【正文】 第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 重慶賽區(qū)競(jìng)賽作品 作品名稱： 汽車護(hù)理品小生產(chǎn) 作品類別： C 類別： 1．產(chǎn)品（ ） 、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 、環(huán)境科學(xué)類 2．服務(wù)（ ） —— 汽車護(hù)理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 —— 1 目錄 摘要 .................................................................................................... 2 第一部分 概述 ................................................................................. 3 第二部分 產(chǎn)品介紹 .......................................................................... 3 第三部分 市場(chǎng)分析 .......................................................................... 4 第四部分 公司戰(zhàn)略 .......................................................................... 6 第五部分 營(yíng)銷策略 .......................................................................... 6 第六部分 經(jīng)營(yíng)管理 .......................................................................... 8 第七部分 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) .......................................................................... 9 第八部分 財(cái)務(wù) ............................................................................... 10 第九部分 融資方案和回報(bào) ............................................................. 13 第十部分 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)問題 ................................................................ 15 第十一部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述 ............................................................. 15 附錄一 財(cái)務(wù)管理制度 附錄二 公司保密制度 附錄三 參考文獻(xiàn) 附錄四 感謝信 —— 汽車護(hù)理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 —— 2 汽車護(hù)理品小生產(chǎn) 內(nèi)容 摘要 隨著我國(guó)汽車行業(yè)的發(fā)展，汽車美容業(yè)也在不斷地壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在日趨激烈，已經(jīng)經(jīng)過十多年發(fā)展的汽車美容店的開設(shè)已經(jīng)不是一般投資者的最佳選擇。而汽車護(hù)理品的生產(chǎn)成為當(dāng)下最大的商機(jī)，從中可以看 到未來(lái)市場(chǎng)的美好前景。 從一系列的調(diào)查研究中、從市場(chǎng)需求和發(fā)展前景考慮我們決定 引進(jìn)車佳麗公司旗下的高泡洗車液、高泡洗車香波、玻璃水、防凍液、水箱寶等五種產(chǎn)品 ，以發(fā)展我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。我們所擁有的是一批對(duì)汽車有著強(qiáng)烈愛好，對(duì)汽車護(hù)理品有著美好未來(lái)憧憬的志同道合的團(tuán)隊(duì)。雖然只是一名普通的在校大學(xué)生，但是我們的團(tuán)隊(duì)有著一定的創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。以負(fù)責(zé)人李小平為代表的隊(duì)員里，在大學(xué)期間都積極參加各類活動(dòng)，在社會(huì)中尋找機(jī)會(huì)鍛煉自己的能力。于 20202020 年間成功完成一個(gè)小型的大學(xué)自主創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，不僅有著很好的收益，也加強(qiáng) 了自我的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。 汽車消費(fèi)的猛增給中國(guó)的汽車美容業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇，也為汽車護(hù)理品行業(yè)的發(fā)展提供了旺盛的市場(chǎng)需求。 汽車護(hù)理品小生產(chǎn)的立足于本地的產(chǎn)品生產(chǎn)銷售模式 相比于其他競(jìng)爭(zhēng)者有著一定的成本、品牌、運(yùn)費(fèi)、服務(wù)的方面的優(yōu)勢(shì)。其靈活的生產(chǎn)線、自主的品牌為低投資創(chuàng)業(yè)者提供了必勝的武器。 同時(shí)，公司有著自己的創(chuàng)業(yè)理念，對(duì)于生產(chǎn)、銷售市場(chǎng)有著合理的定位。而對(duì)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位也將給汽車護(hù)理品小生產(chǎn)提供很好的商機(jī)。