【正文】 保健品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分 產(chǎn)品本公司主要銷(xiāo)售omegaomega6等保健性產(chǎn)品。隨著公司的發(fā)展將致力于開(kāi)發(fā)多種適應(yīng)市場(chǎng)需求的保健食品。產(chǎn)品背景 目前，人民逐漸認(rèn)識(shí)到omega3和omega6對(duì)身體健康的必要性，逐漸開(kāi)始使用這些保健食物。目前，隨著科技的發(fā)展，食品研發(fā)能力的增強(qiáng)， 以及人們消費(fèi)習(xí)慣的改變和人們對(duì)科技含量高的食品需求的增長(zhǎng)， 要求企業(yè)尤其是在線企業(yè)必須實(shí)施市場(chǎng)轉(zhuǎn)型策略。即將產(chǎn)品“食物鏈”上移： 從生產(chǎn)普通產(chǎn)品，差異化產(chǎn)品，增值服務(wù)到客戶體驗(yàn)，轉(zhuǎn)型的體驗(yàn){客戶體驗(yàn)是指客戶所需要的產(chǎn)品的功能。轉(zhuǎn)型的體驗(yàn)指超過(guò)客戶期望的體驗(yàn)。） 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ：首先，領(lǐng)導(dǎo)糖果類(lèi)產(chǎn)品發(fā)展的潮流。營(yíng)養(yǎng)與健康類(lèi)糖果以其功能性與獨(dú)特性將越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞。 其次，產(chǎn)品獨(dú)特的配方與功效。本公司產(chǎn)品以具有強(qiáng)大功能的bc為主要原料，在保健食品行業(yè)中實(shí)處領(lǐng)先地位，在保健糖果業(yè)中更是填補(bǔ)空白。這一產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略必將為公司帶來(lái)巨大的市場(chǎng)占有率。產(chǎn)品可治療維生素A缺乏癥，緩解眼睛疲勞，防治多種眼睛疾病，近視。防老抗衰、防癌抗癌及防治心血管疾病。預(yù)防輻射病。提高免疫力。第三，產(chǎn)品獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)。本公司將非常重視產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，獨(dú)特精美的外觀將給消費(fèi)者留下深刻的印象。吸引更多的消費(fèi)者。而且，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將充分抓住目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)心理。為不同的市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的包裝。第四，先進(jìn)的銷(xiāo)售渠道。與其它大多數(shù)保健食品相比，本公司產(chǎn)品采取網(wǎng)上銷(xiāo)售的方式，直接面向目標(biāo)市場(chǎng)。這樣能很快地收集到產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)需求等方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的看法，從而更好的組織生產(chǎn)，研發(fā)新的產(chǎn)品，促進(jìn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第五，糖果類(lèi)食品運(yùn)送與郵寄的便利。非常適合網(wǎng)上銷(xiāo)售。第六，產(chǎn)品的低成本。 電子商務(wù)降低采購(gòu)成本。在網(wǎng)上可以尋求更理想的供應(yīng)商，以盡可能低的價(jià)格完成物資和勞務(wù)的采購(gòu)。電子商務(wù)的實(shí)施大幅度降低庫(kù)存成本，實(shí)現(xiàn)原材料無(wú)庫(kù)存 ，產(chǎn)成品無(wú)庫(kù)存 。營(yíng)銷(xiāo)成本大大降低 ，建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳或800免費(fèi)電話咨詢，開(kāi)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，派推銷(xiāo)人員到處推銷(xiāo)產(chǎn)品、發(fā)展客戶，收集用戶意見(jiàn)等傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式大大降低了費(fèi)用開(kāi)支，使得營(yíng)銷(xiāo)成本大為降低。降低企業(yè)組織管理費(fèi)用 ， 利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費(fèi)用。降低人工費(fèi)用、降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用、降低辦公室租金等。產(chǎn)品包裝 ：將把握市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)定位（品牌定位，產(chǎn)品定位，消費(fèi)者定位）。在眾多同類(lèi)商品中給消費(fèi)者一種與眾不同的獨(dú)特印象。讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品并透過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)折射出企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的精神，企業(yè)的品質(zhì)及經(jīng)營(yíng)理念等。產(chǎn)品專(zhuān)利: 第一代保健糖果研發(fā)出以后立即申請(qǐng)產(chǎn)品專(zhuān)利。