【正文】 牢牢掌握了主動(dòng)權(quán) ， 取得了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的比較優(yōu)勢(shì) 。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得風(fēng)險(xiǎn)投資公 司走出狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資模式，轉(zhuǎn)向了更廣泛的資金 需求市場(chǎng)。 而且由于種種原因，所投的方向與高科技特別 是信息產(chǎn)業(yè)少有關(guān)聯(lián)。高科技 發(fā)展極缺也急需的，就是風(fēng)險(xiǎn)投資這樣的“機(jī)制 ” VC退出策略 創(chuàng)業(yè)板退出 OTC市場(chǎng)退出 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 管理層收購(gòu) 主板退出 清算 退出 策略 從理論上講，創(chuàng)業(yè)企業(yè)股票發(fā)行 上市通常是風(fēng)險(xiǎn)投資家們所追求 的最高目標(biāo)。 二是提供貸款或 貸款擔(dān)保。由于企業(yè)的兼并重組本質(zhì)上是一種企業(yè)組織再創(chuàng)建即“再創(chuàng)業(yè)”的過(guò)程；因此，投資處于兼并重組的企業(yè)，實(shí)際上也是一種創(chuàng)業(yè)投資，或者更準(zhǔn)確地說(shuō)，是一種廣義創(chuàng)業(yè)投資。 （ 3）信用卡透支 —— 要想取得信用卡透支貸款，持卡人應(yīng)向銀行的當(dāng)?shù)匦庞每I(yè)務(wù)部門(mén)申請(qǐng)信用等級(jí)評(píng)定，銀行根據(jù)持卡人及擔(dān)保情況進(jìn)行評(píng)定，以信用等級(jí)確定持卡人投資額度。間接補(bǔ)償貿(mào)易一般需要簽訂兩個(gè)合同，一是買(mǎi)賣(mài)設(shè)備、技術(shù)合同，二是反向購(gòu)買(mǎi)合同。 ? 代理權(quán)融資主要包括以下幾種： ? （ 1）生產(chǎn)加工 ? （ 2）批發(fā)經(jīng)營(yíng)代理 ? （ 3）零售經(jīng)營(yíng)代理 租賃融資 ? 租賃是在合同規(guī)定的期限內(nèi) ， 將資產(chǎn)租借給承租人使用并收取租金的一種經(jīng)濟(jì)行為 。 當(dāng)戶(hù)有權(quán)在一定的當(dāng)期內(nèi)向典當(dāng)機(jī)構(gòu)償還當(dāng)金本息及其它費(fèi)用贖回原當(dāng)物 ， 但過(guò)期不贖視為絕賣(mài) 。 3. 批準(zhǔn)實(shí)施與調(diào)整 —— 資本機(jī)構(gòu)調(diào)整方案確定之后，應(yīng)當(dāng)立即報(bào)企業(yè)管理決策層審批。 3. 證券融資戰(zhàn)略 —— 是通過(guò)發(fā)行各種有價(jià)證券，特別是股票和債券來(lái)籌集所需資金。正如我們?cè)难芯克沂镜模猴L(fēng)險(xiǎn)資本家們相信團(tuán)隊(duì)非常重要；有風(fēng)險(xiǎn)資本投入的企業(yè)其生存率高于全國(guó)平均數(shù)；另外，這些風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)相當(dāng)豐厚。這項(xiàng)調(diào)查還發(fā)現(xiàn)這些成功企業(yè)中 70% 多有多名創(chuàng)始人，在這 86家成功的企業(yè)中有 36家有 3位以上的創(chuàng)始人， 17%的企業(yè)創(chuàng)始人在 4位以上， 9%的企業(yè)在 5位以上，還有一家公司 是由一個(gè) 8人的團(tuán)隊(duì)組建的 二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 的形成過(guò)程 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 成員的素質(zhì) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建 的時(shí)機(jī)選擇 作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員 , 應(yīng)該具備創(chuàng)業(yè)者 的特征和技能 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形成過(guò)程 有兩種典型方式 何時(shí)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 依賴(lài)于核心創(chuàng)業(yè)者 與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之間的 匹配 , 以及其計(jì)劃 多么快速和積極地 推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展 創(chuàng)業(yè)者 需要具 備兩種 技能： 一般的 管理技 能和人 際關(guān)系 技能 ?一種是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者 有了一個(gè)創(chuàng)意 , 或只 是想創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè) , 然后幾個(gè)熟人在接下 來(lái)的企業(yè)形成過(guò)程中 加人進(jìn)來(lái)。每個(gè)企業(yè)都各有特點(diǎn)，但通常包括下述角色和技能： —— 推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展、交流愿景和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的能力。 3. 考慮所有現(xiàn)在及以前的同事和朋友 —— 能夠與誰(shuí)合作 ？ 4. 開(kāi)始參加相關(guān)的商業(yè)社交活動(dòng)，著手建立你的交際網(wǎng) 5. 