絡(luò)合保健品市場推廣計(jì)劃書(文件)
【正文】 節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。出色的保健品品牌不僅僅要滿足消費(fèi)者對于身體健康追求的心態(tài)，也要幫助消費(fèi)者梳理健康的合理的生活習(xí)慣和養(yǎng)生習(xí)慣。話句話說，就是客戶怎么想，品牌就是什么樣。它能夠讓消費(fèi)者進(jìn)入到由品牌形象、故事、廣告所建立起來的一個虛擬世界，在這里，人們的欲望得到了滿足，價值觀再次受到了肯定。三、 導(dǎo)入階段（八周） 組織營銷法快速啟動 大量軟文章； 全國醫(yī)院聯(lián)網(wǎng)電視專題片； 派送養(yǎng)生教程； 建立消費(fèi)者檔案； 年會、產(chǎn)品介紹會（消費(fèi)者）； 增加終端導(dǎo)購人員。四、 注意的幾個問題 在原則問題上，不能讓步。一． 利用當(dāng)?shù)刭Y源1． 收集目標(biāo)人群名單采用各種辦法把目標(biāo)人群名單收集到手，充分和衛(wèi)生、醫(yī)療、老年等部門搞好關(guān)系。2．向消費(fèi)者推薦時提醒是營養(yǎng)保健課題成果。4． 強(qiáng)調(diào)光盤的內(nèi)容（25 分鐘營養(yǎng)知識介紹和絡(luò)合膠囊介紹），充分發(fā)揮光盤的威力，讓服務(wù)對象一定要抽空看光盤。8． 我們不但推一種產(chǎn)品，更重要的還要推一種無微不至的服務(wù)。為日后品牌建設(shè)打下良好概念基礎(chǔ)。（2） 人體免疫力差、抗病能力低的現(xiàn)實(shí)和解決辦法。學(xué)術(shù)會議、年會推廣工作內(nèi)容：1. 通過養(yǎng)生專欄，會議間隙，請黃老師與來賓互動講解養(yǎng)生之道，并分發(fā)產(chǎn)品宣傳資料，擴(kuò)大知名度。商業(yè)推廣1. 目的：（1) 擴(kuò)大鋪貨率，即銷售渠道，增加銷售終端網(wǎng)點(diǎn)。各種用品計(jì)劃：樣品、資料、水果等。目標(biāo)藥店名單落實(shí)。（2) 產(chǎn)品知識講解及演示。（2) 打擊競爭品牌、穩(wěn)定產(chǎn)品市場地位、顯示自己強(qiáng)大實(shí)力。（2) 各地區(qū)OTC 代表按所轄藥店的日銷售額，定量的找出A 類、B 類、C 類藥店，并報與上級主管。(2) 確認(rèn)目標(biāo)銷售網(wǎng)點(diǎn)：根據(jù)目標(biāo)客戶的類型，落實(shí)活動銷售點(diǎn)、并與銷售點(diǎn)主管達(dá)成共識，讓其明確活動細(xì)節(jié)，包括：活動地點(diǎn)、時段、活動形式、店方監(jiān)管人等。公司還應(yīng)安排相關(guān)人員參與活動的督導(dǎo)，包括人流量、銷量、效果、代表工作情況等。(3) 市場部評估：前提：所有促銷活動預(yù)計(jì)銷售額至少比平常銷售額提升50％。③ 執(zhí)行情況考評i. 按照公司要求，高質(zhì)量、高效率并有所創(chuàng)新、無虛假，并完成促銷目標(biāo)者，評為優(yōu)秀；ii. 能按公司要求，高質(zhì)量、無虛假、并完成促銷目標(biāo)者，評為良好；iii. 其它為一般產(chǎn)品跟蹤回訪（建立消費(fèi)者信息庫，從而針對不同人群、不同工種、不同需求，進(jìn)行產(chǎn)品升級）多種品牌推廣活動（公關(guān)活動、新聞事件、公益事業(yè)）十、絡(luò)和膠囊推廣財(cái)務(wù)分析。i. 投入在10％以內(nèi)評為優(yōu)秀；ii. 10％評為良好；iii. 投入在10％－12％評為一般；iv. 投入大于12％評為較差；② 促銷目標(biāo)銷售額考評。(1) 統(tǒng)計(jì)參加活動之前、活動期間以及活動之后相應(yīng)時間段的進(jìn)量及銷量。(4) 推廣人員招聘及培訓(xùn)；i. 產(chǎn)品知識、公司簡介；ii. 銷售技巧、統(tǒng)一儀表、統(tǒng)一交談?wù)Z言；iii. 常規(guī)紀(jì)律；(5) 物料準(zhǔn)備：有充足時間準(zhǔn)備活動所需物料，包括：陳列品、派發(fā)品、贈品、服裝道具、費(fèi)用等。（2) 根據(jù)市場特點(diǎn)、季節(jié)、主推產(chǎn)品、競爭對手的動況，節(jié)假日意義、城市、消費(fèi)者情況、制定有新意、創(chuàng)意的促銷活動計(jì)劃。2. 促銷活動類型的劃分（1)小型促銷活動活動形式：買贈、摸獎、現(xiàn)場試用地 點(diǎn)：A 類重點(diǎn)藥店內(nèi)時 間：每周六、周日宣傳要求：單張，POP人 員：促銷員23 名贈品配備：根據(jù)促銷目標(biāo)的相應(yīng)活動費(fèi)用配備注意事項(xiàng)：競爭產(chǎn)品及現(xiàn)場效果（2)中型促銷活動活動形式：咨詢、抽獎、買贈地 點(diǎn)：藥店門外和A 類片區(qū)域時 間：周六、周日現(xiàn)場布置：屏風(fēng)（一拉得）、電視、展桌、展架、橫幅宣傳要求：單張、POP、海報活動人員：促銷員45 名贈品配備：同上注意事項(xiàng)：天氣、場地影響（3)大型促銷活動：活動形式：有明確的活動主題、有表演、抽獎、問答地 點(diǎn)：人流集中的地方時 間：節(jié)假日現(xiàn)場布置：可搭舞臺、橫幅、要熱鬧、有氣勢
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