絡(luò)合保健品市場推廣計劃書(存儲版)
【正文】 i. 按照公司要求，高質(zhì)量、高效率并有所創(chuàng)新、無虛假，并完成促銷目標(biāo)者，評為優(yōu)秀；ii. 能按公司要求，高質(zhì)量、無虛假、并完成促銷目標(biāo)者，評為良好；iii. 其它為一般產(chǎn)品跟蹤回訪（建立消費者信息庫，從而針對不同人群、不同工種、不同需求，進(jìn)行產(chǎn)品升級）多種品牌推廣活動（公關(guān)活動、新聞事件、公益事業(yè)）十、絡(luò)和膠囊推廣財務(wù)分析。公司還應(yīng)安排相關(guān)人員參與活動的督導(dǎo)，包括人流量、銷量、效果、代表工作情況等。（2) 各地區(qū)OTC 代表按所轄藥店的日銷售額，定量的找出A 類、B 類、C 類藥店，并報與上級主管。（2) 產(chǎn)品知識講解及演示。各種用品計劃：樣品、資料、水果等。學(xué)術(shù)會議、年會推廣工作內(nèi)容：1. 通過養(yǎng)生專欄，會議間隙，請黃老師與來賓互動講解養(yǎng)生之道，并分發(fā)產(chǎn)品宣傳資料，擴(kuò)大知名度。為日后品牌建設(shè)打下良好概念基礎(chǔ)。4． 強(qiáng)調(diào)光盤的內(nèi)容（25 分鐘營養(yǎng)知識介紹和絡(luò)合膠囊介紹），充分發(fā)揮光盤的威力，讓服務(wù)對象一定要抽空看光盤。一． 利用當(dāng)?shù)刭Y源1． 收集目標(biāo)人群名單采用各種辦法把目標(biāo)人群名單收集到手，充分和衛(wèi)生、醫(yī)療、老年等部門搞好關(guān)系。三、 導(dǎo)入階段（八周） 組織營銷法快速啟動 大量軟文章； 全國醫(yī)院聯(lián)網(wǎng)電視專題片； 派送養(yǎng)生教程； 建立消費者檔案； 年會、產(chǎn)品介紹會（消費者）； 增加終端導(dǎo)購人員。話句話說，就是客戶怎么想，品牌就是什么樣。今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。其次必須突出與同行業(yè)其它企業(yè)的差別，才能獨具風(fēng)采，脫穎而出。4. 勞動力成本和生產(chǎn)資料成本的上漲，中國企業(yè)擁有的成本優(yōu)勢在降低。，創(chuàng)新技術(shù)和營銷模式上都較為落后，同時服務(wù)意識淡薄。二、 中國保健品市場的SWOTS（優(yōu)勢）1. 作為本土企業(yè)，中國保健食品企業(yè)能夠更好的理解中國消費者的需求，企業(yè)經(jīng)營模式靈活多變。（4）營銷模式直銷、會議營銷、傳統(tǒng)營銷、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)營銷以及其他營銷模式。其中，安利銷售額達(dá)到126億元。新醫(yī)改方案把預(yù)防和控制疾病放在了首位，表明政府已充分認(rèn)識到了“治未病”的重要性，并在這方面持續(xù)加大公共財政和人力資源投入，國民健康素質(zhì)的提高將表現(xiàn)在健康意識的大幅提升和保健消費預(yù)算的增加。（3）人口眾多，并逐漸進(jìn)入老齡化社會，保健、養(yǎng)生意識更趨強(qiáng)烈。根據(jù)尚普咨詢發(fā)布的【2010年中國保健食品行業(yè)研究報告】的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)保健食品市場按銷售額排名的前五位企業(yè)分別為：安利、勁牌、康富來、東阿阿膠和黃金搭檔。中國市場上90%為第一代傳統(tǒng)滋補(bǔ)保健品及第二代藥物提取復(fù)配保健品，與國外發(fā)達(dá)國家第三代保健食品——天然物質(zhì)提純之后作為產(chǎn)品組成部分的模式仍有較大差距。生產(chǎn)商的利潤空間因此被降低，周轉(zhuǎn)資金被銷售終端無常占壓。產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新力不夠。，國外保健品企業(yè)的影響，保健品將走向科技含量高，制作工藝規(guī)范和產(chǎn)品種類豐富的道路。在設(shè)計時必須突出行業(yè)特點，才能使其與其它它行業(yè)有不同的形象特征，有利于識別認(rèn)同。（例：腦白金，年輕態(tài)健康品。例：緩解疲勞，增強(qiáng)記憶力）（3）、中老年品類（增強(qiáng)免疫力，延緩衰老）（4）、女性品類（調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、肌膚護(hù)理）消費目的分類（1）禮品類（2）商務(wù)類（針對上班族）（3）家庭類（以套裝的形式，一人購買，全家受益）（4）醫(yī)療護(hù)理類七、絡(luò)和膠囊營銷渠道的建立禮品渠道直營店渠道藥店品牌貨柜網(wǎng)絡(luò)營銷渠道會議營銷八、絡(luò)和膠囊綜合推廣計劃品牌主要存在于消費者的頭腦中，往往是聲譽的代名詞。二、 市場預(yù)熱（四周） 前二周炒作專題文章；在重點城市開展“健康源于血液”的學(xué)術(shù)論壇 后二周北京電視臺【養(yǎng)生堂】專欄采訪； 終端贈送、試用活動； 櫥窗布置及招貼畫； 終端教育、維護(hù)； 產(chǎn)品介紹會（營業(yè)員）。組織銷售法組織銷售法是快速啟動市場很實用的方法之一，在短期時間里就能實現(xiàn)回款。3． 給服務(wù)對象指出的態(tài)度要循循善誘，不能強(qiáng)制。它可在產(chǎn)品入市之初消費者未產(chǎn)生戒心，將產(chǎn)品的概念、功效以及通過科普教育，
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