加入 Linkedin等社交網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，以及企業(yè)家和小企業(yè)團(tuán)體 6. 與“社會(huì)樞紐”中的重要任務(wù)交談，如行業(yè)協(xié)會(huì)、商務(wù)顧問(wèn)和孵化器經(jīng)理人 找到了核心團(tuán)隊(duì)的潛在人選，需要考慮下列因素 1. 能力、經(jīng)驗(yàn)和人脈的契合度 2. 激情、動(dòng)機(jī)以及與企業(yè)愿景和文化的契合度 3. 它對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資的可能性 4. 完成工作的能力 5. “啤酒測(cè)試” —— 你愿意坐下來(lái)和他喝杯啤酒嗎 ？ 6. 在與朋友或家人合作之前請(qǐng)務(wù)必三思，它可能使事態(tài)變得復(fù)雜。 展開(kāi)合作 在找到“理想的管理團(tuán)隊(duì)”之后，接下來(lái)重要的就是努力探尋有效的合作方式。 5. 如果你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里只有兩位成員，那就考慮邀請(qǐng)一位獨(dú)立的可靠人士來(lái)幫助召開(kāi)“焦點(diǎn)會(huì)議”，并借此機(jī)會(huì)從工作環(huán)境中暫時(shí)抽離出來(lái) 6. 打造你想要的企業(yè)文化，企業(yè)的創(chuàng)始人和企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期決定了企業(yè)的文化 尋找一位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 理想的導(dǎo)師人選應(yīng)該具備： 1. 相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn) 2. 廣泛的商業(yè)人脈關(guān)系 3. 與你個(gè)性契合 4. 欣賞并認(rèn)同你所做的事情和愿景 成立企業(yè)聯(lián)盟和尋找合作伙伴 你并不需要將企業(yè)所需的所有技能都 “ 納入 麾下 ” ， 讓其直接為你服務(wù) 。 3. 監(jiān)督角色思想較為保守，具有較高的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)并能全部理性的考慮面臨的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，通常會(huì)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員行為，勸阻過(guò)分冒險(xiǎn)而得不償失的創(chuàng)業(yè)行為。這類(lèi)員工原則性強(qiáng)，具有較強(qiáng)的守則意識(shí)，道德心與責(zé)任心較強(qiáng)，有英雄主義思想；具有冒險(xiǎn)精神，敢為敢闖、能聚攏團(tuán)隊(duì)；決斷力較強(qiáng)，善于革新，可為公司領(lǐng)導(dǎo)角色。這類(lèi)員工恪守信用，守則意識(shí)較強(qiáng)；不喜權(quán)勢(shì)，誠(chéng)實(shí)敦厚，是個(gè)值得信賴(lài)的人物；擅長(zhǎng)思考，知識(shí)全面，善于整合各種資源，具有全局觀(guān)念；具有較高的誠(chéng)信，行事穩(wěn)重且謹(jǐn)慎，可謀企業(yè)財(cái)務(wù)之位。 5. 設(shè)計(jì)角色適合研發(fā)。非 5人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員組成是非常普遍的，但它仍然遵循基于 5個(gè)角色劃分的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本思想?？捎山M織角色代替 2. 執(zhí)行角色缺失。生產(chǎn)研發(fā)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，指該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在目前階段的主要目標(biāo)放在企業(yè)所擁有的創(chuàng)新性產(chǎn)品、技術(shù)成果或服務(wù)上面，團(tuán)隊(duì)工作的重點(diǎn)是不斷完善或革新他們的產(chǎn)品（技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品），因此，基于生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的 3人組合可以是：組織角色、動(dòng)議角色、執(zhí)行角色；組織角色、動(dòng)議角色、設(shè)計(jì)角色；組織角色、監(jiān)督角色、執(zhí)行角色；組織角色、監(jiān)督角色、設(shè)計(jì)角色； 2. 市場(chǎng)推廣型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。2人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員特征可以是同質(zhì)型組合亦或是異質(zhì)性組合 ， 即團(tuán)隊(duì)成員要么性格相投 ， 要么性格互補(bǔ) 。 2. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)營(yíng)理念與方式不一致 , 團(tuán)隊(duì)思想沒(méi)有統(tǒng)一 , 有些成員不認(rèn)可公司的目標(biāo)和策略 , 價(jià)值觀(guān)有沖突 , 導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散。 2. 以法律文本的形式確定一個(gè)清晰的利潤(rùn)分此方案。 ? 從以下這幾個(gè)方面開(kāi)始入手 解決分配問(wèn)題 1. 差異化 2. 業(yè)績(jī) 3. 靈活性 報(bào)酬應(yīng)該是按照個(gè)人在企業(yè)期間的業(yè)績(jī)來(lái)定 1. 創(chuàng)業(yè)思路 2. 