產(chǎn)說會客戶促成彭nxpowerliteppt課件(已修改)
2025-06-14 03:23 本頁面
【正文】 1 產(chǎn)說會六步促成法 2 ?帶客戶參加產(chǎn)說會目的是什么？ 3 促成來自完善的準(zhǔn)備 ? 過往溝通是基礎(chǔ) ? 現(xiàn)場氛圍是升溫 ? 會中配合是鋪墊 ? 大膽心態(tài)是關(guān)鍵 ? 臨門一腳是促成 4 5 第一步：觀察 ? 當(dāng)天的心情 ? 到場的感覺 ? 會中的參與 ? 聽課的表情 （ 眼睛注視大屏幕、嘴角微翹、面有笑容、點頭贊許、手指輕搓下巴） ? 課后的姿勢 （ 由靜變動、緊張到放松； 膝蓋打開，身體自然放松；拉攏椅子，身體前傾；翻看展示資料并提出疑問。） 6 第二步：配合 ? 準(zhǔn)時到會 ? 往前坐、往中間坐（坐客戶右側(cè)） ? 會前關(guān)閉手機 ? 會中點頭、微笑、掌聲、記筆記 ? 敢于要求客戶 ? 禮品展示時間的興奮度 ? 不提前退場 7 第三步： 預(yù)備動作 ? 調(diào)整坐姿，身體微轉(zhuǎn)，與客戶成 45度，并稍前傾 ? 把握促成時機（主持人宣布綠色通道開通） ? 準(zhǔn)備簽單工具：投保單、費率表、計算器、簽單筆、專題筆記、禮品單、 VIP意見反饋表） ? 掌控促成節(jié)奏 (每五分鐘一次，至少五次以上 ) 8 第四步：資源利用 ? 看大屏幕現(xiàn)場簽單排行榜 ? 聽主持人報單 ? 要求禮儀展示禮品 ? 關(guān)注現(xiàn)場收費、領(lǐng) 禮品、抽獎的火爆場面 ? 隨時示意協(xié)力團成員 9 ? 第一 次： ? 時間點 :主持人宣布綠色通道開通 ? 促成工具： 意見反饋表 ? 話術(shù)要點： 關(guān)注客戶感受 ? 王姐，你覺得專家講得好不好？ ? 你還有什么地方不明白嗎？ (沒有 ) ? 你看你是買 兩手還是三手 ？（ 禮品單） 第五步：臨門一腳（五 次促成） 10 金彩 11 第二次： ? 時間點： 第一次未促成 ? 促成工具： 專題筆記（展業(yè)夾） ? 話術(shù)要點： 拒絕處理 “ 我還要考慮一下 ” 您是考慮什么問題呢？是投保多少的問題嗎？與其讓閑錢在銀行里貶值，不如讓保險公司幫你創(chuàng)造更高的收入，更何況還可以得到高額保障，請問如果買保險的話，你打算是讓誰做受益人？ 12 ? “我現(xiàn)在還不想買保險！ ” ? 我很理解你的心情，您是否對投保還有疑問？趁這個機會不妨說來聽聽 …… ?找到與專題內(nèi)容的切合點 13 “我現(xiàn)在沒有錢買這個保險！ ”
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