【正文】 我們的品牌競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 3 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 14 0% 20% 40% 60% 80% 100%前年去年今年預(yù)期后兩年銷(xiāo)售量競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 3競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 1我們的品牌0% 20% 40% 60% 80% 100%前年去年今年預(yù)期后兩年 0% 20% 40% 60% 80% 100%前年去年今年預(yù)期后兩年銷(xiāo)售額￥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 3競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 1我們的品牌 市場(chǎng)占有率 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量為 。 ? 收獲期 ：廣告與促銷(xiāo)。 當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期 產(chǎn)品線 導(dǎo)入階段 增長(zhǎng)階段 收獲階段 衰退階段 {產(chǎn)品線 1} X 產(chǎn)品 1 X 產(chǎn)品 2 X .................. X 產(chǎn)品 1 X 產(chǎn)品 2 X .................. X 產(chǎn)品 1 X 產(chǎn)品 2 X 產(chǎn)品 3 X (結(jié)論 6) 我們可以得出如下結(jié)論 : I. 在導(dǎo)入期有足夠的 /太多的 /太少的產(chǎn)品。毛利潤(rùn)高于 /低于預(yù)期 %，這主要?dú)w因于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格比較高 /低，銷(xiāo)售費(fèi)用比較高 /低，產(chǎn)品性能增強(qiáng) /減低，主要產(chǎn)品的市場(chǎng)容量增加 /減少 .? 當(dāng)前產(chǎn)品可以按增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率分為四類(lèi)。 [每周 /每月要召開(kāi)各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過(guò)程并形成報(bào)告，主管要收集整理這些周 /月報(bào) ] 2 外部因素 目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析 主要市場(chǎng)環(huán)境 失業(yè)人數(shù) 購(gòu)買(mǎi)力 教育情況 銀行行為 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 7 破產(chǎn)狀況 通貨膨脹 (結(jié)論 1) 由于預(yù)期的 發(fā)展我們??? . 由于預(yù)期的 惡化我們? ….. 目標(biāo)市場(chǎng)的政治分析 政 治因素 立法 經(jīng)濟(jì) 個(gè)人主義 規(guī)章 (結(jié)論 2) ABC因 的政治因素將不得不改變市場(chǎng)策略，如 [將不利因素降低到最小 ] 目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析 社會(huì)因素 眾多的退休人口 眾多的生病人口 ? (結(jié)論 3) 因?yàn)? ? 3 產(chǎn)品組合 ABC 公司產(chǎn)品組合 目前 ABC 公司的產(chǎn)品組合是深的 /淺的 和小的 /大的。 某保健品公司 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)模板 日 期： 2021421 目 錄 1 概述 ........................................................................................................ 1 概述 ....................................................................................... 1 主要影響 ................................................................................ 5 公司理念 ................................................................................ 5 組織 結(jié)構(gòu) ................................................................................ 5 2 外部因素 ................................................................................................. 6 目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析 ............................................................... 6 目標(biāo)市場(chǎng)的政治分析 ............................................................... 7 目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析 ............................................................... 7 3 產(chǎn)品組合 ................................................................................................. 7 ABC 公司產(chǎn)品 組合 .................................................................. 7 產(chǎn)品類(lèi)別 ................................................................................ 8 每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別的一般策略 ........................................................ 9 當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期 ...................................................... 10 每個(gè)產(chǎn)品線的外部因素 ......................................................... 11 目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況 .................................................. 12 4 市場(chǎng)分析 ............................................................................................... 13 總市場(chǎng) .................................................................................. 13 市場(chǎng)占有率 ........................................................................... 14 市場(chǎng)潛力 .............................................................................. 15 5 用戶(hù)分析 ............................................................................................... 15 當(dāng)前商業(yè)用戶(hù) ....................................................................... 15 當(dāng)前個(gè)人客戶(hù)統(tǒng)計(jì) ................................................................ 16 客戶(hù)心理 .............................................................................. 17 客戶(hù)對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià) .................................................. 19 6 競(jìng)爭(zhēng)分析 ............................................................................................... 20 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位 ...................................................... 20 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較 ....................................................................... 21 競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)策略 .................................................................... 21 7 價(jià)格 ...................................................................................................... 22 當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析 ......................................................... 22 戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析 .................................... 23 8 分銷(xiāo) ...................................................................................................... 23 分銷(xiāo)目標(biāo) .............................................................................. 23 分銷(xiāo)策略 .............................................................................. 23 舊的分銷(xiāo)渠道分析 ................................................................ 23 調(diào)整分銷(xiāo)目標(biāo) ....................................................................... 24 調(diào)整分銷(xiāo)策略 ....................................................................... 25 9 人員分析 ............................................................................................... 25 營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù) ........................................................................... 25 銷(xiāo)售分析 .............................................................................. 25 銷(xiāo)售人員分析 ....................................................................... 26 非銷(xiāo)售人員分析 .................................................................... 26 營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用分析 ..............................................................