管理學(xué)院市場營銷復(fù)習(xí)資料2-預(yù)覽頁
【正文】 。 1生產(chǎn)者市場：又叫產(chǎn)業(yè)市場，是指一切購買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的個人和組織。 2市場營銷管理：就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標而發(fā)現(xiàn)、 分析、選擇和利用市場機會的管理過程。 （ c ） 按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是 。 （ c ） 首次提出“市場營銷管理”這一命題的營銷學(xué)專家是 。 （ c ） 1消費者支出模式主要受 影響。 （ a ） 1企業(yè)增加產(chǎn)品組合的 ，可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。這種定價策略叫 。 （ a ） 2使用 確定廣告預(yù)算的主要缺點是把銷售收入當成了廣告支出的“因”而不是“果”，造成因果倒置。 （ b ） 2企業(yè)決定同時經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為 。 2在市場增長率和相對市場占有率矩陣中，低市場增長率和高相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位稱為 。 3某產(chǎn)品在一定特定時間，特定市場營銷環(huán)境條件下的市場占有率為15%，而該市場總需求為20000萬元，則該產(chǎn)品的企業(yè)需求為 。（ a ） 3 適用于市場容量很大，消費者熟悉這種產(chǎn)品，但對價格反應(yīng)敏感，并且存在潛在競爭者的市場環(huán)境。 （ a ） 3企業(yè)制定價格的第一步是 。 （ b ） 4企業(yè)率先提出社會新風(fēng)尚、新觀念為宣傳內(nèi)容的廣告叫做 。 （ d ） 4發(fā)展增大戰(zhàn)略的目標是提高戰(zhàn)略，特別適用于 單位。 （ b ）。 （ d ） 5 是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外的折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能（如推銷、儲蓄、服務(wù)）。 5市場營銷管理人員用以了解有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展趨勢的信息的各種來源與程序的是 。 （ c ） 6促銷的效果與誘因的大小成 。 （ d ） 6按照恩格爾定律，隨著家庭收入的增加，用于食物支出的比例會 。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是 。 （ a ） a. 集團多元化 b. 同心多元化 c. 水平多元化 d. 關(guān)聯(lián)多元化 70、企業(yè)在發(fā)現(xiàn)了某一有利可圖的市場機會并打算進入時，應(yīng)做的工作是 。市場營銷觀念忽視了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實，而社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會長遠利益。 答：基本的市場經(jīng)營觀是（1）生產(chǎn)觀念、（2）產(chǎn)品觀念、（3）推銷觀念、（4）市場營銷觀念、（5）社會營銷觀念。 簡述產(chǎn)業(yè)市場的特點。 簡述企業(yè)可供選擇的三類市場機會和增長策略。 簡述細分消費者市場的依據(jù)。 答：產(chǎn)品整體概念由三個基本層次組成：核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品。 1企業(yè)的定價方法有哪些。主要有以下五種形式： 整數(shù)定價、尾數(shù)定價、聲望定價、習(xí)慣定價、系列定價；（2）組合價格；（3）折扣定價，主要有以下五種形式：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣、季節(jié)折扣、促銷讓價。 答：廣告的功能，是指廣告的基本作用與效能。 答：影響消費者購買的主要因素有 （一）社會文化因素：文化和亞文化群；社會階層；相關(guān)群體；家庭。 答：對于企業(yè)選擇的涵蓋市場的方式，有三種不同的目標市場策略可供企業(yè)抉擇：無差異性營銷，差異性營銷，集中性營銷。 試述一體化增長戰(zhàn)略的內(nèi)容。 水平一體化，即企業(yè)收購、兼并競爭者的同種類型的企業(yè)，或者在國內(nèi)外與其他同類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營等。(3) 價格通常比企業(yè)品牌的商品低。
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