目標(biāo)市場(chǎng)：1）電腦一族。 具體分析：首先，從電腦一族的購(gòu)買(mǎi)需求來(lái)看，隨著網(wǎng)絡(luò)與電腦的普及，人們對(duì)于電腦的依賴越來(lái)越強(qiáng)，許多人終日在電腦前伏案工作，沉迷于無(wú)限溝通的互聯(lián)網(wǎng)世界。據(jù)調(diào)查，常用電腦的人中感到眼睛疲勞的占８３％，眼睛可以說(shuō)是人體中最柔弱的器官，在門(mén)診當(dāng)中時(shí)?？梢月?tīng)到患者訴說(shuō)眼睛疲勞或是頭痛，其中電腦終端機(jī)作業(yè)員占了大多數(shù)。大部分的患者主訴眼睛干澀、灼熱，或是有異物感，視力不穩(wěn)定或是暫時(shí)模糊，可能還會(huì)覺(jué)得眼皮沉重、眼球脹痛甚至頭痛。嚴(yán)重的時(shí)候甚至?xí)醒蹓荷叩那樾萎a(chǎn)生。 因此，電腦一族迫切的需要一種緩解眼部疲勞，改善視力，預(yù)防眼部疾病的產(chǎn)品。 其次，購(gòu)買(mǎi)的便利 ，公司采用網(wǎng)上銷(xiāo)售的方式將給廣大的電腦用戶帶來(lái)極大的方便。而且網(wǎng)上購(gòu)物已成為越來(lái)越多的電腦使用者的首選。 第三，從購(gòu)買(mǎi)能力來(lái)看，公司產(chǎn)品定位于保健糖果類(lèi)中的中高檔系列，而廣大的電腦使用者的購(gòu)買(mǎi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于離線消費(fèi)者的平均水平。2）其他市場(chǎng)：視力功能下降者。具有保健意識(shí)的，喜愛(ài)糖果食品的所有消費(fèi)者。糖果類(lèi)食品自身就有老少皆宜的特點(diǎn)，又是佳節(jié)禮品之首選。同時(shí)，隨著在線銷(xiāo)售與宣傳，本公司產(chǎn)品將同樣引起離線各大超市的重視，進(jìn)而低成本進(jìn)入其中，面向更多的消費(fèi)人群。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)： 《保健食品注冊(cè)管理辦法》對(duì)保健食品企業(yè)的注冊(cè)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，原料輔料標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)簽說(shuō)明等作了十分詳細(xì)的規(guī)定。我公司將嚴(yán)格參照實(shí)施。ISO9000國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證以及中華醫(yī)學(xué)會(huì)的質(zhì)量認(rèn)證此外，公司所生產(chǎn)產(chǎn)品將更加側(cè)重于功能研發(fā)的先進(jìn)性，不夸大產(chǎn)品的功效。而且公司將十分注重產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，在眾多同類(lèi)商品中給消費(fèi)者一種與眾不同的獨(dú)特印象。讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品并透過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)折射出企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的精神，企業(yè)的品質(zhì)及經(jīng)營(yíng)理念等。產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率、純利潤(rùn)率由于產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是中高層收入者，因此產(chǎn)品定價(jià)不應(yīng)過(guò)低。雖然電子商務(wù)的實(shí)施使產(chǎn)品成本中的固定成本大大降低，公司有能力把產(chǎn)品的價(jià)格定得很低。但是過(guò)高的消費(fèi)者剩余有些時(shí)候反而會(huì)降低購(gòu)買(mǎi)量，因?yàn)槿藗兤毡檎J(rèn)為一分錢(qián)一分貨，低價(jià)格也意味著你把產(chǎn)品的檔次降低了，目標(biāo)市場(chǎng)也隨之變?yōu)榈褪杖胝?，而這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者根本不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生多大的興趣。公司產(chǎn)品的價(jià)格定位在目標(biāo)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格水平上，同時(shí)又比其他一些高檔糖果的價(jià)格稍低一些，這樣既能確保目標(biāo)消費(fèi)群體有能力購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，又能使他們感到這種產(chǎn)品是最適合他們的。由于產(chǎn)品將由專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師針對(duì)各個(gè)目標(biāo)群體進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)，那么在做財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí)我將把1kg的產(chǎn)品作為一個(gè)單位。每kg 定為40元。例如，定價(jià)20元。