西門新鄉(xiāng)市場推廣計(jì)劃書(文件)
【正文】 Minnie的顯示都是采用4級灰度技術(shù)。 ● 好處—方便： 現(xiàn)代的女人需要跟“全世界”對話 有了Minnie你就好像擁有了一個(gè)可靠的貼身秘書，隨時(shí)隨地，任何方式，多多與朋友們聯(lián)絡(luò)。 2．市場分析 ◆ 市場調(diào)查結(jié)果及競爭環(huán)境分析： ◇ 新鄉(xiāng)市各品牌手機(jī)市場占有率分別是：國產(chǎn)品牌（以TCL和波導(dǎo)為主）50%以上，MOTOROLA 21%左右，三星 %,NOKIA %,西門子 %，飛利浦 %,阿爾卡特 %. ◇ 國產(chǎn)品牌占有率較高,是因?yàn)閲a(chǎn)品牌手機(jī)在不斷的革新技術(shù),同時(shí)價(jià)格降幅較大,渠道建設(shè)完善,廣告促銷力度較大等原因,但是仍然存在一些缺點(diǎn),技術(shù)仍未成熟,質(zhì)量不高,返修率高等. ◇ MOTORLA 市場占有率達(dá)到21%，原因是因?yàn)樗亲钤邕M(jìn)入我國市場的一個(gè)成熟品牌，同時(shí)售后服務(wù)渠道完善，售前服務(wù)宣傳得力，售中服務(wù)采用專賣店銷售，手機(jī)零售店，以及聯(lián)通和移動(dòng)的營業(yè)廳銷售等形式。 ◆ 消費(fèi)者分析 ◇ 西門子3118目標(biāo)消費(fèi)者 ● 社會(huì)特征 1825歲 各高校學(xué)生尤其是即將畢業(yè)的畢業(yè)生，市場較集中 剛工作不久的年輕人，有一定收入，追求時(shí)尚，但是較分散，我們以學(xué)校為主開拓該類市場 受過高等教育 追求獨(dú)立自主的精彩人生 ● 心理特征 崇尚時(shí)尚與流行 喜愛具有高科技感的新生事物 追求與渴望獨(dú)立，展現(xiàn)自我個(gè)性 希望拓展出全新的自我世界，并引以為傲。 三．市場推廣策劃 （一）利用詢問探究需要及其利用詢問促使顧客覺察需要 ◆利用詢問探究需要 ◇找出一個(gè)上述文案中沒有被清楚了解的需要，并將該需要寫在你的擺放計(jì)劃表內(nèi)，或者以以上文案中的需要設(shè)計(jì)詢問。 ◇在你的列表內(nèi)寫上你可能用來說服該需要的特征和好處 （二）以小組的方式進(jìn)行角色扮演 ◆選出 ◇一位文書，把情形和環(huán)境，詢問句子，需要，特征和好處（合適的）都記在以下圖表內(nèi) 情形和環(huán)境 詢問 需要 特征 利益 證據(jù) ◇ 兩位組員預(yù)備一出簡單的短劇，或者小型角色扮演，以展示你的小組 構(gòu)想的詢問句子 ◇一位發(fā)言人在活動(dòng)結(jié)束之后解說以上圖示，以及澄清所選例子的資料，或澄清你的
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