商業(yè)計(jì)劃準(zhǔn)備 3. 敬業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn) 4. 工作技能和經(jīng)驗(yàn) 5. 業(yè)績(jī)記錄 6. 社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系 7. 資金投入 8. 成員職責(zé) 第四節(jié) 新創(chuàng)企業(yè)的資源整合 資源整合的重要性 1 新創(chuàng)企業(yè)資源整臺(tái)的原則 2 新創(chuàng)企業(yè)資源整臺(tái)的方式 3 一、資源整合的重要性 品牌形象 企業(yè)標(biāo)志 員工服飾 文化刊物 傳媒組合 企業(yè)環(huán)境 設(shè)施建設(shè) 企業(yè)標(biāo)志 資源整合是系統(tǒng)論的思維方式。 資源整合的重要性 新企業(yè)所面臨的資源整合困境 創(chuàng)建新企業(yè)的主要目的是開(kāi)發(fā)已經(jīng)識(shí)別到的商業(yè)機(jī)會(huì)，但由于受到新進(jìn)入缺陷 (liability of newness)和小企業(yè)缺陷(liability of smallness)的束縛，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常缺乏開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)所需的資源和能力。對(duì)此，一種辦法是找到少數(shù)的擁有豐富資源的資源提供者，如政府、大公司等，這方面創(chuàng)業(yè)者往往沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；另一種辦法是盡量多找潛在的資源提供者。 4．強(qiáng)化溝通 人與人之間最寶貴的是真誠(chéng)、信任和尊重，其橋梁就是溝通?！毖讣钡牧魉?，飛快的奔流，以致能沖走巨石，這就是勢(shì)的力量 人類(lèi)是群居社會(huì)，這就必然產(chǎn)生彼此的交往，還會(huì)牽涉各種各樣的利益關(guān)系 所謂依托團(tuán)隊(duì)資源，就是加入一個(gè)事業(yè)團(tuán)隊(duì)，依靠大家的共同力量克服困難以取得最終勝利，這是一種更好地確保自己利益的有效手段 把那些與自己一樣立志創(chuàng)業(yè)卻不得志的人聚在一起，有了人事情就好辦多了 資源重組 我們生活的這個(gè)世界，可以說(shuō)什么樣的資源都有，但大多數(shù)行業(yè)的資源幾乎已接近飽和狀態(tài)，這無(wú)形中釀成惡性競(jìng)爭(zhēng)，以致?lián)p害了各方的利益。當(dāng)時(shí)電視機(jī)是非常緊俏的商品，僅僅一張電視機(jī)的提貨單就被炒到好幾 百塊錢(qián)。在一般人看來(lái)，這無(wú)異于天方夜譚，當(dāng)時(shí)的國(guó) 家骨干企業(yè)年產(chǎn)也不過(guò) 20萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)?！? 看完他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷， 在仔細(xì)品味一下他的這句話(huà)， 不知道你會(huì)相信幾分？ 吳一堅(jiān)憑借三寸不爛之舌成功地 說(shuō)服了各方代表，賺得自己的第一桶金。 全靂在創(chuàng)業(yè)之前是財(cái)經(jīng)媒體的記者， 經(jīng)常會(huì)接觸到商務(wù)人士，在閑聊之 余經(jīng)常談及襯衫的話(huà)題。這種貨到 付款的方式相當(dāng)方便快捷，所以自 從在網(wǎng)站推出以后，他的事業(yè)立即 獲得飛速發(fā)展，為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行 業(yè)又打開(kāi)了一扇黃金大門(mén) 高處借勢(shì) 挾天子 以令諸侯 狐假 虎威 你沒(méi)有本錢(qián)沒(méi)關(guān)系，但可在不違反法律和道德規(guī)范的前提下，巧妙借助他人的財(cái)力和物力來(lái)為自己謀取財(cái)富，把“借”來(lái)的資源暫時(shí)當(dāng)做自己的并加以合理運(yùn)用，當(dāng)然，“借用”完畢后一定要“歸還 引火 燒身 又稱(chēng)尚方寶劍，典故出自三國(guó)時(shí)代。不過(guò)在現(xiàn)在的信息時(shí)代，引火燒身已和當(dāng)初的意義不太一樣了。 1999年 3月，他趁世界 首富比爾 雖然到目前為止， 大多數(shù)人仍搞不清楚什么 叫“維納斯計(jì)劃”，但因?yàn)? 微軟和比爾 不過(guò)這種創(chuàng)業(yè)手段，在中國(guó)這個(gè)特殊的環(huán)境里，沒(méi)有一定的關(guān)系是斷然不可為的。 朱新禮到底打的什么注意呢 ？經(jīng)過(guò)生活 磨練的朱新禮想到的辦法是搞補(bǔ)償貿(mào)易。朱新禮當(dāng)時(shí)答應(yīng)對(duì)方分 5年返銷(xiāo)商品，并逐漸還清設(shè)備款。 依托團(tuán)隊(duì)資源 加盟共生方式 操作方式就是尋求與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動(dòng)結(jié)盟合作，借助對(duì)方強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)格局中居于有利地位，最終使企業(yè)快速壯大 搭伙合作最突出的一個(gè)特點(diǎn)就是人際關(guān)系，只有在人際關(guān)系搞好的前提下才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)操作 在工作中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，這就是所謂“騎驢找馬”的創(chuàng)業(yè)思維。凝聚人氣則相反，主要就是把那些與自己一樣立志創(chuàng)業(yè)卻不得志的人聚在一起，有了人事情就好辦多了。當(dāng)時(shí)，王 友齡只是一介窮書(shū)生，貧窮潦倒的他甚 至沒(méi)有足夠的盤(pán)纏