第二部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況保健食品行業(yè)發(fā)展前景：在當(dāng)今世界，保健食品研制開(kāi)發(fā)使每個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的熱點(diǎn)之一，世界衛(wèi)生組織的一項(xiàng)調(diào)查顯示，世界人口有15%處于健康狀態(tài)，15%處于不健康狀態(tài)， 其余70%處于亞健康狀態(tài)，亞健康狀態(tài)的人群成為保健品消費(fèi)的主力軍。保健食品具有特定的保健功能，人們會(huì)根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境，保護(hù)我們共有的家園是２１世紀(jì)的主題。因此，無(wú)污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會(huì)成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場(chǎng)將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面。據(jù)估計(jì)， 國(guó)際保健品市場(chǎng)消費(fèi)額將突破200億美元。而且每年以15%30% 的速度增長(zhǎng)，美國(guó)人均保健品的消費(fèi)68美元/年，日本為48美元/年，中國(guó)為4美元/年。這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。２１世紀(jì)中國(guó)人的生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽型向小康型并向富裕型轉(zhuǎn)變，人們會(huì)更注重食品的營(yíng)養(yǎng)成分。在我國(guó)，保健品仍是一個(gè)亟須培育的行業(yè)。伴隨我國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)及亞健康人群增多的趨勢(shì)，市場(chǎng)對(duì)功能性保健品的需求也會(huì)逐步增長(zhǎng)。權(quán)威部門(mén)預(yù)計(jì)，到２０１０年，我國(guó)保健食品年銷(xiāo)售額將達(dá)到１０００億元，發(fā)展前景無(wú)疑極具誘惑。 我國(guó)保健食品發(fā)展現(xiàn)狀及其特點(diǎn)：嚴(yán)格的講，中國(guó)現(xiàn)代保健業(yè)是從20世紀(jì)80年代興起的。資料表明，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)企業(yè)僅百余家，年產(chǎn)值16億。而今天，生產(chǎn)廠家已達(dá)3000多家，產(chǎn)值500多億，先后出現(xiàn)過(guò)以太陽(yáng)神、三株、太太、紅桃K、昂立為代表的第一批叱咤一時(shí)的產(chǎn)業(yè)嬌子。中國(guó)保健業(yè)表現(xiàn)出了很好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，保健產(chǎn)品已經(jīng)逐漸走入了尋常百姓人家。 　中國(guó)保健食品市場(chǎng)面臨許多問(wèn)題：　。雖說(shuō)我國(guó)保健食品企業(yè)數(shù)量逾千家,但大部分規(guī)模甚小,％，銷(xiāo)售收入10億元以上的只有2家。我國(guó)批準(zhǔn)的保健食品已有3000多個(gè),但在產(chǎn)的只有1000多個(gè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；有特色的名牌產(chǎn)品則更少。企業(yè)虧損面卻很大，占到全行業(yè)的一半左右，急需以資本運(yùn)作的方式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 保健品“包治百病”。近幾年，在各種媒體或戶外廣告中，名目繁多的保健食品廣告越做越精彩。保健食品生產(chǎn)廠家在廣告宣傳方面誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象愈演愈烈。
我國(guó)保健食品行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)：與國(guó)際市場(chǎng)接軌。 安利、寶潔等20多家知名保健品跨國(guó)公司，已通過(guò)收購(gòu)、兼并、租賃等形式，紛紛在中國(guó)設(shè)立分廠。目前，已有近400個(gè)進(jìn)口保健食品獲得批準(zhǔn)，相繼登陸我國(guó)保健品市場(chǎng)，在不經(jīng)意間形成了一股強(qiáng)大的勢(shì)力。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，近5年來(lái)，國(guó)外保健品在中國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量每年均以12％以上的速度增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)保健食品要想在國(guó)際市場(chǎng)上“站得住腳”，首先應(yīng)該吸取在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的教訓(xùn)。加入ＷＴＯ之后，我國(guó)保健食品企業(yè)將進(jìn)入一個(gè)快速的空前劇烈的分化、調(diào)速、重組的新時(shí)期。作為一個(gè)保健食品企業(yè)必須做到：創(chuàng)專(zhuān)利產(chǎn)品，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，重視科研開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓，確保貨真價(jià)實(shí)、功效確切。注意造就國(guó)際型科研、營(yíng)銷(xiāo)和管理人才等。 產(chǎn)品生產(chǎn)主