《產(chǎn)說會(huì)客戶促成彭nxpowerliteppt課件》-文庫(kù)吧
2025-04-30 03:23 本頁(yè)面
【正文】 “ 我很理解你的心情，你看，以我對(duì)您的了解，我覺得這不是個(gè)問題，重要的是買保險(xiǎn)不是花錢是存錢，我覺得以您的情況買三手比較合適，您說呢？ ” 不如我們一起去選 獎(jiǎng)品吧 ! 14 第三次 ? 時(shí)間點(diǎn)：綠色通道 10分鐘后 ? 促成 工具： 現(xiàn)場(chǎng)氛圍 ? 話術(shù)要點(diǎn)： ? 你看那邊那一位，認(rèn)識(shí)嗎？是政府領(lǐng)導(dǎo)，剛簽了三手的金彩明天，每年交 3萬(wàn)多保費(fèi)，還不到 4萬(wàn)元，那你比他賺錢更多，更有身份、地位，怎么樣，是買三手還是五手??？你看既有保障又有額外的禮物，何樂而不為。 ? 再說， 你看大家都在拿禮品，你也不要再猶豫了。我們也先挑個(gè)禮品，再慢慢細(xì)談給誰(shuí)買、買多少、怎么買的話題，好嗎？你是要請(qǐng)個(gè) 財(cái)神 呢 還是要拿個(gè)金鼠呢 ？ 15 刷卡話術(shù) : ? 業(yè)務(wù)員 :為了讓您及早得到保障，同時(shí)享受更方便更快捷的服務(wù)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)為您準(zhǔn)備了 POS機(jī)（現(xiàn)場(chǎng)刷卡），我們先去刷卡，然后把禮品帶回家。 16 刷卡話術(shù) : ? 刷卡工作人員 : ? 工： 10萬(wàn)保費(fèi)請(qǐng)刷卡 !（請(qǐng)問你要刷多少） ? 客：不知道有沒有那么多錢？ ? 工： 沒關(guān)系，我?guī)湍悴橐幌拢ㄓ卸嗌偎⒍嗌伲? ? 如不夠，工：請(qǐng)問還有另外的卡嗎？ ? 如有 :話術(shù)同上 ? 如沒有 :您好 ,你已刷保費(fèi) 10萬(wàn)，下差保費(fèi) 10萬(wàn)，請(qǐng)?jiān)谌熘畠?nèi)到銀行辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)。謝謝！ 17 第四次 ? 時(shí)間點(diǎn)： 綠色通道 20分鐘后 ? 促成 工具： 協(xié)力團(tuán) ? 話術(shù)要點(diǎn)： ? 你看，這樣子吧！可能我講的不是太清楚，沒有讓您聽明白，這是我們公司 的高級(jí)主管 ，他做保險(xiǎn)已有 年的時(shí)間了，他接觸過的客戶很多，你可以跟他好好交流一下你的想法。 ” 到那時(shí)您再?zèng)Q定買不買、怎么買、買多少。 18 ?協(xié)力者話術(shù)： ? 王姐，您好！昨天 xxx就告訴我們您是我公司的老客戶，觀念好、意識(shí)超前、與時(shí)俱進(jìn)，而且一直以來(lái)都支持我們的工作，同時(shí) xxx在我們公司也做得非常好，連續(xù)幾年被市公司評(píng)選為精英業(yè)務(wù)員，服務(wù)明星，所以有他為你服務(wù)，你一定放得心。現(xiàn)在我們公司正推出一個(gè)新產(chǎn)品金彩明天，十年交費(fèi)沒有壓力，很多老客戶都喜歡，而且都加保了，他們認(rèn)為在原有的保障下又有投資的渠道，存點(diǎn)不錯(cuò)，且存錢了還有禮物，何樂而不為呢？怎么樣，你看是存三手還是五手？ 19 第五次： ? 時(shí)間點(diǎn)：酒宴中 ? 促成 工具 ： 吃喝氛圍 ? 話術(shù)要點(diǎn)： ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1