立足于穩(wěn)定的發(fā)展和協(xié)調(diào)共進(jìn)的態(tài)度，公司有著自己的一套經(jīng)營(yíng)管理制度。在財(cái)務(wù)方面更是有專門的 管理 人 員負(fù)責(zé) 投資預(yù)算、設(shè)備投入、廠房投入、原料投入、產(chǎn)品包裝投入、證件辦理、財(cái)務(wù)管理等方面的內(nèi)容，以最少的投入節(jié)省資金而取得最大的生產(chǎn)收益。 作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，公司在融資方案 、 生產(chǎn)效益 和關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)問題等 方面亦有著自己的看法。 公司 會(huì)通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的集團(tuán)意識(shí)、制定良好的保密和獎(jiǎng)罰措施而求得更大的進(jìn)步 。 對(duì)于未來(lái)也有著美好的憧憬，年輕是一種無(wú)與倫比的 賜予和美好 ，相信通過 公司 這群熱血青年的共同努力終將實(shí)現(xiàn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。 因?yàn)?它不再是 無(wú)法觸及的夢(mèng) ，而是現(xiàn)實(shí)的存在！ —— 汽車護(hù)理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 —— 3 一、 概述 現(xiàn)如今 汽車迅速普及， 隨著轎車保有量，特別 是私家車保有量的迅猛增加，汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)開始 被 有 車族所 熟知并接受，“七分養(yǎng)，三分修”，以 養(yǎng)代修的愛車新理念逐步被廣大有車族認(rèn)可。 而 汽車美容店多如牛毛、遍地開花。 什么才是真正的商機(jī)？ —— 生產(chǎn)汽車護(hù)理品、做汽車美容業(yè)的源頭生意！泡沫洗車液、高泡洗車香波、汽車防凍液 、輪胎光亮劑、全能水、水箱寶、雨刷精、玻璃水、機(jī)頭水、電解液等。其 日常消耗非常大、本 地 生產(chǎn)企業(yè)尚屬空白，經(jīng)營(yíng)者大多從外地進(jìn)貨。 價(jià)格貴、運(yùn)費(fèi)高。這種市場(chǎng)形勢(shì)，正是小生產(chǎn)辦廠的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。 二、 產(chǎn)品介紹 汽車護(hù)理品 是 各項(xiàng)汽車美容服務(wù)所涉及和使用的全部 汽車用化學(xué)品 的總稱。 而所謂的汽車護(hù)理品小生產(chǎn)小到“場(chǎng)地幾十平，設(shè)備一臺(tái)罐，工人兩三名，投資三兩萬(wàn)”。 在 創(chuàng)業(yè)初期我們打算先引進(jìn)車佳麗公司旗下的高泡洗車液 、 高泡洗車香波 、 玻璃水 、 防凍液 、 水箱寶等五種產(chǎn)品。其具體介紹如下： 高泡洗車液 也叫濃縮泡沫洗車液。泡沫像大 朵 的棉花，豐富持久。本品為濃縮配方，可按使用需要兌水，每桶可稀釋為一兩噸成品泡沫洗車液使用，效果極佳。配方中含特殊光澤成分，對(duì)車漆具有良好的養(yǎng)護(hù)作用，清洗后車體表面光澤艷麗，潔凈自然。 高泡洗車香波 中性環(huán)保配方，清潔車體，養(yǎng)護(hù)車漆。泡沫像大朵棉花 ，豐富持久，氣味芬芳。清洗車體后 光澤艷麗。 這種洗車香波方便運(yùn)輸，節(jié)省運(yùn)費(fèi)。本品為濃縮配方，可按使用需要兌水，每桶可稀釋為一兩噸成品泡沫洗車液，可配合泡沫機(jī)使用，也可人工洗車使用。 玻璃水 玻璃水是汽車玻璃清洗器的添加補(bǔ)充液，有清潔，除塵，除油膜，抗靜電的作用，分為除蟲膠和抗凍型兩類產(chǎn)品。對(duì)汽車玻璃清潔養(yǎng)護(hù)效果極佳，也用于其他玻璃清潔護(hù)理 ，最新開發(fā)的濃縮型玻璃水，可按使用需要兌水，方便攜帶。 防凍液 主要由水、 防凍劑和各種添加劑所組成，其使用范圍最廣，消耗量最大。 水箱寶 又稱冷卻系統(tǒng)保護(hù)液 。 有助于防止 汽車發(fā)動(dòng)機(jī)過熱，具有—— 汽車護(hù)理品小生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 —— 4 夏天防沸（開鍋）、冬天防凍、全年防腐蝕、防水垢、防銹、防泡沫等作用；對(duì)鑄鐵件 、 黃銅 、 紫銅 、 鋁合金 、 焊錫 、 橡膠部件有保護(hù)作用；能與任何防凍液、冷 卻水相溶。一年四季呵護(hù)水箱及所有散熱系統(tǒng)部件 。適用于各種汽車、船舶引擎水箱及各種工業(yè)用途的冷卻水循環(huán)系統(tǒng)。 三、 市場(chǎng)分析 最近幾年，汽車護(hù)理品的使用量和市場(chǎng)消費(fèi)額正在跨越式的發(fā)展。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的全國(guó)汽車工業(yè)產(chǎn)銷報(bào)告顯示 ， 2020 年，中國(guó)汽車市場(chǎng)以近 582 萬(wàn)輛的總銷量超過日本本土 580 萬(wàn)輛銷量，躍居世界第二，僅次于美國(guó)。中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的影響力 已提升到一個(gè)新的高度。 2020 年中國(guó)汽車銷量?jī)H占全世界總銷量的 %， 2020 年這一數(shù)字已經(jīng)增至 %。 2020年，中國(guó)首次成為世界汽車產(chǎn)銷第一大國(guó)。 2020 年，汽車產(chǎn)銷分別為 萬(wàn)輛和 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) ％和 ％。其中乘用車產(chǎn)銷分別為 萬(wàn)輛和 萬(wàn)輛，同比分別 ％和 ％；商用車產(chǎn)銷為 萬(wàn)輛和 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) ％和 ％。 隨著社會(huì)的發(fā)展和居民收入水平的普遍提高， 越來(lái)越多的居民