠道成熟，上柜率極高，售點形象氣氛設(shè)計良好，是高檔乳酸奶主導(dǎo)品牌。（2）蜂膠以價格優(yōu)勢可能會影響水機、睡系的銷售（3）蜂膠屬于保健食品，我們網(wǎng)絡(luò)老板們注冊的執(zhí)照都不具備合法經(jīng)營的條件，如果出現(xiàn)政府干預(yù)就很麻煩，建議讓老板們申請補充辦理合法執(zhí)照。服務(wù)好老顧客使其購買的同時讓他（她）介紹新顧客；如果鋪貨到藥店、保健品店，不能產(chǎn)生現(xiàn)場購買，可以邀請到聯(lián)誼會現(xiàn)場促進購買率；成立單獨的員工隊伍推廣蜂膠，只要蜂膠推廣成功可以有效的利用這些新的顧客資源，讓其購買水機等大件產(chǎn)品。但是，80%的品牌的批號都是地方批準(zhǔn)的食字號的并且黃酮含量都比較低。我們過去的水機、睡系價格貴，針對的顧客群體也基本屬于高端的，而現(xiàn)在有了蜂膠低加位，高品位的產(chǎn)品，在市場運做中就不會有開單難的現(xiàn)象出現(xiàn)。案例1：我們成功的策劃并實施了5月5日昆明的蜂膠首場上市，到會130人，實現(xiàn)13萬的銷售（蜂膠12萬）到會購買率達80%，史前未有的業(yè)績。另外，區(qū)域?qū)＜遗渲貌怀浞?，不能滿足眾多市場差不多同一時間上市的支持需求。蜂膠的上市對市場而言是新產(chǎn)品，而且產(chǎn)品知識涉及到保健、醫(yī)學(xué)、生理、化學(xué)、中藥學(xué)等學(xué)科，員工想短期內(nèi)掌握是非常困難的?，F(xiàn)在有了蜂膠，加上13年沉淀的品牌優(yōu)勢，足有利于我們充分的整合利用顧客資源大力推廣蜂膠產(chǎn)品。這個部門的設(shè)立，無須依靠原來的會銷人集團老顧客群體資源，重新開發(fā)新的顧客資源。近期，我在成都做了關(guān)于蜂膠產(chǎn)品的市場調(diào)查，針對十家藥店觀察了解發(fā)現(xiàn)：藥店擺設(shè)的各類蜂膠不低于5個品牌，價格相對比較便宜，一般在100元到200元一瓶。五、三網(wǎng)互動，全面整合：老顧客網(wǎng)、終端網(wǎng)絡(luò)、員工網(wǎng)絡(luò)有效結(jié)合，促進銷售。蜂膠上市出現(xiàn)的問題及建議：（1）xx在內(nèi)部資料和自己的銷售渠道上宣傳，黑蜂膠屬于第二代，黃蜂膠是第三代。該產(chǎn)品占有高檔乳酸奶市場實際銷售額的65%以上，月均銷售在30萬元以上。從價格分析，妙士，卡士，陽光價格在18元以上，花花牛定價在14元左右，其他如派派，太子奶價格在8元左右。通過大面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產(chǎn)品。七、問題點與機會點綜合分析珍品乳酸奶推廣的問題點：1． 產(chǎn)品價格高；2．