產(chǎn)說(shuō)會(huì)注意事項(xiàng)ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-21 05:30本頁(yè)面
【正文】 ? 有時(shí)間 產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約對(duì)象的基本要求 ? 親朋好友（肥水不流別人田） ? 幫助過(guò)你的人或?qū)δ阌∠蟛诲e(cuò)的人 ? 已買過(guò)保險(xiǎn)，可以加保的人 ? 已談過(guò)保險(xiǎn)，但未簽單的人 ? 你的消費(fèi)圈（房東、常光顧過(guò)的店鋪） ? 股民 \基民 ? 貸款買房的人 ? ……… 邀約對(duì)象 如何邀約客戶 邀約客戶的借口： ? 讓專家介紹保險(xiǎn) ? 參加公司的服務(wù)活動(dòng) ? 了解新的投資方式 ? 參加專業(yè)培訓(xùn) ? 聚會(huì) (和成功人士 ) ? 多個(gè)朋友多條路 客： 我還沒(méi)想好買不買呢 。 至于買不買 ， 買多少都由您自己 決定 。 業(yè)： 應(yīng)該的 ， 這是我的工作 。到時(shí)候我來(lái)接您一起去。 將客戶帶到指定的位置坐好，并幫客戶打開(kāi)資料袋讓其翻閱查看，等候開(kāi)始！ 主持人開(kāi)場(chǎng)時(shí) 不要隨意走動(dòng)，說(shuō)話盡量小聲，讓客戶把注意力引導(dǎo)到講臺(tái)上 與客戶進(jìn)行初步溝通 注意適當(dāng)?shù)亩Y節(jié)，不要只顧自已或只顧自己的客戶，忽略了伙伴的客戶，這樣會(huì)旁人感覺(jué)沒(méi)有綜合的素質(zhì)！ 現(xiàn)場(chǎng)簽單的注意事項(xiàng) ?主動(dòng)出擊 ?利用周圍的環(huán)境促成 (綠色通道 ) ?當(dāng)客戶有異議的時(shí)候利用從眾心理 ?盡量照顧到所有到場(chǎng)的來(lái)賓 如何提高客戶的保額 ?盡量在現(xiàn)場(chǎng)才落實(shí)保額 ?
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