《產說會客戶促成彭nxpowerliteppt課件》-預覽頁
【正文】 了 POS機（現(xiàn)場刷卡），我們先去刷卡，然后把禮品帶回家。 18 ?協(xié)力者話術： ? 王姐，您好！昨天 xxx就告訴我們您是我公司的老客戶，觀念好、意識超前、與時俱進，而且一直以來都支持我們的工作，同時 xxx在我們公司也做得非常好，連續(xù)幾年被市公司評選為精英業(yè)務員，服務明星，所以有他為你服務，你一定放得心。請您盡快與您的客戶聯(lián)系辦理相關手續(xù)，謝謝您的合作！中國人壽 ***分公司。） ? 謝謝您，現(xiàn)在我已經幫您做了記錄，我們將通知您的業(yè)務代表到您的府上或單位辦理，我們將竭誠為您提供滿意的服務。您的每個意見對我們都很重要。 ? 不過 ***先生 /女士，雖然您昨天沒有參加，但我不會讓您錯過這個機會的，因為這么多年以來很感謝您對我的支持和幫助，而且此次我被公司評為了優(yōu)秀銷售明星，公司特別為我預留了一個名額，只要您在本月購買我公司的產品都會有一份禮品送上，您看，這是專門為您設計的金彩產品的計劃書和險種介紹 34 企業(yè) 企業(yè) 35 36 永遠記住： ?沒有 100%的成功率！ ?只有 100%的努力！ ?成功只有堅持，堅持，再堅持??！ 37 訓練者應有觀念 ?知道不一定做到 ?做到不一定做好 ?簡而易之，易而從學之 38 訓練說明 ?組訓專員： ? 會議當天 短信平臺 支持到位 (時效性 ),簽單客戶的回訪話術通關 ? 業(yè)務員 促成話術 的通關（會議前一天的早會、集體演練與參會者單個通關 ） ? 會后 追蹤話術 的通關（會后第一個早會，可以考慮按現(xiàn)場是否簽單分別通關對應話術） ? 觀察（讓伙伴將細節(jié)列舉） ? 掌聲與微笑的訓練（會前連續(xù)五天早會前三分鐘） ? 產說會專題內容的熟悉 ? 堅持訓練，直到養(yǎng)成習慣 ? 39 ? 刷卡工作人員： 話術的通關（會前會） ? 協(xié)力團成員： 話術通關（會前會） 訓練說明 40 訓練注意事項： ? 重點：促成第一步 觀察 （從要求到自主） ? 刷卡話術的 配合 ? 促成工具的檢查與配備 ? 以往成功案例分享 ? 臨門一腳話術的通關 ? 短信內容、回訪話術的一致性 41 ?復雜的事情簡單做是專家 ?簡單的事情重復做是贏家 42
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1