產(chǎn)說會客戶促成彭nxpowerliteppt課件-wenkub
2023-06-01 03:23:53 本頁面
【正文】 我還要考慮一下 ” 您是考慮什么問題呢？是投保多少的問題嗎？與其讓閑錢在銀行里貶值，不如讓保險公司幫你創(chuàng)造更高的收入，更何況還可以得到高額保障，請問如果買保險的話，你打算是讓誰做受益人？ 12 ? “我現(xiàn)在還不想買保險！ ” ? 我很理解你的心情，您是否對投保還有疑問？趁這個機會不妨說來聽聽 …… ?找到與專題內(nèi)容的切合點 13 “我現(xiàn)在沒有錢買這個保險！ ” “ 我很理解你的心情，你看，以我對您的了解，我覺得這不是個問題，重要的是買保險不是花錢是存錢，我覺得以您的情況買三手比較合適，您說呢？ ” 不如我們一起去選 獎品吧 ! 14 第三次 ? 時間點：綠色通道 10分鐘后 ? 促成 工具： 現(xiàn)場氛圍 ? 話術(shù)要點： ? 你看那邊那一位，認識嗎？是政府領(lǐng)導(dǎo)，剛簽了三手的金彩明天，每年交 3萬多保費，還不到 4萬元，那你比他賺錢更多，更有身份、地位，怎么樣，是買三手還是五手??？你看既有保障又有額外的禮物，何樂而不為。 ? 再說， 你看大家都在拿禮品，你也不要再猶豫了。 ” 到那時您再決定買不買、怎么買、買多少。 （收費的借口） ? 發(fā)送對象：現(xiàn)場簽單客戶的業(yè)務(wù)員 ? ***業(yè)務(wù)經(jīng)理：您的客戶 ***個人資料已錄入公司 VIP客戶檔案庫。 ? （客戶：那好吧，讓業(yè)務(wù)員到我家里或單位來吧。我這邊有一張客戶意見反饋表，您看，給我們一些金玉良言吧。既得了保障又得了禮物，何樂而不為。您看明天上午 10點或下午 3點哪個時間有空??？ 31 上門回訪話術(shù)（業(yè)務(wù)員） ***先生 /女士，您知道嗎，昨天的“ VIP客戶聯(lián)誼會 ” 總共來了 ***位嘉賓，有***位嘉賓現(xiàn)場簽單，共簽了 ***萬元，因為有很多人都認同中國人壽的服務(wù)和金彩明天這個新的理財產(chǎn)品，很多人購買，原因是中國人壽為中國老百姓開辟了一個沒有風險的理財渠道。 ? 如說不能，問明原因，反饋給伙伴，做出相應(yīng)的決定 . 公司追蹤平臺之二：電話追蹤 27 現(xiàn)場簽意向單客戶：（業(yè)務(wù)員） ? 保費回收話術(shù) （現(xiàn)場簽意向單和領(lǐng)取禮品） ? 王姐：您好！收到我們公司的短信了吧，昨天的 “ 高端客戶產(chǎn)說會 ” 總共來了 ***位嘉賓，有 ***位嘉賓現(xiàn)場簽單，共簽了 ***萬元，為了讓你早日得到保障或得收益，同時公司也要求三天之內(nèi)保費要進賬，你是建設(shè)銀行的卡還是農(nóng)業(yè)銀行的卡，那我們現(xiàn)在就去吧！ 28 針對到會未簽單客戶的追
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