展會(huì)客戶接待-wenkub
2023-03-23 17:46:22 本頁面
【正文】 行業(yè)的黃金客戶 ? 黃金客戶 ﹣ 國(guó)家為中東、黑非洲、獨(dú)聯(lián)體。 ,客戶 ,渠道，產(chǎn) 品，價(jià)格，銷量等 ，價(jià)格，質(zhì)量，售后，服務(wù)，優(yōu)勢(shì)和問題等等。 ? 名片要 “ 三看 ” ? 贊美外商的祖國(guó)的人或事，能用當(dāng)?shù)卣Z言打招呼更佳。給外商留下印象。 ? （名片上 寫上展位號(hào) ） ? 。降鬼大法 之 五毒神掌 廣交會(huì)外商接待流程 目錄 ? ? ? ? A ? 第一掌：火眼金睛 （看） ? 第二掌：引 “ 郎 ” 入室 （接） ? 第三掌：火力偵察 （問） ? 第四掌：直擊要害 （談） ? 第五掌：藕斷絲連 （送） 第一掌：火眼金睛 （秘訣：看） ? 看外表： 像不像目標(biāo)市場(chǎng)的客戶。 ? 。 ? 注意名片上的聯(lián)系方式是否齊全。 小名片 大學(xué)問 ? 看國(guó)家 是不是目標(biāo)市場(chǎng)的外商 秘訣：地址欄沒有寫國(guó)家，就看國(guó)旗，國(guó)際區(qū)號(hào) ? 看行業(yè) 是不是本行業(yè)或者相關(guān)行業(yè)的外商。 : 1）有實(shí)單 2）尋找供應(yīng)商合作 3）了解市場(chǎng)行情 根據(jù)客戶的價(jià)值和類型可以分為三種情況 ? 黃金客戶 （高價(jià)值客戶） 占 10%20% ? 白銀客戶 （中價(jià)值客戶） 占 20%30% ? 青銅客戶 （低價(jià)值客戶） 占 50%70% 黃金客戶 ? 黃金客戶 (高價(jià)值客戶 ) ﹣ 國(guó)家：外商來自主要目標(biāo)市場(chǎng)。 ﹣ 公司為客車經(jīng)銷商、客運(yùn)公司、公交公司、旅游公司、政府采購(gòu)部門及大型廠礦。 客車： 公司為汽車、卡車、摩托車、工程車輛、發(fā)動(dòng)機(jī)、汽車配件等相關(guān)機(jī)械行業(yè)。爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)簽合同，收定金。 ? 立刻通知在場(chǎng)的外貿(mào)經(jīng)理協(xié)助 ? 多聽少說，沒有把握就別說 ? 帶領(lǐng)客戶參觀樣品，放映宣傳片，適當(dāng)介紹。 ? 邀請(qǐng)客戶到工廠參觀（ Hotel card） . ? 送給光碟，目錄，禮品等 白銀客戶接待的 三大紀(jì)律 八
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