別克汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 二、.別克汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1宏觀環(huán)境分析上海通用汽車(chē)有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車(chē)工業(yè)（集團(tuán)）總公司、通用汽車(chē)公司各出資50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬(wàn)平方米，是中國(guó)三大著名的汽車(chē)合資公司之一。所以中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)2003的一波井噴后，經(jīng)過(guò)5年的高速發(fā)展后，在2008年增速放緩。由此可見(jiàn)，對(duì)消費(fèi)群體的細(xì)分和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位是上海通用投放賽歐車(chē)型成功的主要原因。5行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上海通用的兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一汽大眾和上海大眾，就以同城的上海大眾來(lái)說(shuō)，08年，利用奧運(yùn)會(huì)主贊助商的優(yōu)勢(shì)大打奧運(yùn)牌，極大的提升了上海大眾的品牌知名度，上海大眾的特約經(jīng)銷(xiāo)商遍布全國(guó)，渠道分布廣、售后網(wǎng)點(diǎn)多，有很強(qiáng)的渠道優(yōu)勢(shì)。三、別克汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略分析市場(chǎng)定位 上海通用汽車(chē)公司將別克品牌定位為“是為渴望在成功基礎(chǔ)上再求超越的中國(guó)公商務(wù)精英打造的座駕”。此后，上海通用就有意強(qiáng)化這個(gè)方向。后來(lái)上海通用高品質(zhì)的電視廣告將轎車(chē)的視覺(jué)藝術(shù)與品牌品質(zhì)緊緊的聯(lián)系在一起，很好的樹(shù)立起別克轎車(chē)的品牌形象和品牌內(nèi)涵。 上海通用的產(chǎn)品定價(jià)從來(lái)不會(huì)給人驚喜，無(wú)論是以前的賽歐，還是君威、凱越，君威就是盯住廣州本田的售價(jià)而定，凱越盯住的是日產(chǎn)陽(yáng)光，這樣的定價(jià)策略無(wú)疑有利于上海通用的市場(chǎng)開(kāi)拓。在媒體上很少看到有關(guān)別克的負(fù)面報(bào)道。所以他們做到了尊重消費(fèi)者，用心為消費(fèi)者服務(wù)，這與別克銷(xiāo)售成功是密不可分的。所以別克汽車(chē)在今后的發(fā)展過(guò)程中要注意樹(shù)立自己的品牌價(jià)值，通過(guò)加大廣告宣傳，參加社會(huì)活動(dòng)等來(lái)贏得消費(fèi)者關(guān)注與喜歡，樹(shù)立正面形象。 對(duì)于賽歐，我覺(jué)得應(yīng)該避免這樣的問(wèn)題，因?yàn)殡m然別克已經(jīng)開(kāi)始向中低檔拓展，但是他畢竟是個(gè)中高端品牌，還是要保持自身原來(lái)的價(jià)值觀，如果價(jià)格過(guò)于低廉，消費(fèi)者可能會(huì)有所誤解，原來(lái)別克現(xiàn)在這么低價(jià)了，對(duì)以后中高檔車(chē)銷(xiāo)售可能會(huì)產(chǎn)生一定影響。廣告訴求點(diǎn)放在渲染其產(chǎn)品的“豪華、氣派、尊貴、高雅”和彰顯“成功的企業(yè)家風(fēng)范”層面上。應(yīng)注重外觀的新穎性、車(chē)型的大小、發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力以及轎車(chē)的耗油量等方面。 3）進(jìn)一步采取靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)； 當(dāng)今時(shí)代是合作的時(shí)代，所以要學(xué)會(huì)合作，比如可以和租賃公司合作，來(lái)快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。可以借鑒其他轎車(chē)的一些長(zhǎng)處，但是保持自己的特色也沒(méi)什么不好哦，所以可以在細(xì)節(jié)方面做到更好，比如售后哦，服務(wù)態(tài)度，定時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)啊，廣告宣傳，網(wǎng)上宣傳促銷(xiāo)等。根據(jù)市場(chǎng)的不同需求，進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。隨著世界汽車(chē)諸強(qiáng)全部進(jìn)入中國(guó)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化的格局全面呈現(xiàn)。
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