【正文】 {產(chǎn)品線 1} 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ............... 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ............ 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 (結(jié)論 9) 5 用戶分析 當(dāng)前商業(yè)用戶 統(tǒng) 計(jì) 銷售額（￥） 銷售量 占總銷售額的比例（ %） 按企業(yè)類型劃分的客戶 營銷計(jì)劃 16 按地理位置劃分的客戶 按公司劃分的客戶 客戶群的銷售額占總銷售額的 %，該客戶群的數(shù)量是 。 根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的競爭地位的分析我們得出以下結(jié)論： 競爭產(chǎn)品比較 競爭產(chǎn)品 價格（￥） 分銷商利潤 經(jīng)銷商利潤 目標(biāo)市場 競爭對手 A 產(chǎn)品 1 競爭對手 B 競爭對手 C 競爭對手 D 競爭對手 E 競爭的營銷策 略 產(chǎn)品線 1 : ...................... 競爭對手 A 1) 一年內(nèi)每月降低產(chǎn)品 A的價格 1%? . 競爭對手 B ? 競爭對手 C ? 營銷計(jì)劃 22 產(chǎn)品線 2 : ...................... 競爭對手 A ? 競爭對手 B ? . 競爭對手 C ? 產(chǎn)品線 3 : ................. 競爭對手 A ? 競爭對手 B ? 競爭對手 C 競爭產(chǎn)品 C?? . ? (結(jié)論 14) ? 7 價格 當(dāng)前產(chǎn)品組合價格分析 產(chǎn)品線 1 : ...................... 產(chǎn)品線 2 : ...................... 營銷計(jì)劃 23 戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析 (結(jié)論 15) 價格目標(biāo)達(dá)到：? . 價格目標(biāo)沒達(dá)到：? . 成功的價格策略：? 不成功的價格策略 ： … 8 分銷 分銷目標(biāo) {產(chǎn)品線 1}: ... {產(chǎn)品線 2}: ... ... 分銷 策略 {產(chǎn)品線 1}: ... ... ? 舊的分銷渠道分析 {雙擊下面的電子表格 } 營銷計(jì)劃 24 分銷渠道 銷售套數(shù) 銷售額￥ 占總銷售比例銷售等級 月平均銷售公司內(nèi)部銷售部公司外部銷售人員傭金銷售人員我們的代理商獨(dú)立代理商我們的分銷渠道獨(dú)立分銷渠道其他渠道 分銷渠道銷售額00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2公司內(nèi)部銷售部公司外部銷售人員傭金銷售人員 我們的代理商獨(dú)立代理商我們的分銷渠道獨(dú)立分銷渠道其他渠道銷售套數(shù)銷售額￥ (結(jié)論 16) 價格目標(biāo)靠：???實(shí)現(xiàn)?？梢詫Ξa(chǎn)品及其市場有比較清楚的了解。市場的趨勢及客戶的看法都將包括 在我們的戰(zhàn)略計(jì)劃中。 產(chǎn)品線 1 : ...................... 產(chǎn)品線 2 : ...................... 今年的市場調(diào)查計(jì)劃 調(diào)查的產(chǎn)品 費(fèi)用 說明 目前產(chǎn)品線 1 ￥ 目前產(chǎn)品線 2 ￥ 新產(chǎn)品 ￥ 廣告調(diào)查 ￥ 其他調(diào)查 ￥ 營銷計(jì)劃 29 今年市場調(diào)查效果 產(chǎn)品調(diào)查 有用的 不常用的 沒用的 必須的 調(diào)整 /改變 {產(chǎn)品線 1} ... ... ...................... ... ... 新產(chǎn)品 1 ... ... 新產(chǎn)品 2 ... ... 廣告調(diào)查 ... 其他調(diào)查 ... (結(jié)論 19) 11 廣告與促銷 目標(biāo)與策略 產(chǎn)品線 1 : ...................... 產(chǎn)品線 2 : ...................... 營銷計(jì)劃 30 產(chǎn)品線 3 : ................? .. 今年的媒體組合 媒體 平均年費(fèi)用 頻率 廣告尺寸 報紙 ? 消費(fèi)雜志 ? 商業(yè)出版物 ? 電臺 電視臺 Email直銷 ? 銷售點(diǎn) 其他 廣告代理信息 (結(jié)論 20) 廣告費(fèi)用分析 總的廣告支出占總銷售額的百分比 % 總廣告支出占總市場預(yù)算的百分比 % 當(dāng)前廣告支出占市場平均值的 % 今年的廣告效果 考慮采取的措施 12 優(yōu)勢與弱點(diǎn) 優(yōu)勢與弱點(diǎn) 根據(jù)上面對產(chǎn)品及市場的分析我們能確定公司的優(yōu)勢與缺陷，得出四個戰(zhàn)略性產(chǎn)品 /市場組合。 ABC 將考慮該影響在市場上???? .