絡(luò)合保健品市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)(文件)
【正文】 節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。出色的保健品品牌不僅僅要滿足消費(fèi)者對(duì)于身體健康追求的心態(tài)，也要幫助消費(fèi)者梳理健康的合理的生活習(xí)慣和養(yǎng)生習(xí)慣。話句話說(shuō)，就是客戶(hù)怎么想，品牌就是什么樣。它能夠讓消費(fèi)者進(jìn)入到由品牌形象、故事、廣告所建立起來(lái)的一個(gè)虛擬世界，在這里，人們的欲望得到了滿足，價(jià)值觀再次受到了肯定。三、 導(dǎo)入階段（八周） 組織營(yíng)銷(xiāo)法快速啟動(dòng) 大量軟文章； 全國(guó)醫(yī)院聯(lián)網(wǎng)電視專(zhuān)題片； 派送養(yǎng)生教程； 建立消費(fèi)者檔案； 年會(huì)、產(chǎn)品介紹會(huì)（消費(fèi)者）； 增加終端導(dǎo)購(gòu)人員。四、 注意的幾個(gè)問(wèn)題 在原則問(wèn)題上，不能讓步。一． 利用當(dāng)?shù)刭Y源1． 收集目標(biāo)人群名單采用各種辦法把目標(biāo)人群名單收集到手，充分和衛(wèi)生、醫(yī)療、老年等部門(mén)搞好關(guān)系。2．向消費(fèi)者推薦時(shí)提醒是營(yíng)養(yǎng)保健課題成果。4． 強(qiáng)調(diào)光盤(pán)的內(nèi)容（25 分鐘營(yíng)養(yǎng)知識(shí)介紹和絡(luò)合膠囊介紹），充分發(fā)揮光盤(pán)的威力，讓服務(wù)對(duì)象一定要抽空看光盤(pán)。8． 我們不但推一種產(chǎn)品，更重要的還要推一種無(wú)微不至的服務(wù)。為日后品牌建設(shè)打下良好概念基礎(chǔ)。（2） 人體免疫力差、抗病能力低的現(xiàn)實(shí)和解決辦法。學(xué)術(shù)會(huì)議、年會(huì)推廣工作內(nèi)容：1. 通過(guò)養(yǎng)生專(zhuān)欄，會(huì)議間隙，請(qǐng)黃老師與來(lái)賓互動(dòng)講解養(yǎng)生之道，并分發(fā)產(chǎn)品宣傳資料，擴(kuò)大知名度。商業(yè)推廣1. 目的：（1) 擴(kuò)大鋪貨率，即銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售終端網(wǎng)點(diǎn)。各種用品計(jì)劃：樣品、資料、水果等。目標(biāo)藥店名單落實(shí)。（2) 產(chǎn)品知識(shí)講解及演示。（2) 打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌、穩(wěn)定產(chǎn)品市場(chǎng)地位、顯示自己強(qiáng)大實(shí)力。（2) 各地區(qū)OTC 代表按所轄藥店的日銷(xiāo)售額，定量的找出A 類(lèi)、B 類(lèi)、C 類(lèi)藥店，并報(bào)與上級(jí)主管。(2) 確認(rèn)目標(biāo)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的類(lèi)型，落實(shí)活動(dòng)銷(xiāo)售點(diǎn)、并與銷(xiāo)售點(diǎn)主管達(dá)成共識(shí)，讓其明確活動(dòng)細(xì)節(jié)，包括：活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)段、活動(dòng)形式、店方監(jiān)管人等。公司還應(yīng)安排相關(guān)人員參與活動(dòng)的督導(dǎo)，包括人流量、銷(xiāo)量、效果、代表工作情況等。(3) 市場(chǎng)部評(píng)估：前提：所有促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額至少比平常銷(xiāo)售額提升50％。③ 執(zhí)行情況考評(píng)i. 按照公司要求，高質(zhì)量、高效率并有所創(chuàng)新、無(wú)虛假，并完成促銷(xiāo)目標(biāo)者，評(píng)為優(yōu)秀；ii. 能按公司要求，高質(zhì)量、無(wú)虛假、并完成促銷(xiāo)目標(biāo)者，評(píng)為良好；iii. 其它為一般產(chǎn)品跟蹤回訪（建立消費(fèi)者信息庫(kù)，從而針對(duì)不同人群、不同工種、不同需求，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)）多種品牌推廣活動(dòng)（公關(guān)活動(dòng)、新聞事件、公益事業(yè)）十、絡(luò)和膠囊推廣財(cái)務(wù)分析。i. 投入在10％以?xún)?nèi)評(píng)為優(yōu)秀；ii. 10％評(píng)為良好；iii. 投入在10％－12％評(píng)為一般；iv. 投入大于12％評(píng)為較差；② 促銷(xiāo)目標(biāo)銷(xiāo)售額考評(píng)。(1) 統(tǒng)計(jì)參加活動(dòng)之前、活動(dòng)期間以及活動(dòng)之后相應(yīng)時(shí)間段的進(jìn)量及銷(xiāo)量。(4) 推廣人員招聘及培訓(xùn)；i. 產(chǎn)品知識(shí)、公司簡(jiǎn)介；ii. 銷(xiāo)售技巧、統(tǒng)一儀表、統(tǒng)一交談?wù)Z言；iii. 常規(guī)紀(jì)律；(5) 物料準(zhǔn)備：有充足時(shí)間準(zhǔn)備活動(dòng)所需物料，包括：陳列品、派發(fā)品、贈(zèng)品、服裝道具、費(fèi)用等。（2) 根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、季節(jié)、主推產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)況，節(jié)假日意義、城市、消費(fèi)者情況、制定有新意、創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。2. 促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型的劃分（1)小型促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)、摸獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)試用地 點(diǎn)：A 類(lèi)重點(diǎn)藥店內(nèi)時(shí) 間：每周六、周日宣傳要求：?jiǎn)螐?，POP人 員：促銷(xiāo)員23 名贈(zèng)品配備：根據(jù)促銷(xiāo)目標(biāo)的相應(yīng)活動(dòng)費(fèi)用配備注意事項(xiàng)：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及現(xiàn)場(chǎng)效果（2)中型促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)形式：咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)地 點(diǎn)：藥店門(mén)外和A 類(lèi)片區(qū)域時(shí) 間：周六、周日現(xiàn)場(chǎng)布置：屏風(fēng)（一拉得）、電視、展桌、展架、橫幅宣傳要求：?jiǎn)螐?、POP、海報(bào)活動(dòng)人員：促銷(xiāo)員45 名贈(zèng)品配備：同上注意事項(xiàng)：天氣、場(chǎng)地影響（3)大型促銷(xiāo)活動(dòng)：活動(dòng)形式：有明確的活動(dòng)主題、有表演、抽獎(jiǎng)、問(wèn)答地 點(diǎn)：人流集中的地方時(shí) 間：節(jié)假日現(xiàn)場(chǎng)布置：可搭舞臺(tái)、橫幅、要熱鬧、有氣勢(shì)
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