某品牌汽車市場推廣計(jì)劃書(文件)
【正文】 機(jī)會(huì)點(diǎn) 問題點(diǎn)(市場阻礙) 汽車市場分割完畢，新的品牌很難打入；消費(fèi)者購買力總體水平較低，歐寶來自高消費(fèi)的歐洲，價(jià)格不易接受。歐寶以20萬左右的價(jià)位進(jìn)入市場會(huì)吸引一部分客戶。 購買情形 （1）購買決策者：在家庭中購買汽車的決策者主要為男士，現(xiàn)在年輕者占得比例越來越大 （2）購買決策因素： a、習(xí)慣：汽車屬于大型商品，購買風(fēng)險(xiǎn)大，人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌。 價(jià)格承受力 （1）購買力：同發(fā)達(dá)國家相比，中國仍然是低收入國家，人均收入1999年為1804元，購買力較低。是目前購車的主題 （三）產(chǎn)品競爭力分析 1．歐寶特點(diǎn)A、歐寶是歐洲的名牌汽車，在歐洲已有相當(dāng)?shù)闹С致?，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。C、歐寶是老牌號(hào)的汽車企業(yè)，對(duì)汽車制造有近百年的經(jīng)驗(yàn)。 三、定位策略（一） 戰(zhàn)略定位采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略。 (三)產(chǎn)品定位品牌形象定位根據(jù)對(duì)牙膏市場環(huán)境、目標(biāo)市場對(duì)象的分析，為區(qū)別競爭品牌的市場定位，歐寶在大陸市場以全新定位出現(xiàn)：歐寶是高駕馭性的汽車（跑轎）歐寶的這個(gè)定位是以高姿態(tài)出現(xiàn)而避免同競爭品牌正面交鋒的策略，同時(shí)力圖改變舊有消費(fèi)觀念和習(xí)慣。 廣告策略 預(yù)售期：以理性訴求做預(yù)備說明，加強(qiáng)懸念； 發(fā)售期，配合歐寶促銷，以感性訴求和理性訴求結(jié)合；鞏固期：以感性訴求，加深企業(yè)印象。樹立歐寶是高駕馭性的汽車的觀念。目標(biāo)市場對(duì)象分析： A、20一40歲之中青年，中等收入以上者可分為三類： 20一25未婚青年； 25—35已婚青年，子女在10歲以下； 35—40已婚中青年，子女在10歲以上。2．優(yōu)劣比較汽車是一種大型的商品，人們?cè)谫徺I時(shí)決策較難，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)方面的信息在意，而主要考慮以下幾個(gè)方面：性能（35%）、品牌（32%）、價(jià)格（50%），不太容易出現(xiàn)隨意購買。 B、歐寶最獨(dú)特之處是駕駛的感覺。 （2）消費(fèi)結(jié)構(gòu)：以商務(wù)人士及公務(wù)為主》 （3）價(jià)格承受力：價(jià)位在10到25萬為主。 c、品牌：正因?yàn)槠噧r(jià)值大、
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