【正文】 建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，進一步形成口碑傳播。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務(wù)，全力推動辦公照明的高附加值。開拓新經(jīng)銷商，一方面，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場進行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品，進一步達成協(xié)議。作為一種新產(chǎn)品銷售，在市場上取得經(jīng)驗后再推廣全國市場。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國服裝進口面料主要是化纖產(chǎn)品，占進口面料總數(shù)的60%70%。(二)、銷售渠道的選擇分銷路線：百貨公司→消費者。目的：在百齡的各項公關(guān)、促銷活動中分發(fā)、增進了解。D、贊助奧運代表團內(nèi)容：爭取2000年中國奧運代表團專用牙膏之稱號，并隨隊贈送每個運動員一套百齡個人用品； 目的：以“臺灣的信心”鼓勵運動員，借此擴大知名度。G、百齡周歲慶內(nèi)容：在百齡上市一周年之際，邀請各界人士同百齡聯(lián)歡。這時，也需要牙齒不“拆臺”。建立百齡長久之品牌形象，實現(xiàn)百齡產(chǎn)品定位；表現(xiàn)方式：以系列化方式，表現(xiàn)現(xiàn)代人的生活經(jīng)驗；(求職、情人、朋友、結(jié)婚等)主題：擁有輕松與自信的心；場景：現(xiàn)實生活中的實際場景；模特：精神面貌清爽，充滿信心和活力的中、青年男女(隨情景而選定)配音：現(xiàn)場模擬音及輕松的背景音樂。故事：與青年人生活相關(guān)的事。CF2示范型女聲：將一份輕松與自信 加一點感覺在里面(流水聲)維護你我的心讓牙齒更亮麗讓個性更光彩全新設(shè)計的鋁塑包裝好清爽咸咸的，很特別喲!(男中音)百齡牙膏輕松自信，貫徹每一天!CF3朋友聚會場面模特為30多歲男性(輕松室內(nèi)樂)(男旁白)開懷時刻你也許會突然想起牙齒的煙漬和口臭????而覺得尷尬放松一了2百齡牙膏讓牙齒更亮麗不再對你有任何負擔(輕松室內(nèi)樂)百齡牙膏擁有輕松與自信的心!CF4企業(yè)形象公司開表彰大會，初次上臺在眾人面前講話的阿宣很緊張。本推廣費總預算按本營銷利潤的25％支取。也有人認為：市場推廣的概念：從字面上理解：推，既是推動，拉動。決定有效市場推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個方面。因此，我們一定要通過市場調(diào)查來了解消費者的想法，了解對手的想法，了解經(jīng)銷商、客戶的想法，而不能關(guān)起門來自己想方法。市場推廣中更講究產(chǎn)品的因素。第三、終端建設(shè)與人員管理。體現(xiàn)在終端就是要比對手賣的多。第四、促銷活動策劃與宣傳，即營銷的戰(zhàn)術(shù)。師出有名，要有統(tǒng)一的主題。強化在工作中的執(zhí)行力。通過學習有效的市場推廣，我們會發(fā)現(xiàn)，打勝仗其實很簡單。促銷活動就如同戰(zhàn)爭打仗。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的競爭情況下，終端成為新的競爭點。修筑工勢。營銷是持續(xù)的把價格賣上去。歷史上也有許多以弱勝強的經(jīng)典案例。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務(wù)兩個要素。是指對某個產(chǎn)品的性能，特點，進行宣傳，介紹，是使消費者接受，認可、購買。咸咸的，很特別喲！媒介戰(zhàn)略A、媒體策略（1）促銷、公關(guān)活動之預告，以報紙為主，輔以海報、DM文案、小冊子等；（2）廣告以CF為主，報紙為輔，雜志次之，配合海報：POP吊旗；（3）廣告密集期：8—12月，注重知名度及UPS訴求，12月以后，廣告建立企業(yè)形象，以CF為主。聲音：以兩男音對話，要求略微快速，以示滑稽。主題：讓牙齒更亮麗，擁有輕松與自信的心！（3）廣播廣告表現(xiàn)：企劃意圖：通過聲音形象揭示百齡之特點，并顯示百齡定位點。(30)主題：輕松自信，貫徹每一天；口號：咸咸的，很特別喲!模特：一位清潔、美麗、令人愉快的青年婦女，要求牙齒整齊、潔白；配音：模擬自然聲音。廣告策略預售期：以理性訴求做預備說明，加強懸念；發(fā)售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結(jié)合；鞏固期：以感性訴求，加深企業(yè)印象。目的：聯(lián)絡(luò)感情，并提醒消費者過年別忘了百齡。目的：樹立百齡關(guān)心公眾健康的形象，并增進公眾了解。(1：20)（2）牙膏的包裝盒內(nèi)還有一張百齡卡，回答好簡單問題后就可以參加第二期抽獎；（3）一次性購買十支(大號)百齡牙膏，即可獲得一個精美百齡購物手提袋。四、推廣計劃和具體措施（一）、品牌推廣目標以上海國際紡織服裝面料博覽會和其他推廣活動為主要溝通橋梁，以目標行業(yè)內(nèi)大型客戶為核心，以營銷為手段，通過系列活動，進一步強化公司在長絲面料行業(yè)的影響力，成為在紡織行業(yè)認知度較高的高端面料的主要品牌之一。我國服裝業(yè)發(fā)展迅猛，紡織服裝出口居全球第一，但出口加工貿(mào)易占很大比重，其中除少量使用外商指定國內(nèi)生產(chǎn)的面料外，大部分是進口面料，國產(chǎn)面料主要用于內(nèi)銷產(chǎn)品。生產(chǎn)技術(shù)為我們獨創(chuàng)的多經(jīng)上漿技術(shù)，生產(chǎn)靈活度大，產(chǎn)品檔次高端，脫開以往普通化纖面料面孔單一，檔次低的形象；差別化性能、風格獨特增加產(chǎn)品的附加值和核心競爭力；銷售網(wǎng)絡(luò)要有足夠的輻射力。威脅（T）辦公照明產(chǎn)品競爭日益激烈，楊業(yè)、西頓、奧克特迅速滲透市場，大做宣傳廣告；劣勢改善點：建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度，加快一步開拓市場，工程和經(jīng)銷商同步進行，加強業(yè)務(wù)知識的學習完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個詳細的可行性研究報告，其內(nèi)容包括詳細的產(chǎn)品或服務(wù)描述，產(chǎn)品或服務(wù)的特點及競爭優(yōu)勢。參與解決工程中照明方案的制定與實施。在價格定位方面，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類的不同，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產(chǎn)品的價格進行調(diào)查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價格。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。（二）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持。對于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產(chǎn)品短線投資)2)貼合產(chǎn)品定位①利潤為主市場占有率為主②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設(shè)計公司的CI(企業(yè)識別系統(tǒng))時的一部分，網(wǎng)站實際上是CI設(shè)計中的一個基本要素。③承辦消費者協(xié)會的活動。:以《瀟湘晨報》計，折扣后的單價為__元，總費用為__萬。(如長沙)，能夠打價格戰(zhàn)。解決對策:，強化對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓。提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價格、服務(wù)取勝。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務(wù)。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。所以，只要運作得當，在我們能夠擁有相對的心理優(yōu)勢。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場無序而激烈。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。商場活動：(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。三、市場定位我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，所以手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱。(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位。對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研。經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調(diào)研。[]歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場。場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確。(2)針對禮品市場，定位于“尊貴禮品”。制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。四、價格定位以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。(1)、外形