【正文】 進(jìn)口逐年下降，但到2005年，%。四、推廣計(jì)劃和具體措施（一）、品牌推廣目標(biāo)以上海國(guó)際紡織服裝面料博覽會(huì)和其他推廣活動(dòng)為主要溝通橋梁，以目標(biāo)行業(yè)內(nèi)大型客戶為核心，以營(yíng)銷為手段，通過(guò)系列活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化公司在長(zhǎng)絲面料行業(yè)的影響力，成為在紡織行業(yè)認(rèn)知度較高的高端面料的主要品牌之一。各零售點(diǎn)采取統(tǒng)一的POP設(shè)計(jì)，包括貨架和懸?guī)谩?1：20)（2）牙膏的包裝盒內(nèi)還有一張百齡卡，回答好簡(jiǎn)單問(wèn)題后就可以參加第二期抽獎(jiǎng)；（3）一次性購(gòu)買十支(大號(hào))百齡牙膏，即可獲得一個(gè)精美百齡購(gòu)物手提袋。B、百齡Party：內(nèi)容：百齡上市前一夜，邀請(qǐng)百齡銷售人員，包括批發(fā)管理人員、百貨公司管理人員、柜臺(tái)銷售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦Party，百齡高級(jí)管理人員與其聯(lián)歡。目的：樹(shù)立百齡關(guān)心公眾健康的形象，并增進(jìn)公眾了解。E、百齡愛(ài)牙博士?jī)?nèi)容：設(shè)立“百齡愛(ài)牙博士”，在北京市中小學(xué)進(jìn)行巡回宣傳。目的：聯(lián)絡(luò)感情，并提醒消費(fèi)者過(guò)年別忘了百齡。時(shí)間：8月15日 經(jīng)費(fèi)：2萬(wàn)元。廣告策略預(yù)售期：以理性訴求做預(yù)備說(shuō)明，加強(qiáng)懸念；發(fā)售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結(jié)合；鞏固期：以感性訴求，加深企業(yè)印象。百齡定位為促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏，其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活的每一個(gè)挑戰(zhàn)。(30)主題：輕松自信，貫徹每一天；口號(hào)：咸咸的，很特別喲!模特：一位清潔、美麗、令人愉快的青年婦女，要求牙齒整齊、潔白；配音：模擬自然聲音。雜志：企劃意圖：以感性訴求同理性訴求相結(jié)合，提供信息并建立企業(yè)形象。主題：讓牙齒更亮麗，擁有輕松與自信的心?。?）廣播廣告表現(xiàn)：企劃意圖：通過(guò)聲音形象揭示百齡之特點(diǎn)，并顯示百齡定位點(diǎn)。（4）直郵廣告DM表現(xiàn)：企劃意圖：通過(guò)對(duì)百齡銷售人員及部分消費(fèi)者的新年問(wèn)候，體現(xiàn)百齡關(guān)心人的企業(yè)形象，博得公眾好感，增加銷售人員的積極性。聲音：以兩男音對(duì)話，要求略微快速，以示滑稽。音響：現(xiàn)場(chǎng)效果音此類故事可系列化音樂(lè)聲起(男音旁白)將一份輕松與自信加一點(diǎn)感覺(jué)在里面維護(hù)你我的心百齡牙膏沿平滑桌面推出定格(前同)（2）廣播廣告文案：男一：海邊的風(fēng)柔柔的，(幻想狀)她輕輕地向我走來(lái)，微風(fēng)砍動(dòng)她的長(zhǎng)發(fā)，海浪吻著她的雙腳，她笑了，笑得那么燦爛，我向她伸出雙臂，露齒一笑?男二：老兄！別做夢(mèng)了，你的滿口大黃牙，準(zhǔn)會(huì)把她嚇跑的！男一：那，我永遠(yuǎn)也請(qǐng)不到小美了?!女聲：放松一下!用百齡牙膏，讓你的牙齒更亮麗，隨時(shí)揮灑個(gè)性的風(fēng)采!敲門(mén)：吟、吟女聲：阿明在嗎?男聲：哇，小美——音樂(lè)：百齡牙膏！童聲：咸咸的，很特別喲！（3）報(bào)紙廣告文案：NP1標(biāo)題，l號(hào)黑體；正文：5號(hào)宋體；版面：1／4版。咸咸的，很特別喲！媒介戰(zhàn)略A、媒體策略（1）促銷、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告，以報(bào)紙為主，輔以海報(bào)、DM文案、小冊(cè)子等；（2）廣告以CF為主，報(bào)紙為輔，雜志次之，配合海報(bào)：POP吊旗；（3）廣告密集期：8—12月，注重知名度及UPS訴求，12月以后，廣告建立企業(yè)形象，以CF為主。/第五篇：市場(chǎng)推廣PA計(jì)劃書(shū)（最終版）市場(chǎng)推廣所謂市場(chǎng)推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，并促使這種購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為而采取的一系列措施。是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，介紹，是使消費(fèi)者接受，認(rèn)可、購(gòu)買。廣而賣之。市場(chǎng)推廣的拉力包括：市場(chǎng)推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。如何進(jìn)行信息的收集與整理？在市場(chǎng)推廣中就體現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查的重要性。