，作為結(jié)果， ABC將不得不調(diào)整市場相關(guān)的策略，例如（將不利條件降到 最低）????? . (結(jié)論 3) 因?yàn)? ? (結(jié)論 3) 由于??? . （結(jié)論 4） 生產(chǎn)線 1：??? .. 計(jì)劃的營業(yè)額實(shí)現(xiàn) /沒實(shí)現(xiàn)。毛利高于 /低于期待值。??????? . 產(chǎn)品線 2：????? . 計(jì)劃的營業(yè)額實(shí)現(xiàn) /沒實(shí)現(xiàn)。毛利高于 /低營銷計(jì)劃 33 于期待值。??????? . 產(chǎn)品線 3???????? . 產(chǎn)品種類 A 市場份額必須保持。如果／當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了絕對優(yōu)勢的階段，產(chǎn)品的革新和開發(fā)必須考慮了。 (結(jié)論 5) A 類產(chǎn)品 必須保持市場占有率。 B 類產(chǎn)品 必須保持高的市場占有率，為穩(wěn)定增長必須進(jìn)行投入，使產(chǎn)品進(jìn)入 A類產(chǎn)品。 D 類產(chǎn)品 如果沒有特殊的需要，這些產(chǎn)品需要被淘汰。 II. 在增長期有足夠的 /太多的 /太少的產(chǎn)品。 IV. 在衰退期有足夠的 /太多的太少的 產(chǎn)品。我們準(zhǔn)備了廣告和促銷預(yù)算的 %作為投入。我們準(zhǔn)備了這些產(chǎn)品（線）預(yù)算的 %作為投入。我們將使用這些產(chǎn)品預(yù)算的 %作為投入。我們僅用這些產(chǎn)品廣告和促銷預(yù)算的 %作為費(fèi)用。 產(chǎn)品線 客戶 被動的 / 主動的 競爭對手 沒有 / 一些 / 很多 技術(shù) 穩(wěn)定 / 不穩(wěn)定 產(chǎn)品發(fā)展 不發(fā)展 / 發(fā)展 {產(chǎn)品線 1} 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ...................... 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ................? .. 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 營銷計(jì)劃 35 (結(jié)論 7) 這些因素決定了下面的措施 : 產(chǎn)品線 客戶 競爭對手 技術(shù) 產(chǎn)品發(fā)展 {產(chǎn)品線 1} ...................... ................? .. ABC 公司時刻準(zhǔn)備應(yīng)付一切外部影響，如：原料缺乏（可以及早增加庫存），突然的利率增高，價格戰(zhàn)升溫和市場飽和，強(qiáng)大 的競爭對手進(jìn)入現(xiàn)存市場威脅 ABC公司產(chǎn)品和服務(wù)的用戶忠誠度。如果包含我們對供貨商的評級也列入表中。 根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的競爭地位的分析我們得出以下結(jié)論： 產(chǎn)品線 1 : ...................... 競爭對手 A 1. 一年內(nèi)每月降低產(chǎn)品 A的價格 1%? . 營銷計(jì)劃 40 競爭對手 B ? 競爭對手 C ? 產(chǎn)品線 2 : ...................... 競爭對手 A ? 競爭對手 B ? . 競爭對手 C ? 產(chǎn)品線 3 : ................? .. 競爭對手 A ?? . 競爭對手 B ?? . 競爭對手 C 競爭產(chǎn)品 C?? . ?? . (結(jié)論 14) ?? (結(jié)論 15) 價格目標(biāo)達(dá)到：? . 價格目標(biāo)沒達(dá)到：? . 成功的價格策略：? 營銷計(jì)劃 41 不成功的價格策略：? {雙擊下面的電子表格 } 分銷渠道 銷售套數(shù) 銷售額￥ 占總銷售比例銷售等級 月平均銷售公司內(nèi)部銷售部公司外部銷售人員傭金銷售人員我們的代理商獨(dú)立代理商我們的分銷渠道獨(dú)立分銷渠道其他渠道 分銷渠道銷售額00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2公司內(nèi)部銷售部公司外部銷售人員傭金銷售人員 我們的代理商獨(dú)立代理商我們的分銷渠道獨(dú)立分銷渠道其他渠道銷售套數(shù)銷售額￥ (結(jié)論 16) 價格目標(biāo)靠：???實(shí)現(xiàn)。 (結(jié)論 21) 產(chǎn)品 市場 優(yōu)勢 缺陷 可能性 產(chǎn)品線 1 產(chǎn)品 1 ? ? ? 開始 小行業(yè) ...................... 產(chǎn)品 1 ? ? ? ................? .. 產(chǎn)品 1 ? ? ? ...................... 產(chǎn)品 1 ? ? 營銷計(jì)劃 45 ? ....................... 產(chǎn)品 1 ? ? ? 產(chǎn)品線 6 產(chǎn)品 1 ? ? ?