產說會注意事項ppt課件(已修改)
2025-05-24 05:30 本頁面
【正文】 產品說明會的重要性 產說會成功運作項目占比： 將 “ 成功 ” 寄托在主講人的 10％非常被動！ 客戶質量40%主講報告10%現(xiàn)場操作20%會前準備30%客戶的質量是成功與否的關鍵 產品說明會的客戶鎖定 ? 利用召開產品說明會督促伙伴們加大拜訪量，并鎖定客戶群，物色好參加產品說明會的合適人選。 ? 可以不開產品說明會而能促成的客戶，盡量不要等到開產品說明會，避免造成營銷員的依賴心理 ? 認同保險（風險） ? 有一定經濟實力 ? 有時間 產說會邀約對象的基本要求 ? 親朋好友（肥水不流別人田） ? 幫助過你的人或對你印象不錯的人 ? 已買過保險，可以加保的人 ? 已談過保險，但未簽單的人 ? 你的消費圈（房東、常光顧過的店鋪） ? 股民 \基民 ? 貸款買房的人 ? ……… 邀約對象 如何邀約客戶 邀約客戶的借口： ? 讓專家介紹保險 ? 參加公司的服務活動 ? 了解新的投資方式 ? 參加專業(yè)培訓 ? 聚會 (和成功人士 ) ? 多個朋友多條路 客： 我還沒想好買不買呢 。 業(yè)： 這您不用擔心 ， 去了不是一定要買保險 ， 只是想讓您 了解得更清楚一些 。 至于買不買 ， 買多少都由您自己 決定 。 這樣吧 ， 我周六下午 1： 30過來接
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