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。當(dāng)初毛澤東不是對(duì)農(nóng)民的想法做過(guò)詳細(xì)的調(diào)查，也不可能把馬克斯主義在中國(guó)推廣成功，實(shí)現(xiàn)革命的偉大勝利。歷史上也有許多以弱勝?gòu)?qiáng)的經(jīng)典案例。有效的產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，能夠有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高企業(yè)贏利能力的有效武器。營(yíng)銷是持續(xù)的把價(jià)格賣上去。常言說(shuō)：天時(shí)不如地利、地利不如人和。修筑工勢(shì)。人員管理體現(xiàn)在市場(chǎng)推廣中的兵力較量。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)情況下，終端成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。營(yíng)銷4P中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。促銷活動(dòng)就如同戰(zhàn)爭(zhēng)打仗。第三，集中兵力，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力壓倒對(duì)手。通過(guò)學(xué)習(xí)有效的市場(chǎng)推廣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，打勝仗其實(shí)很簡(jiǎn)單。強(qiáng)化在工作中的執(zhí)行力。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。師出有名，要有統(tǒng)一的主題。只有通過(guò)促銷手段，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行。第四、促銷活動(dòng)策劃與宣傳，即營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)。兵法原理：要想保持領(lǐng)先對(duì)手，才能取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。體現(xiàn)在終端就是要比對(duì)手賣的多。在市場(chǎng)推廣中，終端建設(shè)就象搶陣地。第三、終端建設(shè)與人員管理。提高企業(yè)贏利的方法：一是產(chǎn)品價(jià)格賣的比對(duì)手高，二是企業(yè)效率比對(duì)手高，成本控制比對(duì)手要好，三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。市場(chǎng)推廣中更講究產(chǎn)品的因素。決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝利主要因素之一是武器裝備。因此，我們一定要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解消費(fèi)者的想法，了解對(duì)手的想法，了解經(jīng)銷商、客戶的想法，而不能關(guān)起門(mén)來(lái)自己想方法。對(duì)自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對(duì)于對(duì)手的信息企業(yè)自己能了解多少？對(duì)手的信息包括哪些？這些信息通過(guò)什么途徑獲得？如何獲得？這就要營(yíng)銷人員掌握市場(chǎng)調(diào)查與分析的技巧。決定有效市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個(gè)方面。就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的目的。也有人認(rèn)為：市場(chǎng)推廣的概念：從字面上理解：推，既是推動(dòng)，拉動(dòng)。如市場(chǎng)公關(guān)/市場(chǎng)推銷。本推廣費(fèi)總預(yù)算按本營(yíng)銷利潤(rùn)的25％支取。輕松自信，貫徹每一天！NP2也許你已經(jīng)習(xí)慣了香甜的味道，那么，換一換口味吧。CF2示范型女聲：將一份輕松與自信 加一點(diǎn)感覺(jué)在里面(流水聲)維護(hù)你我的心讓牙齒更亮麗讓個(gè)性更光彩全新設(shè)計(jì)的鋁塑包裝好清爽咸咸的，很特別喲!(男中音)百齡牙膏輕松自信，貫徹每一天!CF3朋友聚會(huì)場(chǎng)面模特為30多歲男性(輕松室內(nèi)樂(lè))(男旁白)開(kāi)懷時(shí)刻你也許會(huì)突然想起牙齒的煙漬和口臭????而覺(jué)得尷尬放松一了2百齡牙膏讓牙齒更亮麗不再對(duì)你有任何負(fù)擔(dān)(輕松室內(nèi)樂(lè))百齡牙膏擁有輕松與自信的心!CF4企業(yè)形象公司開(kāi)表彰大會(huì)，初次上臺(tái)在眾人面前講話的阿宣很緊張。正文：親切、溫馨、富于人情味。故事：與青年人生活相關(guān)的事。POP吊旗：企劃意圖：以感性之形象、配合促銷活動(dòng)主題：擁有輕松與自信的心。