絡(luò)合保健品市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 管不力，是高素質(zhì)、大品牌企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）地理結(jié)構(gòu)： 中國(guó)保健食品消費(fèi)的主要區(qū)域依然是集中在北京、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市。（3）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品主要集中于免疫力調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞和延緩衰老四項(xiàng)功能產(chǎn)品上。（5）競(jìng)爭(zhēng)形式競(jìng)爭(zhēng)慘烈，魚(yú)龍混雜。（4）顧客忠誠(chéng)度較低虛假信息廣告混淆視聽(tīng)，公司研發(fā)能力不足，產(chǎn)品勢(shì)能較低（5）終端推廣的阻力終端與廠商之間的權(quán)利不對(duì)等，任何一個(gè)廠家都離不開(kāi)銷(xiāo)售終端，但是銷(xiāo)售終端面對(duì)眾多的保健品卻又有很大的選擇權(quán)。2. 對(duì)于保健品而言，銷(xiāo)售渠道的建設(shè)是十分關(guān)鍵的一環(huán)。相對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)更多地是依靠大量的廣告宣傳去占領(lǐng)市場(chǎng)。 O（機(jī)會(huì)）1. 近幾年來(lái)，中國(guó)保健食品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，增長(zhǎng)率均在兩位數(shù)，2011年，增長(zhǎng)率超過(guò)20。T.（挑戰(zhàn)），安利在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)200多億元，完美、強(qiáng)生等品牌也強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，本土企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。三、絡(luò)合膠囊VI規(guī)劃VI全稱(chēng)Visual Identity, 即企業(yè)VI視覺(jué)設(shè)計(jì)，通譯為視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。 統(tǒng)一性同一性原則的運(yùn)用能使社會(huì)大眾對(duì)特定的企業(yè)形象有一個(gè)統(tǒng)一完整的認(rèn)識(shí)，不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)形象的識(shí)別要素的不統(tǒng)一而產(chǎn)生識(shí)別上的障礙，增強(qiáng)了形象的傳播力。 有效性有效性是指企業(yè)經(jīng)策劃與設(shè)計(jì)的VI計(jì)劃能得以有效地推行運(yùn)用，VI是解決問(wèn)題學(xué)，不是企業(yè)的裝扮物，因此能夠操作和便于操作，其可操作性是一個(gè)十分重要的問(wèn)題。vi設(shè)計(jì)在品牌時(shí)代廣泛應(yīng)用于各種傳播媒體，它能有效引導(dǎo)大眾的審美觀念，領(lǐng)導(dǎo)視覺(jué)藝術(shù)的品牌潮流。以及其他保健品品牌調(diào)研）五、 絡(luò)和膠囊市場(chǎng)定位特殊的保健系列品，針對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)家聯(lián)盟會(huì)員亞健康狀況的改善和生活習(xí)慣的良性導(dǎo)向。六、 絡(luò)和膠囊產(chǎn)品線細(xì)分功能性分類(lèi)（1）、兒童品類(lèi)（營(yíng)養(yǎng)素的吸收。而我們的工作就是創(chuàng)建一個(gè)在消費(fèi)者心中的形象是一個(gè)積極和正面的。只要?jiǎng)?chuàng)建的品牌永遠(yuǎn)不和其實(shí)際的產(chǎn)品脫節(jié)，那它就有著提升自身形象的強(qiáng)大力量。四、 深入階段 先做銷(xiāo)量、再做品牌； 醫(yī)生定期回訪消費(fèi)者，對(duì)使用者生活中的問(wèn)題給予適當(dāng)指導(dǎo)； 黃老師全國(guó)巡回義診，公益為百姓，抓住消費(fèi)群體，建立良好口碑； 提升產(chǎn)品知名度； 拓展分銷(xiāo)渠道； 終端細(xì)致化。原則問(wèn)題是：產(chǎn)品的回款要求、保證金、價(jià)格體系（尤其是零售價(jià)、 最底出貨價(jià)）、經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域等。2． 和當(dāng)?shù)孛襟w機(jī)構(gòu)合作和媒體搞好關(guān)系有2 個(gè)好處，第一，能很便宜的把媒體發(fā)布價(jià)格降下來(lái)，第二，出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，能及時(shí)通過(guò)媒體了解到第一手資料并及時(shí)在媒體上控制輿論導(dǎo)向。三． 一對(duì)一個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)1． 根據(jù)收集的名單，在給目標(biāo)人群看“專(zhuān)家建議書(shū)”時(shí)，把服務(wù)對(duì)象聯(lián)系電話打上去，讓他們感到是專(zhuān)為他們做的。5． 課題組推廣中心可以送貨上門(mén)。九、絡(luò)和膠囊售后服務(wù)品牌的規(guī)劃與建立健康講座（保健品的推廣不僅僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也應(yīng)該培養(yǎng)人們對(duì)于健康生活方式的關(guān)注度。二、 標(biāo)準(zhǔn)兩周內(nèi)把專(zhuān)題全部炒作完畢。 訴述類(lèi)專(zhuān)題文案（1） 產(chǎn)品原理、功效；終端工具一、 作用突出終端視覺(jué)沖擊力，刺激消費(fèi)者視覺(jué)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“絡(luò)合膠囊”品牌印象。2. 結(jié)識(shí)學(xué)術(shù)界頭人，建立公司學(xué)術(shù)顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò)。（2) 提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品影響。業(yè)務(wù)員 會(huì)前目標(biāo)藥店拜訪，使藥店負(fù)責(zé)人及營(yíng)業(yè)員對(duì)我司公司及產(chǎn)品有初步了解，開(kāi)始選樣重點(diǎn)店員。全場(chǎng)布置及產(chǎn)品展示。（3) 活動(dòng)：抽獎(jiǎng)或有獎(jiǎng)問(wèn)答。（3) 縮短藥店、商業(yè)單位翻單進(jìn)貨周期，樹(shù)立藥店、商業(yè)單位對(duì)我產(chǎn)品的信心。A 類(lèi)店：日銷(xiāo)售額8000 元以上B 類(lèi)店：日銷(xiāo)售額5000 元8000 元C 類(lèi)店：日銷(xiāo)售額3000 元以下（1) 分析現(xiàn)狀SWOT，找出我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)。(3) 藥店銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)藥店正常銷(xiāo)量，作為活動(dòng)后評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)計(jì)該店同類(lèi)產(chǎn)品總銷(xiāo)量，計(jì)算我方產(chǎn)品的份額和上升空間，以決定活動(dòng)力度。并根據(jù)需要作出相應(yīng)調(diào)整。① 投入：促銷(xiāo)活動(dòng)的贈(zèng)品費(fèi)用占促銷(xiāo)活動(dòng)期間銷(xiāo)售額（零售價(jià)）的10％作為投入標(biāo)準(zhǔn)
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