產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶促成彭nxpowerliteppt課件(編輯修改稿)
2025-07-09 03:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 繼續(xù)專家講座內(nèi)容 利用吃飯時(shí)的良好氣氛 利用領(lǐng)導(dǎo)敬酒的時(shí)機(jī) 20 不斷推進(jìn)的促成過(guò)程 ? 填寫意見反饋表 ? 簽意向單 ? 填好投保單 ? 預(yù)交 10%（或全額）保費(fèi) ? 領(lǐng)取禮品 ? 保費(fèi)回收 21 現(xiàn)場(chǎng)促成之大忌 ?提前離場(chǎng) ?放棄溝通，坐著不動(dòng) ?誤導(dǎo)意向單（不要緊，先簽吧，這只是個(gè)形式） ?消極言論 22 ?如果會(huì)中的炒作將整場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)推向高潮，那么會(huì)后的追蹤則將決定整場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的成敗！ 23 第六步：堅(jiān)持到底（會(huì)后追蹤） 產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶的分類追蹤： 到會(huì)并簽單 的客戶 到會(huì)未簽單 的客戶 未到會(huì) 的客戶 24 公司追蹤平臺(tái)之一：短信 ?發(fā)送對(duì)象：產(chǎn)說(shuō)會(huì)所有報(bào)名客戶 ?尊敬的客戶您好，感謝您百忙之中來(lái)參加本公司舉辦的 ＊＊＊會(huì)，因?yàn)橛心墓馀R本次會(huì)議取得了圓滿成功，到會(huì)客戶 180人，現(xiàn)場(chǎng)保費(fèi) 320萬(wàn) ….. ?讓參會(huì)者感覺(jué)很多人買，不錯(cuò)； ?未參會(huì)者感覺(jué)真的有這么好嗎？ 25 公司追蹤平臺(tái)之一：短信 ?發(fā)送對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶 ***先生 /女士，恭喜您的個(gè)人資料已成功錄入中國(guó)人壽 VIP客戶檔案庫(kù)，為了使您盡快享受到我公司為您提供的 VIP客戶服務(wù)項(xiàng)目，請(qǐng)您速與我們的業(yè)務(wù)代表 ***聯(lián)系，辦理相關(guān)手續(xù)。謝謝您的支持！中國(guó)人壽 ***分公司。 （收費(fèi)的借口） ? 發(fā)送對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶的業(yè)務(wù)員 ? ***業(yè)務(wù)經(jīng)理：您的客戶 ***個(gè)人資料已錄入公司 VIP客戶檔案庫(kù)。請(qǐng)您盡快與您的客戶聯(lián)系辦理相關(guān)手續(xù)，謝謝您的合作！中國(guó)人壽 ***分公司。 （ 當(dāng)你收到此短信時(shí)，表示上一條短信你的客戶已經(jīng)收到） 26 ? 追蹤對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶 ? 喂，請(qǐng)問(wèn)是 ***先生 /女士嗎？您好，我是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司核保部的，我姓 *，非常感謝您對(duì)中國(guó)人壽的支持，也非常恭喜您，您所選擇的金彩明天產(chǎn)品已順利通過(guò)核保。為確保您的利益在第一時(shí)間內(nèi)得到保障，你的業(yè)務(wù)代表 ***將盡快上門來(lái)為您辦理轉(zhuǎn)存手續(xù)。 ? （客戶：那好吧，讓業(yè)務(wù)員到我家里或單位來(lái)吧。） ? 謝謝您，現(xiàn)在我已經(jīng)幫您做了記錄，我們將通知您的業(yè)務(wù)代表到您的府上或單位辦理，我們將竭誠(chéng)為您提供滿意的服務(wù)。 ? 如說(shuō)不能，問(wèn)明原因，反饋給伙伴，做出相應(yīng)的決定 . 公司追蹤平臺(tái)之二：電話追蹤 27 現(xiàn)場(chǎng)簽意向單客戶：（業(yè)務(wù)員） ? 保費(fèi)回收話術(shù) （現(xiàn)場(chǎng)簽意向單
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