建立百齡長(zhǎng)久之品牌形象，實(shí)現(xiàn)百齡產(chǎn)品定位；表現(xiàn)方式：以系列化方式，表現(xiàn)現(xiàn)代人的生活經(jīng)驗(yàn)；(求職、情人、朋友、結(jié)婚等)主題：擁有輕松與自信的心；場(chǎng)景：現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際場(chǎng)景；模特：精神面貌清爽，充滿信心和活力的中、青年男女(隨情景而選定)配音：現(xiàn)場(chǎng)模擬音及輕松的背景音樂(lè)。擁有輕松與自信的心，讓牙齒更亮麗!咸咸的，很特別喲！(用于口味之訴求)廣告表現(xiàn)（1）CF表現(xiàn)：預(yù)售期：企劃意圖：通過(guò)預(yù)告百齡之來(lái)臨，在消費(fèi)者心目中造成懸念，吸引注意；表現(xiàn)方式：以手勢(shì)模擬對(duì)話表現(xiàn)百齡來(lái)臨(十秒)發(fā)售期：企劃意圖：通過(guò)廣告訴求，教育消費(fèi)者認(rèn)同百齡之咸味，樹(shù)立高品質(zhì)觀念，提高知名度。這時(shí)，也需要牙齒不“拆臺(tái)”。樹(shù)立百齡是促進(jìn)社交生活的商品質(zhì)牙膏的觀念。G、百齡周歲慶內(nèi)容：在百齡上市一周年之際，邀請(qǐng)各界人士同百齡聯(lián)歡。時(shí)間：2月14日 經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元。D、贊助奧運(yùn)代表團(tuán)內(nèi)容：爭(zhēng)取2000年中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)專用牙膏之稱號(hào)，并隨隊(duì)贈(zèng)送每個(gè)運(yùn)動(dòng)員一套百齡個(gè)人用品； 目的：以“臺(tái)灣的信心”鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)員，借此擴(kuò)大知名度。時(shí)間：8月14日 經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元。目的：在百齡的各項(xiàng)公關(guān)、促銷活動(dòng)中分發(fā)、增進(jìn)了解。（四）促銷策略促銷活動(dòng)百齡上市時(shí)間：1999年8月15日，統(tǒng)一上市。(二)、銷售渠道的選擇分銷路線：百貨公司→消費(fèi)者。三、市場(chǎng)定位策略品牌服裝廠推廣定位以國(guó)內(nèi)一線品牌服裝廠（“勁霸男裝”、廣東“以純、潮流前線”、浙江“艾萊伊”、江蘇“風(fēng)之韻”）為突破口，逐步使這些品牌服裝廠家應(yīng)用我司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品面料，繼而提高品牌的知名度。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)服裝進(jìn)口面料主要是化纖產(chǎn)品，占進(jìn)口面料總數(shù)的60%70%。二、綜合市場(chǎng)環(huán)境分析近年來(lái)，我國(guó)紡織行業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境更加復(fù)雜，國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)需求不足而且變化加快，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭；國(guó)內(nèi)通貨膨脹壓力加大，原材料價(jià)格大幅波動(dòng)，勞動(dòng)力、能源等要素成本持續(xù)上漲，融資難、用工荒等等問(wèn)題凸現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。作為一種新產(chǎn)品銷售，在市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn)后再推廣全國(guó)市場(chǎng)。（二）產(chǎn)品概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)近兩年來(lái)不斷地提升，產(chǎn)品以新、奇、特投放市場(chǎng)，產(chǎn)品相繼得到了客人的普遍認(rèn)可，先后被“勁霸男裝”、“廣東以純”、“愛(ài)登堡”等一線品牌的服裝廠家所采用，隨著人們生活素質(zhì)和審美觀念的提高，服裝面料發(fā)展趨勢(shì)不僅追求舒適健康，發(fā)展到求新求特、以及展示時(shí)尚休閑的風(fēng)格，而我們異纖雅紋商務(wù)面料以自己獨(dú)特的風(fēng)格，順應(yīng)了這一趨勢(shì)。開(kāi)拓新經(jīng)銷商，一方面，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳招商；另一方面就是可針對(duì)裝飾公司，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品，進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議。劣勢(shì)（W）新產(chǎn)品品牌沒(méi)名氣，消費(fèi)者經(jīng)銷商接受需要時(shí)間；代理商市場(chǎng)操作方式不夠靈活，不利于其市場(chǎng)開(kāi)拓期；公司產(chǎn)品質(zhì)量不