聯(lián)縱智達錢江啤酒—c008中華啤酒世界杯促銷方案-預(yù)覽頁
【正文】 目標。活動結(jié)束后（2002年7月），希望重點市場消費者對新中華的認知度達到50％以上，對中華啤酒的接收程度比去年同期上升30％。二、活動創(chuàng)意原由與設(shè)計依據(jù)1. “喝品酒、看足球”是每一個球迷覺得最爽的事情。希爾”最新開出的世界杯冠軍賠率而設(shè)計的，很容易讓球迷們產(chǎn)生“共鳴”，傳播并接受本活動方式。 不受“世界杯”進程限制，現(xiàn)在就可以開始（搶占先機），結(jié)束了也能照樣進行；216。換句話，必須“關(guān)注中華啤酒30日甚至更長時間”。同樣道理，本次促銷活動的開始時間應(yīng)在“世界杯”正式比賽開始之前，盡量避開各個行業(yè)廠商對“世界杯”的追捧熱潮，搶占先機，待世界杯真正開始時，我們的促銷活動已經(jīng)成了“常規(guī)”和“常識”，反而不需要大規(guī)模的說教。五、活動區(qū)域除大獎之外，本次活動的獎品均為中華啤酒本身，所以可不受獎品兌換等條件的限制（錢啤集團只要負責(zé)對一級代理商進行兌換即可，中獎消費者可以直接向終端店家兌換，終端店家可以向進貨單位兌換），因此，本次活動可不受區(qū)域限制，只要售賣如上所述的中華啤酒的區(qū)域均可參加。見下表：中華啤酒“世界杯”激情大放送A計劃（表中紅字部分限內(nèi)部參考）瓶蓋中獎比賽結(jié)果“中華”平1場“中華”贏1場“中華”贏2場“中華”贏3場與實際贏得場數(shù)相對應(yīng)的錢啤要付出的獎勵比率與瓶數(shù)（每1萬瓶）平1場1瓶0002％（200瓶）贏1場1瓶2瓶0012％（1200瓶）贏2場1瓶2瓶3瓶041％（4100瓶）贏3場1瓶2瓶3瓶10瓶841％（84100瓶）瓶蓋比率2％5％13％80％預(yù)估概率40％20％5％.%說明：若錢啤集團認為按此比例投放風(fēng)險太大（如果中國隊的進球數(shù)真的達到3個或3個以上，錢啤集團將“虧損”嚴重——但事實上這種概率是極低的），則可以“預(yù)埋”較多的“喝中華，看足球”等字樣的無獎瓶蓋，實際比率待商定。如，拿到“阿根廷冠軍4”瓶蓋的消費者，當(dāng)阿根廷隊真的獲得冠軍后，便可兌換4瓶中華啤酒；拿到“中國隊亞軍1000”瓶蓋的消費者，當(dāng)中國隊真的獲得亞軍時，便可兌換1000瓶中華啤酒。 2賠1146冠軍：6％（600瓶）亞軍： 4％（400瓶）瓶蓋預(yù)埋比率1％1％巴西（說明：一旦中國隊獲得冠軍，錢啤將“慘不忍睹”，但這種概率基本上可以不計。詳見下表： 中華啤酒“世界杯”激情大放送C計劃（表中紅字部分限內(nèi)部參考）序號隊名各隊瓶蓋預(yù)埋比率（或：每10萬個中）“威廉3%（1500個）2：114.巴西5%（4000個）1：6615.墨西哥5%（4000個）1：6616.日本2%（4000個）1：8021.俄羅斯2%（4000個）1：8022.比利時3%（4000個）1：8023.土耳其2%（5000個）1：10024.丹麥2%（5000個）1：25030.哥斯達黎加3) 活動結(jié)束時，視活動過程“熱鬧”程度和中大獎、特獎的人數(shù)確定是否舉行較大規(guī)模的兌獎和抽獎儀式，以及是否配以較大規(guī)模的廣告宣傳（暫略）。要求盡可能張貼在各終端售點（商超、酒店、零店——極為重要）、高校、批發(fā)點、居民小區(qū)、郊區(qū)等。內(nèi)容暫略。背標文案內(nèi)容見附件。 軟文：每期約1/6通欄（或以7元/字計）：2000元/次20次＝4萬元2) 其它區(qū)域地方晚報：216。）9．2．可變費用即，隨著產(chǎn)品銷量而變化的費用。錢啤項目組2002年3月18日星期一 附件1:背貼文案以下文字酌情刪減。咨詢電話：0571－網(wǎng)址：.，錢啤集團隨時歡迎閣下蒞臨參觀！附件2：海報文字內(nèi)容以下文字酌情刪減。咨詢電話：0571－網(wǎng)址：.今年“世界杯”，因為有中國隊的加入而更撩人心魄！浙江球迷，因為有中華啤酒助興而更能盡爽！中華啤酒，因為有您所以更精彩！中華啤酒祝中國隊好運！祝浙江球迷開心，好運！14 / 14
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